□□  本报记者白锋哲

    去年8月全国首批木制建材下乡试点启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发成立木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。

    与此前的家电、汽车下乡相比，木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为。

    4个月里试点活动开展得怎样？农村消费者反应如何？去年底，记者深入重庆、湖北、浙江等6家试点企业进行了深入探访调查。

    农民是否真正受惠？

    木地板和木门是家居装修中的必需品，也是木制建材的主要类别，因此首批14家试点企业均为地板和木门企业。采访中记者始终关心的是，农村居民是否真正得到实惠？即企业是否真正让利？会不会存在“明降暗升”的情况？

    面对记者的质疑，重庆星星套装门公司董事长刘晓俊不假思索地回答：“绝对不可能！所有价格都是接受社会监督的。公司还专门制定并公开了下乡产品的价格明细表，原价现价一目了然，目的就是让农村消费者明白消费，防止经销商擅自加价、蒙骗消费者。”据他介绍，“星星”根据自身财力情况，对下乡产品的补贴标准确定为同一区域市场价的20%，4个多月间，“星星”通过价格优惠共补贴给农民800余万元。

    在重庆开县临江镇的星星套装门试点经销门店，记者遇到了正在选购木门的农民王传利。他选中的是一款原价491元、现价393元的安居系列门，“至少要买7扇，总共能省近1000元，挺合适的。价格应该没假，有邻居是在搞试点前买的，没有半点优惠，很后悔买早买贵了。”

    据该门店经销商吴圣利介绍，2009年全年才卖了50多万元，而去年试点启动后4个多月就销售110多万元。他对记者说：“以前只要1个工人安装，现在增加到5个。”

    记者在调查中看到，试点企业的经销门店无一例外都在显要位置公布了“建材下乡试点企业自律公约”、“下乡产品价格表”等等，接受外界监督。农民普遍表示，希望这项政策能持续下去。

    优惠能否保证优质？

    由于让利后利润降低，试点企业会不会将残次品、库存产品甚至不达标产品输入农村？这恐怕是大多数农村消费者最为关注的问题。然而，浙江杭州萧山区临浦镇农民李国平在比较后打消了这个疑虑。

    李国平最终在本镇的大庄建材下乡试点门店购买了一款地板，每平方米150多元，比原价便宜20多元。他很有信心地说：“大庄应该不会干砸自己牌子的事，它是当地有名的品牌，装完后还给保养。”

    湖北森诺韦尔地板公司负责人说：“企业千万不要将有些淘汰的花色推给农村消费者，这样到头来损害的只能是企业自身的品牌形象和长远发展。”他认为，农村市场刚刚启动，更要注重品牌的培育和建设，在农村口碑效应更为明显，“说好的人多了，大家才会去买。”采访中记者发现，试点企业的负责人都相当看重品牌形象，都表示，让利就相当于在农村做广告打品牌了。

    据了解，中国林产工业协会还制订了三级监督抽查的方案，通过先企业自查、再企业间互查、最后以协会抽查来严禁不合格产品下乡，以保障下乡产品质量。

    有意思的是，不少农村消费者反映：是“建材下乡”的标识最终让他们决定购买。由于不少假冒伪劣产品混杂家居建材市场，农村居民很难鉴别出优劣，而“建材下乡”产品清楚的标示更让人放心。

    企业下乡动力何在？

    采访中记者注意到，试点企业对于木制建材下乡工作都非常积极，纷纷将销售渠道下沉，开拓三四级市场。企业为何如此看好这片市场？

    浙江富德利木业有限公司董事长孟荣富道出了动因：“地板企业乃至家居建材企业未来竞争在农村市场。”一方面，金融海啸后，许多出口型企业海外市场萎缩，从而转向国内市场，但受国内房地产调控影响，一二线城市的市场销售增长放缓，如何寻找新的销售增长点成为企业发展的关键。另一方面，农村居民改善居住环境、提升生活品质的愿望日益强烈。广大农村成为企业发展和品牌建树不能忽略的重地。

    在湖北蕲春县蕲州镇潘湾村的采访给记者留下了深刻印象。29岁的童秀玲和丈夫在外打工几年，2010年花十多万元新盖了一栋2层小楼，并在二楼卧室铺上了木地板。她很自豪地说：“城里有的我们都有，城里没有的我们也有。”她属于典型的新生代农民，自信、见过世面、追求生活品质、渴望向城市生活靠近。眼下像她一样的新生代农民正成为农村消费的主力，这其中潜藏着巨大的消费潜力。

    谁能抢占先机谁就将赢得市场。由此，众多行业内领军企业不约而同将发展战略瞄准了农村市场。

    下乡路能否越走越宽广？

    试点活动如果能够大面积铺开，对于农民而言当然是好事。但是试点企业却都流露出为难之色。刘晓俊说，只是在企业生产基地附近的重庆、四川开展了试点。他算了笔账，如果销售5亿元，公司为建材下乡让利20%的话，就相当于让利1亿元，公司的压力非常大。而其他试点企业也表示，下乡产品本身利润很薄，加上三四级市场路途较远，物流成本和售后成本都相应增大，一减一增之后企业面临巨大考验。

    中央财经领导小组办公室局长王韩民说，建材下乡特别是木制品下乡符合我国基本国情和产业政策，要充分把各方面的积极性调动起来，保证建材下乡能够长期持续地发展，真正将这项惠农政策落到实处。

    中国林产工业协会秘书长石峰表示，木制建材下乡是大势所趋。但是工作如何开展？如何克服眼前遇到的困难？如何将这项既能拉动农村市场、支持新农村建设，又能促进企业发展的举措深入持续地开展下去？协会将联合企业做进一步的思考和探讨，也希望国家给予更多关注。