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产品“农村化”才能进入农村市场

零零社区网友  2011-04-09  互联网

产品“农村化”才能进入农村市场

  开拓农村市场,是眼下众多企业的热门话题。然而当一些产品推向农村市场后,广大农民朋友并不买账,其中的原因何在?用农民自己的话来说:我们想买的,没有;我们用不上的,成堆地摆在商店中,或者积压在仓库里。由此不难发现,要想使自己的产品在农村市场上大有作为,产品“农村化”是重要的前提条件。

  其实,“产品农村化”这个提法是营销学上“产品本地化”概念的变形,其内涵是指企业要根据市场的实际情况,按照经济规律,深入了解农村经济的发展水平、消费水平、自然条件与生活习惯等,有针对性地使自己研制和开发出来的产品,尽最大限度地适应农民的生产需要。这方面,沈阳辽河机械厂请农民当“设计师”的做法,可以说是实现产品“农村化”一种非常有效的形式。农民说,钢板弹簧要加一个副簧才结实,该厂便很快开发出了“双簧车”;农民说,敞篷车的挡风玻璃要高一点,企业立即增加30元成本,及时推出了“大挡风”。由于这些产品是集中了农民朋友集体智慧的,在农村有着广阔的应用前景,使得名不见经传的辽河机械厂,在同行业中一直处在“领头羊”的位置。

  实现“产品农村化”并不是简单的“送货下乡”。作为厂家,常到农村走一走,看一看,听一听农民朋友的议论甚至是牢骚,并研究开发出真正具有农村特点的产品,才是最佳也是最明智的选择。钱续坤



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