前言：

在相机还在广泛使用胶卷的年代，就有人发现同样技术参数的富士胶卷在非洲国家的卖价是中国的三倍以上，难道这是日企对中国消费者的“特殊照顾”？后来有好事者将这一疑惑问及富士的高管层，“直白”的日本人给出的答案令人哑然失笑——由于中国有自己的“乐凯”胶卷在时时刻刻地与富士展开竞争，富士在这块土地的市场上不敢掉以轻心。而在缺乏本土企业竞争的非洲市场，利润空间自然可以得到更大的扩展！

消费者欢迎质美价廉的国货，更欢迎上游供应商们的充分竞争所带来的行业推动力——快消品和养猪业投入品的道理同然！

现在，我们这个行业正重复着快消品十年前的经历——外企在中国的跑马圈地愈演愈烈，本土企业也发挥着中国人的自有优势在市场上尽情挥洒——更具诱惑力的产品便不断涌现在消费者的眼前！用于防控猪圆环病毒病的普莱柯“圆健”疫苗便诞生于现在这个“大竞争、大创造”的时代！
我刊记者（简称“记”）在获悉这一振奋人心的消息后带着我们猪场读者关心的问题迅速约访了普莱柯的高管：张许科、白朝勇、张立昌（简称“普”）。截其精要，成文如下，以飨读者！

“圆健”在手 远见在心
——我国第一个拥有自主知识产权的猪圆环病毒疫苗在普莱柯诞生


前有堵截，后有追兵

记：请问贵企业研发、生产的“圆健”疫苗是在什么背景下诞生的？

普：其大背景是：圆环病毒所导致猪群保育期和生长育肥期的高死亡率已成为猪场增产增收的巨大障碍。接种疫苗则是国际公认的控制猪圆环病毒病的重要手段之一。

此前，国内仅有勃林格一家的进口猪圆环病毒病疫苗面世销售；现在，我们具有自主知识产权、获得农业部批准生产文号的猪圆环病毒病疫苗——“圆健”正式上市，并已在猪场开始使用；其后，国内其他企业的类似产品也将推向市场。

记：照此说来，可谓是“前有堵截，后有追兵”！

普：可以这样讲。


记：在如此严酷的竞争环境下，贵企业在此“前有堵截，后有追兵”的时刻推出猪圆环病毒病疫苗是否是为了尽快地抢占国内商机？普莱柯将用什么来保证我们的猪场终端消费者获得最大效益？

普：首先，可控、稳定、高效、及时地解决养猪场遇到的疑难，是我们一贯的工作作风，“圆健”是应势而生、应时而生，并非单纯地为抢占先机而将产品硬性推向市场。

我们在六年前已经立项开始研发猪圆环病毒病疫苗，其后，这一项目还成为了“十一五” 重大科技专项。普莱柯的“圆健”是以“十一五”重大科技专项成果、中国首创的猪圆环病毒疫苗的崭新形象与我们的猪场用户见面的！

我们所使用的商品名——“圆健”与“远见”读音相同，这便是为了展现普莱柯对企业重视长远的发展理念、该产品立项之时的远见、长久研发的深厚积淀，也很好地诠释了我们与猪场同甘共苦，共谋长远发展的企业行动纲领！

第二，普莱柯的研发成果和规模化优势所带来的高性价比，可以让用户获得更大效益。我们目前用于该疫苗生产的悬浮培养技术和生产线（细胞悬浮培养技术及SBC微载体生物反应器）已获得农业部在业内颁发的唯一一个该生产线的正式批文认可，其在畜牧兽医行业不但具有领先地位。即便是在人医领域，能获得国家认可的细胞悬浮培养技术和生产线也是凤毛麟角。

有了以转瓶培养为代表的高科技生产线等一系列高科技为依托，我们的生物制品生产效率可以数以百倍地提高。这就是我们的产品质量好，性价比高的最基础保障！

第三，良好的服务及口碑。在我们长久服务于畜牧业、养猪业的过程中已经积累了优秀服务队伍，并建立了良好的服务工作流程，这一点在养殖终端是显而易见的。

三年前，普莱柯的中国首创鸡新支流（H9）三联灭活疫苗也是在所谓“前有堵截，后有追兵”的情况下面世的，通过普莱柯各位同仁的努力，该产品不但在市场上存活下来，而且获得了市场占有率达到60%以上！这就是用户的认可，市场的认可！

我们我们有理由相信——普莱柯的“圆健”必将再次赢得了用户的信任和赞誉！

自主知识产权 = 有高性价比

记：据我们了解，此前国内市场上唯一的猪圆环病毒病疫苗——勃林格的进口猪圆环病毒病疫苗，每头份的终端使用价格大约为价格高达到29元，而贵企业的“圆健”定价为12元/头份！请问，普莱柯用了具体哪些方面的科技创新来支撑如此大的终端价格差异？

普：除了之前讲到的细胞悬浮培养技术及SBC微载体生物反应器的成熟运用，公司全套引进美国MILLIPORE浓缩设备和膜分离浓缩纯化技术。其他如车间内十万级、万级、局部百级净化，绝对负压，生物安全达到国际兽用生物制品车间最高级别这些都是普莱柯日常生产中必备的要素。
值得一提的事我们在“圆健”的开发上使用了细胞克隆技术，这一点也让产品的效价有很大幅度的提升。这些都是我们能提供高性价比产品的实力保障！

记：您能再细致说说与“细胞克隆”相关的问题和以前曾利用该技术的情况吗？

普：就以高效猪瘟疫苗为例来说吧，我们公司在2009年初就利用国内首创、国际最先进的传代细胞悬浮培养技术，成功研制出高效猪瘟疫苗，实现了细胞克隆、生产工艺、检测标准和冻干保护技术的四大突破，破解了猪瘟疫苗生产易污染外源病毒的行业难题，建立了与国际接轨的新质量标准，填补了国内基于传代细胞悬浮培养技术新工艺生产高效价猪瘟疫苗产业化之空白，解决了我国养猪业之亟需。高效价猪瘟疫苗不但为今天推出“圆健”打下了技术伏笔，更体现了我们公司“把平凡的产品做得不平凡”的理念！

记：贵企业的“圆健”是“灭活疫苗”，这与我们的猪场之前用的产品有哪些差异呢？

普：最根本的是疫苗生产方式不一，以前市面上的产品是基因工程疫苗，我们的疫苗属于全病毒灭活苗，毒株来自上海某猪场有圆环病毒病症状的病猪体内分离出来的PCV-2SH毒株，用这样的技术和毒株其生产出来的产品更符合中国本土猪场控制猪圆环病毒病的需求！

记：请您简单预计一下圆健上市后的社会效益和经济效益？

普：初步估计，在四年新药保护期内，圆健可为我国养猪业节约免疫成本120亿元，减少疫病损失360亿元以上，对促进农民增收、农业增效，保障我国养猪业健康发展都有重要现实意义。

后记：

还是引用富士和乐凯的故事，在外企乘着其强大的资本、技术、营销优势在中国开疆拓土的进程中，在迅速的产品升级换代中，胶卷于数年之内就被习惯使用数码相机的用户们淡忘，没有及时跟进这一趋势的乐凯也淡出了人们的视线。同时，华为、联想等具有一定创新实力的本土民企也在这一时期得到快速成长，在国内外市场上建立起了自己坚实的堡垒，这就是残酷但又生生不息的自然法则。
我们这个行业必将出现令人惋惜的“乐凯”，其间也定然伴随着畜牧行业的“华为”、“联想”日渐绽放光彩！

深深地祝愿我们以普莱柯为代表的，以科技创新为核心推动力的本土养猪生产资料供应企业——在为行业带来更多原创动力的同时，永葆活力、弥久更坚！ （作者：刘欢）


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