回眸之一：2007对行业影响最大的因素或事件是什么？

张国红 2007年，对畜牧和动保行业影响最大的应该是猪无名高热病（变异性猪蓝耳病）的延续，导致养殖效益明显下降、养殖风险加大、养殖从业者信心受损。
与此同时，生猪发展受到国家相关部门空前的高度重视，比如出台生猪保险、生猪养殖政府督导及农产品安全等系列措施，带动了整个养殖业的回暖、促进养殖结构的全面调整和抗风险水平的提高。
可以说，2007，这是个一正一反的影响。
宋梦飞 我个人认为，2007年对行业影响最大的因素来自两方面，第一是物价的上涨，尤其是兽药原料不稳定，只有上调没有下降，对兽药企业冲击很大。导致企业利润降低，但药品售价却难以上调，本来兽药同质化就严重，微利更成不争事实；第二，药品执行兽药典标准了，市场监管力度加大了，产品标示量受到了考验，100%按要求做的产品成本高，售价低而且效果不明显，这恐怕是一个很现实的问题，值得去深思。
严文恒 2007年畜牧行业是不平凡的一年，受2006年猪无名高热的影响，2007年生猪存栏量明显减少，从而导致生猪价格上扬，随着猪肉价格上涨，带动各种生产资料、饲料价格、生活资料的连带上涨，由于猪肉价格上涨，相应的鸡肉、鸡蛋等替代品及饲料相关原料的价格也一路跟涨。较高的出售价格和利润空间，调动了养殖户养殖的积极性，从而带动了饲料和动保行业的快速发展。
张宏辉 2007对行业影响最大的因素或事件是猪场的“高热病”大范围流行，导致生猪存栏出栏大幅减少，引发猪价连创历史新高，由此出台的相关政策促使小规模散养户淡出养猪业，养猪业规模化集约化程度进一步提高。
张瑞克 对于兽药生产企业，我想用一句话形容：2007，想说爱你不容易。刚刚经历2005、2006年养殖惨淡期，又面临2007原材料涨价，一些想做品牌的GMP达标企业，面对采购成本的提高，仍然保持产品原价，物价上涨致使生产、销售、宣传等成本一并增加，存栏的减少又加剧了竞争，市场占有率受到一定影响，渠道费用增加。兽药生产企业处于微利期。
江国托 饲料、兽药原料价格的上涨及个别动物传染病流行，造成行业上、中、下游企业利润大幅度下降，增加了企业管理难度。
刘学彬 养猪业蓝耳病余悸未消，猪存栏小导致猪肉价格高涨，奶牛业微利徘徊，重创以畜药为主的兽药企业，但乐坏了国家定点疫苗企业。养禽业从禽流感阴影中彻底走出，市场一路走红，禽药企业一扫去年的晦气，普遍赢利。
蔡冬 重大疫病对养殖业影响深远，间接影响了兽药产业，如重视防疫，突出疫苗企业的龙头地位，并产生了部分并购行为。


回眸之二：2007最值得关注的行业现象是什么？

张国红 最值得关注的是返朴归真。理性是2007年行业的最大特点，产品趋于透明、营销趋于理性、管理趋于务实。因此，很多人认为2007年是兽药历史上最好的一年，当然是针对有准备、有远景、有战略的企业而言。
综观2007年，无论在营销事件以及产品运作方面，并没有看到独特的、轰烈的企业和事件，这恰巧说明行业在理性下趋于平静，而蕴藏在背后的可能会是新一轮的高强度竞争。
尤永君 行业并购频繁。
严文恒 随着GMP的深入、GSP的实施，以及国家各级主管部门加大力度整治行业内不规范行为。如GMP飞行检查；成品药的抽检、曝光；GSP的贯彻实施等致使各兽药生产厂家及经营部门正在从“不规范”走向“规范”。
因此我觉得2007年最值得关注的行业现象就是兽药行业正在一步一步地走向规范。
穆书生 GMP的最后收关、地标升国标、抗病毒药物等违禁药物的停止使用、标签的备案等规章制度让国内兽药开始走上了有法可依的道路，让兽药行业开始感觉到违规操作的难度和风险的增加。此外，国家对食品安全的关注与日俱增，规范产品文号、质量就成了每个企业的必经之路。所以，2007年人称兽药行业的规范年。
李文鹏 与养殖业紧密关联的兽药行业，在国家的宏观调控和行业波动的影响下，也面临着重新洗牌，这种洗牌应该从2005年就开始了，首先是兽药生产企业的GMP大限，其次是兽药地标升国标的实行，2007年在全国部分省市兽药经营店推行的GSP试点，也标志着国家要逐渐规范兽药经营，与国际市场接轨。GSP的实行也必将使兽药经营商之间拉开距离，实现兽药经营的规范化和标准化。
江国托 政府加大了对GMP企业的监管力度，但假冒、伪劣企业及产品更加猖獗。
程建生 以河南为代表的品牌公司的雨后春笋。
宋梦飞 2007年最得关注的行业现象是营销公司的增多，所谓的营销公司一般还是类似以前贴牌生产公司，只是换了一个说法而已,一个公司下面滋生很多子公司。如果细心留意的话，不难发现GMP强制认证后的今天，市场上的企业并不比以前少.转载自中国兽药114网，并且还有增加的趋势。在市场操作方面，销售公司做得很灵活，而生产企业都在受着市场冲击和监管力度的制约和影响。
戈军珍 兽药营销公司的发展超过了人们的想象。许多营销公司无可靠的生产基地，无常远发展规划，无真正的质保和研发力量，是典型的“三无”公司。他们的出现对动保行业正常的生产经营造成了较大冲击，甚至个别地区兽药营销公司处于泛滥状态。
刘学彬 兽药经营公司的遍地开花我认为最值得关注，冠之以各种方式寻租批文或以企业销售公司名义，可谓是抓住了禽药市场的大好时机。兽药市场重建新秩序。
张宏辉 在农牧行业最低谷2006年，国家没有相关的政策扶持；而在养猪最赚钱的2007年，国家不仅出台多项政策扶持，而且实实在在的出资扶持；发人深思，耐人寻味！
张瑞克 养殖模式的变革——规模化、集约化是主流趋势，行业规范、政府监管力度逐步加大，重大疫情的防控能力大大增强，动物保健品产业集中度提高，产业进一步升级。
王祥伟 养殖业由散养向规模化的快速转变。2006～2007年的猪高热病损失较大的主要是农村散养户，而规模化猪场由于防疫、消毒、疾病防控程序比较科学，几乎没有什么损失。落后的养殖习惯在突如其来的疾病面前手足无措。即使现在行情很好，很多人还是谈猪色变，不补栏，甚至出去打工也不伺侯猪祖宗了。
规模化猪场尝到了科学饲养的甜头，加上这么好的行情，补栏、扩建的热情高涨。一场猪高热病引发了猪只养殖的两极分化，让部分村级兽医失业，也给饲料、兽药生产厂家带来新的营销挑战。
上半年肉鸡、蛋鸡维持多年少见的赢利行情，催生了部分新养殖户加入，老养殖户也多是边养鸡边扩建鸡舍，规模不断扩展。
下半年玉米、豆粕涨价引起的饲料价格接连大幅度上涨，也对养殖业由散养向规模化的快速转变起了很大的作用，毕竟饲料在养殖过程中占很大比例，养殖户大了，对饲料需求量较大，可以拿到优惠条件，降低养殖成本，同等情况下赢利高于小户。
蔡冬 养殖快速走向专业化，迫使兽药行业必须走向专业化；预防保健产品逐渐取代治疗用药。


回眸之三：2007兽药营销最明显的特征或转变是什么？

孙进忠 兽药营销最明显的特征我认为是多品牌经营与事业部经营之间的PK。兽药营销模式也将随着整个市场逐渐成熟而发生变化，事业部经营这种营销模式将成为营销主流。
程建生 企业定位的分化带来的销售手段的分化。
王祥伟 兽药营销处于混乱逐步规范期。营销公司的丛生，是国家主管部门和兽药生产厂家所没想到的。原以为通过GMP这道门槛把兽药厂从2800家缩减到七、八百家，去甜美地分享每年200亿的兽药大蛋糕。结果实际到现在兽药GMP厂家是1371家，营销公司一万多家，仅河南就三千多家，一万多个公司来分享每年200亿，自然引发无序竞争，尤其是新征地新厂房新设备的GMP厂，更是苦不堪言，大呼上了贼船。营销公司的繁荣，催生了无数营销英雄和营销奇迹，同时也制造了许多营销障碍，靠营销手段诸如高返还、活动、旅游、抽奖卖产品，动不动就是30%～40%的返还，弄的养殖户都知道向经销商要返还。
张宏辉 更多的兽药企业开始从“人海战术”向“产品致胜”营销理念的转变！
宋梦飞 2007年兽药营销最明显的特征是营销渠道下沉，像前几年大客户大批发商越来越难做，各公司直接把产品做到基层乡镇、农村、甚至养殖户。即使厂家做批发商，也会以公司职员名义去运作，并且送货上门，服务到基层。其最大的转变是送货到户，服务到位,把业务做到终端真正提到一个营销范畴中来。
刘学彬 行业仍处于初创期，2006年停产的企业重新开工，终端经销商竞争更加残酷和激烈；2007年兽药营销最明显的转变是连锁经营的出现和技术营销权重比例增大，终端拼抢集中在服务人员素质与质量上。
戈军珍 兽药技术营销模式的发展出现了“瓶颈现象”。一方面，市场需要真正的技术营销人员；另一方面，生产企业派出的技术营销人员却得不到市场认同，企业耗费了大量的人力和物力，换来的却是中间商和养殖户的抱怨，甚至部分技术营销人员给企业造成了负面影响。
对兽药技术营销模式的改进特别是针对技术服务人员技术水平的提高及服务标准、流程的改进，是解决技术服务营销模式的当务之急。
蔡冬 人海战术和渠道过度扁平化（以前成功的营销模式）2007年后成为失败的主因。
张国红 2007兽药营销有三大特征与转变：
一是产品变化，产品功能更趋单一、产品更加专业，以往那种包治百病的现象将不可逆转；价格将逐渐降低；营养性和预防性保健类动物药品市场份额将逐渐扩大；国家对产品报批越来越严，对生产企业要求提高。
二是渠道变化，高品质动物药品的销售额越来越向大终端（如大型养殖场）集中，终端销量的不断集中致使行业门槛逐渐提高，减少了厂商利润空间。不断减少的利润空间，将促使渠道更加趋向专业化，多数生产厂家（二线、三线）将寻找专业分销商合作，自建分销渠道者将减少，厂家自己做基础市场也将减少。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会；部分生产厂家和经销商合作建设GSP化分销渠道，以提供面对面服务为特点的直销将获得更多厂家青睐。
三是促销变革，广告宣传趋于规范，很难进行功能上的“扩大宣传”；对品牌的重视程度上升，品牌化运作将赢得越来越重要的地位。
可以说，整个行业的门槛不断提高，动物药品行业现在已经到了洗牌的地步。产品、价格、渠道、促销的变化，不过是行业开始洗牌的前兆。
张瑞克 兽药营销模式变革的原则就是为企业解决增值问题，不仅销售产品，更要同时增加附加值。因此，在兽药营销模式变革的问题上，我认为主要体现在两方面：研发的驱动力和差异化服务，也就是技术创牌和服务创牌。中国的养殖结构集约化、规模化的主流趋势不可逆转，但这是一个长期的过程，从服务的角度看，对于相对低端的散养市场，其服务侧重于疾病的有效防治，差异化的特色服务及营销力占绝对优势；对于集团化养殖企业、规模化养殖场、一条龙企业等高端客户，关键是解决更好地提高他们的养殖效益问题，技术的驱动力和差异化服务将越来越多的表现出强竞争力。
但要特别指明一点，企业的核心竞争力是品牌，是我们能为我们的客户创造更多的价值，这也是兽药营销模式变革的根本原则。


回眸之四：基于2007年的现状，您认为目前兽药行业最亟待解决的问题是什么？

张瑞克 我认为是规范问题，产业政策、政府监管与市场对接问题。经官方统计，截止到2007年10月份，已经通过GMP认证的兽药企业1371家，年平均产值在1000万元以下。产品的同质化严重，新兽药的研制开发创新性不够，据相关资料显示，2000年以来，我国批准的新兽药化学药品只有102个，其中一类新药只有喹烯酮一个，绝大多数都是仿制药；经营、使用环节假劣兽药比例较高，最新的产品抽查合格率只有75%左右。
由于以上现象的普遍存在，兽药生产企业表现出大企业大风险低利润、小企业小风险高利润，一些违规操作企业、销售公司更是从中牟取暴利！如果行业监管力度不到位，这种现象将会在一段时间内继续存在，一些严格按GMP规范操作、严守国家政策的想要做品牌的GMP达标企业优势难以突现出来。而现代畜牧市场的变革要求兽药产业优秀品牌的出现，没有产业的规范，就没有行业的发展。产业规范是行业的主旋律，是大势所趋。
江国托 后GMP时代亟待规范GMP体系，快速控制和打击假药泛滥的现状。
严文恒 2007年，随着GMP的深入、GSP的实施，一些规范化、资金实力强、产品质量过硬的兽药生产企业正在迅速发展壮大，而一些资金实力较差，研发力量不足，甚至没有通过国家GMP验收的小企业也在市场上混水摸鱼、以次充好、以假乱真。如不及时整治，兽药行业将进入无序竞争状态，严重影响着兽药行业的健康有序的发展。
因此我认为目前兽药行业最亟待解决的问题就是希望主管部门加大力度整治无证生产、无证经营、以假乱真、以次充好的小“厂家”。
宋梦飞 基于2007年的现状，我认为目前行业最亟待解决的问题表现在两个方面，第一是兽药环境的改变，行业主管部门对现在兽药企业及市场的调控，政策法规的出台，要适合目前市场的发展，第二是兽药企业与客户、终端养殖户应在一个公平和谐的环境下去发展，要达成一个好的共识，给予不正当竞争者，投机取巧者以沉重打击，不给其空间和机会。
戈军珍 从药品的生产、经营、使用三个环节同时进行规范，才能使兽药GMP的精神在行业中真正得到落实。特别是针对经营、使用环节的监督也能促使兽药在生产过程中的正规化。
孙进忠 我个人认为最亟待解决的问题是要规范行业行为，提高产品质量。大家按章出牌，遵守行业规范，那么整个行业内部也将变得井然有序；同时要提高产品质量，毕竟产品质量是企业的生命，只有重视提高产品质量，企业才能有长远的发展，行业才能不断向前迈进。
王祥伟 一是营销公司需要整治和规范，进行有序竞争。农业部最近的几次不合格产品通报中，列出了为数不少的违规营销公司，为营销公司整治和规范拉开了序幕。
二是兽药生产企业要由推广治疗型产品向推广预防型产品＋预防方案转变。兽药生产企业要多开发大包装的预防用粉散剂、预混剂、搽剂、浇泼剂、口服液等使用方便、实惠、保证效果的药品，根据养殖场的实际情况，做出疾病预防方案，搞好技术服务。这样，养殖场欢迎，兽药厂家也有足够的利润空间进行维系。
程建生 回归兽药本质：产品与服务。
张宏辉 第一是产品！第二是产品！第三还是产品！研发拥有自主知识产权，可以与国际同行相媲美的精品兽药产品！
尤永君 如何引导养殖户从治疗为主转变为预防为主、健康养殖为主的理念，实现养殖行业的健康发展，为消费者提供绿色健康食品。
蔡冬 产品的技术含量和企业品牌、产品品牌的打造，以及突出产品少而精，解决产品过多过烂的问题。


回眸之五：2007您的企业最大的收获或成长是什么？

张国红 最大的收获是学会了如何在平静中蓄积力量，所谓厚积薄发；也领悟了大乱必然大治、大治之后必然大规范、大规范之后必然大发展的内涵，更明确了“顺应国家产业政策做调整，适应行业变革做营销”的战略思想。
孙进忠 新支流（H9）三联灭活疫苗等一批国家级新产品研制成功顺利上市，企业研发能力得到行业主管和专家的认可。企业还获得了首批高致病性猪蓝耳病灭活疫苗（NVDC-JXA1株）的生产许可权及PRRS研究基础。
戈军珍 作为一个年轻的企业，公司从发展过程中的重视营销到重视产品质量，成为企业发展的重中之重，产品研发是2007年的工作重点。
张瑞克 虽然2007年的养殖存栏锐减，但我们的市场网络建设得到了优化和扩张。公司努力践行着“忠诚的实践责任”的价值观，在市场竞争的浪潮中，品牌得到了进一步提升。
刘学彬 树立诚信和科技形象是2007年最大的收获，业界混乱，诚信危机现象突出，诚信形象很关键，其实现在对诚信的要求标准并不高。鉴于兽药的专业性和科技性，树立科技形象很关键。
宋梦飞 2007年最大的收获在于，经过几年的发展，人才梯队的建设、营销渠道的发展具备了向强势企业飞跃的条件。
江国托 企业规模和经营团队快速扩大和成熟。
尤永君 营销和技术服务队伍进一步壮大，新产品开发速度加快，荣获兽用生物制品十强企业。
严文恒 2007年产品最大的成长是上档次。高端产品的研发工作也取得了可喜成绩，准国家二类新兽药头孢噻呋锌研制及临床实验均获成功。另外，团队成长也比较快。
张宏辉 跨越2007年的行业颠峰，经过血与火的洗礼，后羿的营销团队走向了成熟！

回眸之六：您认为，您的企业在2007处于什么样的发展阶段，行业处于什么阶段？

刘学彬 行业处于初创期 ，我们企业也仍处于初创阶段。
程建生 企业处于发展期，行业处于规范前的混乱。
戈军珍 公司在2007年仍处于一个成长阶段，有很多优势还没有充分发挥，特别是管理和研发优势；对于行业来说，仍处于一个规范的初期，距行业真正的规范尚有一定差距，但规范的趋势是明显的。
尤永君 公司处于上升发展阶段；整个行业处于重新洗牌时期，小企业逐渐被淘汰，有实力的大企业规模逐渐扩张，资源逐渐集中整合，企业数量会逐渐减少，逐步向大型企业过渡。
严文恒 公司还处于成长阶段。我们将在完善畜、禽药物产品的同时不断地向同行业的大企业学习，不断地向水产药、宠物药等领域深入。 兽药行业处于整合、治理阶段。一些规范化、资金实力强、产品质量过硬的兽药生产企业正在迅速发展，而一些资金实力较差，研发力量不足，甚至没有通过国家GMP验收的企业终将被兼并或淘汰出局。整个行业将会更加规范。
张国红 公司处于内部资源整合和实力蓄积阶段，属于自成立以来发展最平稳、领悟度最佳的时期；行业处于波谷接近尾声、波峰即将来临的前奏期，即行业整顿后的平和期，属于理性发展阶段。
张瑞克 公司处于创新发展期，当前兽药行业正处在一个转型发展期。
孙进忠 企业刚刚驶入快车道，发展迅猛。行业变化也十分迅速，进入了快速整合期。
宋梦飞 2005~2007年为公司发展的冲刺阶段，可以说公司在这三年中发展速度是最快的，也是最平稳的，尤其经历了2006年市场低迷的情况下，这三年的发展各种软、硬件建设是相当成功的。我认为行业还是处于一个整合阶段，还没有实现真正的成熟期，而处在规范后的初级阶段。
王祥伟 公司正处于转型期，计划用三年时间将常规针、片剂调整为常规针片剂和禽药、新针剂各50%的比例。
行业正处于逐渐规范时期，国家政策不断加强，GMP生产企业地标与国标产品交替基本完毕，农业部对营销公司的抽查力度加大，让一些为营销公司加工产品的GMP生产企业风险加大，国家多部门搞的食品安全检查也波及兽药生产与流通环节，兽药生产正一步步走向正规。
张宏辉 公司处于快速成长阶段，向行业一流企业迈进！2007年是动保行业大规模整合的开端！


回眸之七：2007有什么样的遗憾？


程建生 没有抓住机遇，实现理想的突破。
严文恒 没能及时进入水产药领域。
刘学彬 商机稍纵即逝，2007年的机会未充分把握，研发工作未按照起初设想完成即定目标。
孙进忠 遗憾总是有的，没有能够充分估量新支流（H9）三联灭活疫苗的市场，及在面对高致病性猪蓝耳病灭活疫苗首批生产许可权的机会时，由于生产能力不足没能够占有更大的市场份额。
王祥伟 新市场开发未达到预期目标，值得反思。
张宏辉 意识迅速，行动迟缓！
张国红 从企业管理来讲，遗憾的是对行业的未来预期把控度还略显不足，尤其是中药新药和药典标准的中药注射剂类产品申报不完整。
尤永君 人才储备不足，限制了企业的进一步发展。
戈军珍 应该说2007年是收获的一年，如果谈最大的遗憾，应该是对技术营销模式的改变，没有找到很好的突破口。
宋梦飞 要说2007年的遗憾就是行业没有像我们想象中的那样规范，达到一个重新洗牌的格局。
江国托 兽药市场太乱，离规范的商业竞争距离太远。
蔡冬：行业没有影响深远的重大事件，行业媒体没有组织有效的系统的企业界反思。


回眸之八：2008年，您的公司的营销思路是什么？

严文恒 2008年我国的兽药养殖市场竞争会继续加剧，整个行业将会更加规范，兽药、禽畜市场需求也会随着人均国民生产总值的增加而相应增加。为此，我们在继续强化管理的同时，充分发挥公司强大的研发优势，生产更多、更适合市场的新产品。
戈军珍 对现有的技术营销模式的改进，特别是针对技术营销人员技术水平的提高，以及服务标准、流程的制定，是明年营销工作的重点。同时根据中间商的不同需求进行系统而规范的培训，也是公司营销工作的重要内容之一。
张瑞克 2007给了我们太多的思考，也让我们更加明确了未来发展的方向。养殖业的规模化、集约化是大势所趋，它决定着兽药的营销模式，研发的驱动力和特色服务在兽药营销过程中的作用将更加凸显，营销更多的是围绕打造精品、提供增值服务上做文章。2008年公司的兽药营销是细节决定成败，特色成就品牌。
刘学彬 加大技术营销比重，抓住2008年市场，市场深度开拓，提高产品力、渠道力和传播力，尤其在营销产品力上下工夫。发展多元化的营销渠道并存模式，树立产品专业、科技、安全、信用、前沿形象。
宋梦飞 2008年的营销思路应该体现在更广阔的领域内，包括服务体系、市场规划和产品质量。首先企业的服务能否跟上市场需要，包括售前、售中及售后的好坏，将直接影响企业品牌，然后是市场规划，营销成功与否，要看你是否对市场规划合理，每个市场营销执行情况是否会成为你的主销市场。再者是产品质量，它是企业生存的根本，如果控制不好产品质量，就是自掘坟墓，是没有生命力的。
江国托 以品牌建设和产品质量为主线条，做大企业产品市场覆盖密度。
王祥伟 2008年我们的营销思路一是重点市场重点做。以公司所在地区为重点市场，进行精细化运做。二是重点产品重点做。除了五个拳头产品继续保持销量外，再推出新引进刚做完临床试验、效果比较满意、出自名校的畜止痢用喷剂产品，以及其他几个产品，利用其独特的产品组方、包装形式、营销手段进行市场拉动。三是整合搽剂优势资源，力图将该产品做成兽药行业搽剂第一品牌。全国通过搽剂生产线的生产企业大约十几家，公司将通过市场细分，利用“山东畜牧行业（兽药）十大知名品牌”“ 山东畜牧行业综合实力五十强企业”的平台，将上市八年的“杀痢王搽剂”产品做成兽药行业搽剂第一品牌。
李文鹏 信得自成立以来，一直致力于满足用科技养殖的需求， 2002年在青岛高新技术产业开发区成立青岛研发中心，开展生物制品、兽药制剂、饲料添加剂、兽用原料药的研究，在抗菌肽、转移因子、海洋活性药物的研究方面也保持着国内领先水平，“美肥”在国内首先倡导脂肪乳化概念，引领了行业脂肪应用的新概念。另外，还建立了网员管理系统、开通了信息平台、针对季节疾病流行情况推出了夏季、秋冬季、春季养殖健康方案，为养殖业户提供了最有效的信息和方案。2008年，信得会继续强化这一系列增值服务，帮助更多的农民发家致富。
张宏辉 围绕集约化养殖场做文章，以服务撬动市场！
蔡冬 紧跟养殖终端，突出对专业化养殖的服务能力；配合集团养殖客户，渠道大客户，做好全方位的服务体系；.突出技术营销，服务营销的地位。
程建生 生产基地化（产销分离内部核算）、营销服务化、技服专家化、产品系列化。
尤永君 主渠道销售为主，市场下沉，深入基层养殖场（户）销售和服务。
孙进忠 市场变化是迅速的，因为信息战在进行，市场上的游戏规则永远由先行者制定，先发制人，后发制于人！所以我们一直在致力于通过培训学习组建一支知识型的营销团队，及时更新观念，在营销思路上也要能够做到与时俱进。
张国红 2008年是行业历经动荡、平静后的第一年，回暖已成必然。我们将延续2007年的营运思想，进一步对目标市场进行细分，实现点对点营销；进一步强化多品牌战略，用品牌制造销量和利润；跳出兽药产业看兽药，开阔思维模式，迎合市场并引领市场，塑造健康养殖观念并推广健康养殖核心技术；以猪药、禽药为主业，拉长产业链、提升产业竞争能力，实施价值战略联合；完善营销分支机构，实施专业化的小公司、社会化的大企业发展；始终围绕“为世界提供优秀动物药品和健康养殖方案”的核心思想，增强全方位的一体化服务和一体化营销，增强市场控制力。