销售业绩同比逆市增长21%、连续几年高达20%以上复合增长率、行业百强榜单排名不断提升、“精准植保”战略落地生根……2020年河北冠龙农化有限公司（下称冠龙）在新冠肺炎疫情等诸多不利因素大背景下，仍取得了令业界瞩目的成绩。美立方智业机构沈祥丰这样评价：冠龙不断增长的内在要素有“专业专注”“战略清晰”“不断地研发和证件投入”。

　　近日，冠龙第十届战略合作伙伴营销年会在安徽黄山召开，并在会上发布了冠龙的系列新产品、新方案、新布局。面对2021年激烈竞争的市场，冠龙准备好了！

　　专业专注 品牌价值赋能

　　业内对冠龙的标签烙印是：“做杀菌剂专注，做杀虫剂专业”。历经33年的发展，冠龙连续5年被中国农药工业协会评为中国农药行业销售百强企业，排名连年提升。

　　“2020年冠龙业绩高速增长，公司持续年投入2000万元用于产品研发及登记。面对土地流转、种植大户、农业新模式、合作社、飞防服务、电商、产业链、资本市场等各种热词背后隐藏的巨大商机和财富，要勇于接受新变化、新挑战，满足农户和市场的需求，提升专业和服务能力，成为最具生命力的企业、团队和组织。”冠龙总经理郑万宁明确提出公司发展方向。

　　中国化工报社长助理、《农资导报》负责人蒋善军表示，连续多年参加冠龙年会，见证了冠龙的飞速成长，年销售额从2.5亿元到现在的5.43亿元，行业地位不断凸显；见证了匠心泽农的应运而生，精准植保战略落地生根；见证了冠龙与合作伙伴战略合作，共同发展；见证了冠龙不断提升专业能力，产出更多让农民放心的好产品和方案。

　　深耕行业30多年的冠龙因专业专注成就其在细分市场地位，冠龙品牌也正在被越来越多的农户认知，品牌价值不断提升，并赋能冠龙业绩高质量增长。冠龙农化副总经理李庆辰认为，冠龙之所以能做出自己的品牌，就是因为有自己的品质、品格、品位。品质是品牌的基础，是冠龙“以优质产品满足客户需求”的底线，体现的是冠龙产品“安全放心”的社会责任；品格是企业生存的原则和边界，是冠龙“以工匠精神做优质产品”的内心文化；品位是冠龙对品牌更深层次的格调和追求，体现在定位于细分市场领导品牌，有所为有所不为，构建冠龙核心竞争力。

　　战略坚持 精准植保落地

　　2015年冠龙正式在业内提出精准植保战略。2018年承载了将“聚焦作物，以高品质的产品和服务，专业化的作物解决方案，打造可持续发展现代化精准植保品牌集成服务商”战略落地使命的匠心泽农河北农业科技服务有限公司（下称匠心泽农）应势而生。

　　郑万宁认为，匠心泽农为种植者解决了困扰在农业生产中，因植保专业技术应用的盲目和欠缺带来的作物安全健康、农户损失等问题，通过作物精准植保方案，实现了公司“让农民放心，让员工幸福”的使命。

　　沈祥丰解读精准植保战略为需求精确、产品方案精准、渠道精选、服务精益。匠心泽农、渠道客户要共同践行精准植保，集成行业优势共同做大做强市场，打造品牌影响力，提升运营质量，改善基本面做到可持续增长。在他看来，经销商要成为匠心泽农区域运营中心，并把自己打造成区域品牌服务商。

　　郑万宁表示，将持续不断强力推进公司战略“精准植保”生根发芽，推进十百千万工程。坚持提高种植者利益为出发点的终端服务，全力打造“种植者愿意买，零售商放心推，经销商轻松卖”的产品和服务模式，让匠心泽农实实在在的技术服务和终端活动成为拉动销售的有效途径！

　　双轮驱动 构建核心竞争力

　　2021年市场前景依然严峻。为了更好地服务种植者，更好地为渠道伙伴提供产品支持，冠龙与匠心泽农将凝心聚力，每年投入制剂登记费用近2000万，保证产品不断更新迭代。目前，冠龙在8个原药证件的基础上，又再筛选新的化合物原药产品，正在紧锣密鼓的筹划新增原药项目。郑万宁表示，要让原药和制剂同时发展，利用原药资源优势，带动制剂市场销售，给合作伙伴提供更高品质、更具未来、更有优势的产品线。

　　据匠心泽农市场部部长王建忠介绍，以河北冠龙32年做强做专杀菌剂，做高端杀虫剂基础上，2020年从产品研发体系、作物扩展登记、新产品登记、产品外观等全面发力，产品力显著提升。多款差异化产品如安锁（40%噁唑菌酮·氰霜唑悬浮剂）、新妙（45%异菌·氟啶胺悬浮剂）市场反馈良好，2021年冠龙将有更多差异化产品产生。

　　会议当天冠龙各大区经理为当地核心客户详细讲解了各省区的现状以及2021年冠龙的动作方案。各产品经理也为客户重点阐述了冠龙公司以及匠心泽农的产品线布局以及重点产品应用技术。