从20岁开始从事农资生意，杨俊岭经历过低谷瓶颈期，但最终找到了属于自己的经营模式，年销量突破千万元。

　　树品牌 与强者同行

　　“我最开始做农资是子承父业。2008年之前遭遇瓶颈期，业绩一直没有起色。”杨俊岭分析，“一方面由于经验不足，另一方面是因为没有好产品赢得市场。”

　　2009年杨俊岭接触到海利尔，成为县级代理，开始与海利尔合作。“海利尔的产品农民认可，销量自然能提升。现在海利尔年销量可达到400万元。”杨俊岭说，“科丰农资跟着海利尔不断成长，也见证了海利尔的上市，是海利尔的忠实客户。”

　　打市场 抓重点产品

　　抓重点是杨俊岭的经营秘诀之一。玉田县主要种植大田作物、果树及蔬菜，于是他确定杀虫剂和杀菌剂为推广重点。杨俊岭说：“龙破斩对蔬菜小菜蛾等有较好的防效，作为杀虫剂的重点推广产品销售成绩不俗。杀菌剂重点推广极润（50%吡唑醚菌酯水分散粒剂），综合考虑产品效果和市场走向，其有大品的潜质。”

　　结合当地用药特征，杨俊岭还推出了以极润为主的套餐，并针对小麦、大白菜、玉米、花生等进行推广。他介绍：“经过多次试验，将极润与两种杀菌剂复配对软腐病、霜霉病等大白菜常见病害防效高，且有增产作用，得到市场的认可。”

　　做推广 服务赢人心

　　面对种植大户增多、农产品价格走低的现状，杨俊岭认为技术服务是未来的核心竞争力。据他介绍，仅今年就已经开展150场次的农民会和测产会。他还提出了未来的着力点：希望与厂家加强合作，进一步提高葡萄等经济作物的技术服务能力。

　　(图/文 宋晰)

　　杨俊岭和他的农资店