12月21日，由河南标普农业科技有限公司举办的第三届标普飞防节暨标普站长组织活力与业绩增长学习大会在河南省开封市召开。随着标普农业“一村一站”服务模式的全面布局，乡村零售商转型农业服务商，将“人、机、剂、技、法”飞防五事全面融合，为本地农户提供增产提质的植保服务，将会成为农业服务的最终形式，也是确保飞防未来盈利的竞争核心。

　　转型农服，打造根据地

　　据了解，从“你种田我打药”到“你有田我来种”，标普农业的发展总共经历了三个阶段：第一阶段，植保无人机不成熟，由无人机企业建立飞防队，养人成本高，很难实现盈利；第二阶段，植保无人机走向成熟，由代理商建立飞防队，发现还是赚不到钱；第三个阶段，植保无人机智能化，让乡村零售店转型为标普站长，开始“一村一站”本地化服务探索。据国家航空植保科技创新联盟理事长、安阳全丰集团董事长王志国分析，让乡村零售店转型为飞防站长，由卖农药给农民变成为农民服务、为农业服务，成为中国大农业服务的一份子，将会成为中国飞防服务的最终形态。

　　王志国表示：“种植大户越来越多、土地越来越集中、小农户越来越少，这是标普站长必须抓住的市场机遇！标普农业现在要做的就是围绕‘一村一站’，将周边的3000亩、5000亩，甚至2万亩、10万亩地抓在手里，打造成属于标普站长的根据地，‘人、机、技、剂、法’与本地作物相融合，做好服务，让农户离不开你！”

　　增产提质，保证盈利

　　未来飞防服务的收益来自哪里？国家航空植保科技创新联盟秘书长蒙艳华博士对此予以了分析，农药销售产品同质化严重，竞争力越来越弱；单纯靠打药作业费越来越低，已经不足以支撑服务；“无人机+药剂”的组合方式，需要作物全程解决方案做支撑才能保证效果。因此，给农户提供增产提质的植保服务将是保证飞防服务实现持续盈利的主流方向。飞防服务的核心，是要严格落实“人，机，技，剂，法”五位一体产业模式，唱好“服务有品质、效果看得见、关系要多赢”三部曲，才能确保飞防真正落地。

　　标普农业市场总监付小键在报告中指出，飞防服务的核心在于交付结果，而标普农业的产品就是服务能力，标普农业的竞争力就是提升县级服务中心、乡镇服务站的服务能力。在标普运营体系中，村级联络人是各位标普站长利润来源的核心点。据他测算，一个标准的标普站长门店发展村级联络人20名，每名村级联络人发展农户50户，按照平均每个农户8亩耕地、全年用药6次来算，全年服务面积就是4.8万亩次，按照每亩盈利10元计算，全年收益将达到48万元。标普农业现在重点要做的就是“示范+观摩+扫村”，将方案“写”在大田上，让更多人认识和了解标普农业。

　　工具迭代，服务升级

　　会上，由安阳全丰航空植保科技股份有限公司自主研发的两款植保无人机新品——2021款自由鹰TP-32、全球鹰T2000重磅发布，为标普站长服务工具带来新升级。而经过三年市场摸索与试验示范，标普农业围绕飞防专用药剂增冠®，也形成了一套完整的技术方案。

　　据标普农业技术顾问毛国富介绍，作物增产的密码在于以作物关键生育时期为核心的增产管理科学。

　　例如，小麦用增冠®，分别在起身后拔节前、打苞孕穗期和齐穗灌浆期喷施，能够促进分蘖、多成穗、成大穗，延缓旗叶衰老。玉米用增冠®，分别在玉米10-14叶和抽雄前喷施，能够孕大穗、授粉好、秃尖小、抗早衰，只打一遍亩增产100~200斤。

　　文/图 王献伟

　　第三届标普飞防节大会现场