赵陆地，2015年进入农资行业。前两年为拓展市场，赵陆地选择了与经销商合作的传统模式。但两年来他体会到了传统模式的弊端，于是迅速砍掉70%的零售商，踏实做起直销。由一开始不被同行认可，到现在乾县农资界无人不晓，赵陆地炽热的农资心彻底被激发。

悯农之心 赵陆地以前是一名军人，华昌化工是其部队的合作商。“用了华昌肥料，我发现庄稼产量明显要高!”赵陆地来自农村，深知农民不易。退伍后他看到家乡没有经销商代理华昌产品，毅然放弃待遇优厚的工作，主动销售华昌产品。

“销售华昌产品，就是让陕西的农民用上货真价实、增产增收的好肥料。虽然我是‘门外汉’，但我相信，只要一心为农，凭借华昌化工优质的产品和农化服务，一定能把市场做好。华昌化工优质的产品是我拓展市场、服务农民的最大保障！”赵陆地凭借一颗悯农之心，进入农资行业。

直销让利 农资市场竞争激烈，厂家多，零售商选择面广，赊销风行。赵陆地为了尽早打开市场，寻找零售商合作。两年下来他发现，不少零售商并未如约还款，个别零售商甚至利用厂家和经销商的扶持购置房产与汽车。

“当时没听华昌化工建议做直销，走了不少弯路。从去年下半年开始，除了保留信用较好的零售商外，益农农资全力直销。推广前期，即使促销农户也不选购华昌产品。现在就算不促销，很多农民都抢着要货！”直销半年多，赵陆地感慨万分。

助农增产 采纳了华昌化工渠道下沉的建议，赵陆地在乾县建设了多块示范田。“华昌玉米示范田的成功，极大地提高了华昌产品的知名度。以前乾县的玉米亩产基本在600公斤左右，不少农户用了华昌产品亩产高达750多公斤！”现在不少农户都提前打货款买华昌产品。

直销让利模式最终得到了农户的认可。益农农资携手华昌化工，履行“高效农业保护神”的社会责任，助力当地农户增产增收，促进乾县农业发展。（王德光）