浙江嘉兴金禾农资有限责任公司与华昌化工紧密合作，由尿素经销向复合肥营销转变。一心一意做强复合肥，金禾农资2016年复合肥销量超过8000吨，获得华昌化工销量明星奖的殊荣。

原本经销多个品牌，现在95%以上是华昌产品，为何做出如此大的转变？

吴连根：原来我经销的肥料品牌较多，近两年华昌化工相继推出硫基肥、硝基肥以及各种专用肥和套餐肥，产品不断丰富。我逐渐减少甚至停掉其他品牌肥料，专营华昌化工品牌。

专营一个品牌，把所有精力都集中到华昌肥料上，可以提升经销效率，减少精力和时间的浪费；可以培养核心经销商，建立紧密的合作关系；厂家扶持力度加大，指派专业人员指导服务，经销商和厂家配合做农民会、推广促销和农化服务等，形成合力，市场份额不断做大。

金禾农资每年保持1000吨以上的销量增长，如何实现？

吴连根：这个成绩的取得与华昌化工的经营理念分不开。华昌化工帮助经销商转型，“五位一体、多级协同、深度营销”的经营理念充分体现出双赢的目标，对经销商在价格管控、市场开拓等方面有着很大帮助。

科技型产品是主要突破点。依靠常规产品打下市场后，我感觉到销量很难再上升。当时正值华昌化工全面推出中高端产品，为我突破瓶颈再次增量提供了基础。华昌科技型肥料能显著提升农作物产量和品质，帮助农户增产增收。科技型肥料的推广实现了销量再次上升。

加大对零售商的扶持力度。零售商贵精不贵多，我非常重视培养核心零售商，扶持有发展潜力的零售商，帮助他们加强对市场渠道和品牌的管控。

好的经销商找到好的厂家合作，就是最好的结合。与华昌化工携手，专心致志从事科技型肥料的推广，这就是金禾农资销量持续稳步增长的根源所在。

（黄啸默）