“有人说现在农资行业是内行变外行，外行教内行。我很同意。”年过花甲的经销商王宝忱并不排斥新鲜事物，他说：“举个例子，我经营了一个国外的产品，氮磷钾含量才40多，价格却是我手里最高的产品。按照以往内行人的算法，氮磷钾含量决定肥料价格，那这个肥料就卖不出去，但我却卖得很好，因为它含有硝态氮和微量元素，用后比普通复合肥的效果好得多。”

王宝忱1979年进入辽宁省北镇市供销社工作，如今已经干了36年。这位老农资并不落伍，一直跟随时代的步伐，是晚辈学习的榜样。王老最初是以司机的身份进入供销社，起点不高，之后他做过采购员、经理、主任。2001年他跟上了改革的步伐，选择离开供销社出去单干。最开始因为缺少资金，他没有好的门店和仓库。也因为缺乏销售经验，手里也没有好的产品和稳定的客户。但很快，他通过经营一种进口的水溶肥提高了自己的销量和收入。现在王老经营化肥、农药和农膜，其中做得最成功的是化肥，一年能卖2000多吨。

到2013年中旬，王老接触到了迪斯科的产品，他发现迪斯科的产品不仅像进口高端水溶肥一样含有硝态氮和微量元素，而且养分含量更为均衡。国外施肥比较重视钾，所以王老以前经营的那款产品含钾高，含磷和氮少，施肥需要配合尿素和二铵。而迪斯科的产品种类丰富，不同作物有不同配比的水溶肥。北镇有蔬菜、水果冷棚和暖棚，迪斯科公司与王老合作，在各种作物上都做了试验示范田。实验表明，迪斯科的产品能够改良土壤，减少病害发生，提高农产品的品质。

王宝忱2013年销售了100多吨迪斯科的产品，2014年迪斯科厂家给王老订的销售任务是800吨，最后王老超额完成100多吨，他因此得到了厂家8万多元的奖励，还成了迪斯科公司的战略合作伙伴。王老不断地刷新自己的销售纪录，他的秘诀是活到老学到老。王老现在熟练地使用微信学习农化知识，与几百名网友聊化肥。他认为，“只有学习才能进步。我们这些老年人以前是内行，只要不断学习，以后还是内行。”

（高云）