□实习记者闫立毅

走进广西桂北商贸城，来到东升农资经营部，看到敞亮的销售大厅里各种农资产品整齐地摆放在货架上。文冬生经理，这位迪斯科化肥有名的经销商看上去很年轻，个头不高，身材敦实。交谈后发现，他并不善言辞，用不多的话语讲述了从小到大的发展过程。

文冬生告诉记者，他进入农资行业的时间不长，不到十年时间，从乡镇农资零售店开始，从小到大。把第一个零售店做到一定规模之后，在周边陆续开了七八家分店，生意都非常红火。

五六年前，他来到桂林，主要做批发，现在销售的肥料品牌主要有芭田和迪斯科，每年销量在万吨左右。因为是从基层零售商做起，他对市场有敏锐的洞察力，知道零售商的本质需求，所以能及时解决终端客户的问题，这让他在当地有很好的信誉度，所以终端客户拓展迅速，生意短时间内发展壮大，成为当地有影响力的经销商。

当谈起与迪斯科化肥的渊源时，他表示时间并不长，只是从去年才开始，但第一年就销售了1000吨，因为“迪斯科后劲十足”，市场反馈非常好，效果得到农民普遍认可。迪斯科有专门的业务人员和他一起开发终端网络，统一给零售店做门头牌匾，广告喷绘。而且迪斯科的业务人员经常驻点促销，组织农民培训，讲解农业科技知识。迪斯科最具特色的是会议营销，每年两次。在5月份旺季到来之前，出政策，给经费，把终端网点老板和种植大户召集起来开会，现场交钱订货。12月份召开冬储会，利用优惠政策再进行一次订货会，两次会议销量占全年销量的50%～60%。

他说，在他目前销售的品牌中，虽然迪斯科的销量不是最多，但他看好迪斯科的后劲，他预计不久的将来一定成为第一。