“山西农资集团有限公司给我们制定了三条红线：严禁经营假冒伪劣商品、严禁赊销商品和账外经营、严禁造成集团公司资产和资金流失的经营行为。我非常认同这种经营模式，这是农资公司的立足之本！”从上世纪80年代至今，张喜顺在山西农资市场已经打拼37个年头，经历了计划经济到市场经济的风风雨雨，让他意识到农资经营必须把质量放在第一位，要把老百姓的需求放在心里才能做大做强。

山西省农资集团有限公司晋城分公司成立于1999年，目前拥有80多个销售网点，年经销各种化肥两万余吨。“省公司规定，所有分公司在销售农资时必须坚持统一标识、统一配送、统一价格、统一管理、统一承诺的一体化管理体制，公司还规定所经营商品一律公开质量、公开价格、公开让利，自觉接受农民群众监督。这一理念既可以让山西省农资打出品牌，也能有效避免假货对市场的冲击，老百姓只要看到山西农资，就信得过、买得起。”张喜顺告诉记者，这种严格的经营管理模式，让晋城分公司赢得了各级经销商和农户的认可。

“与石家庄双联复合肥公司合作是在2004年，公司前期先进了一个车皮看看效果，结果双联的产品很受老百姓欢迎，短短几天就销售一空。双联的质量和服务非常好，当时我就想这个品牌有望成为我们复合肥的主导产品。”谈起与双联的合作张喜顺笑着说。

不出所料，在随后几年的合作中，双联复合肥的销售量越来越大，占到晋城农资复合肥销售总量的80%。“晋城农户喜欢买40公斤产品，搬运方便。但当时双联没有这个包装的，我们提出之后，没过多久就落实了，专门为晋城农资生产40公斤包装的复合肥。另外，晋城小麦、玉米、苹果、梨等需要不同配方的复合肥，双联公司能够根据我们建议的配方生产，这也受到农户的欢迎。”张喜顺表示，双联公司的很多理念与省农资公司的核心价值观一致，这也是双联复合肥能够成为主打品牌的重要原因。

“我们已经与市质检部门签订协议，凡是进入公司的产品都必须送检，检验合格后才能进入销售网络。”张喜顺告诉记者，分公司已经连续7年被晋城市质量技术监督局命名为“市3·15产品质量合格企业”。据了解，目前晋城司法部门正在落实终端销售零距离的新举措，借助“渠道为王”的发展战略，让公司再上一个新台阶。 （张四代）