“我一般年份的销量有800多吨，今年再多做100吨，估计不成问题。”接到采访电话，陕西昌盛农资公司宋世昌经理自信地告诉记者。在市场价格波动不定、经销商激烈竞争的情况下，是什么让宋经理的化肥销量逆势增长呢？

“我们店卖的都是大厂家、大品牌、质量有保证的产品，农户信得过，销量也一直稳定增长。”宋经理在陕西富县经营农资已经有17个年头，这些年的摸索让他发现，做好农资首先要做大品牌、好质量的肥料，其次要在技术服务上下工夫。

据宋经理介绍，在他经营的5个大品牌中印象最深的就是双联，因为这个品牌已经陪伴了他5年，并且正在成为他零售的支柱产品。“双联是大品牌，质量有保障，5年前我们县里还没有做双联复合肥的，我觉得这是一个机会，可以做一做。”让宋世昌意想不到的是，仅第一年，他就卖出了50多吨双联复合肥，第二年变成了100多吨，今年竟然增长到了300多吨，他的零售量也轻松突破了800吨大关。

陕西富县古称鄜州，素有“塞上小江南”和“陕北小关中”之美称。“现在我们这里主要种植的作物是苹果，有15年了，正处于盛果期，农民的用肥习惯一般一年施两次肥，11月份秋施底肥，每亩30~50株的果园，要用双联15-15-15的“纯硫基”复合肥料200~300斤；7月份高钾膨果肥15-10-20配比每亩施100~ 200斤。一般情况下，苹果能收5000~ 6000斤，今年尤为突出，按这个套餐使用的果园都获得了丰收，1斤多重的红苹果比比皆是，每亩增产20%不在话下，最高的亩产超了10000斤呢！”谈起这些用肥技术和农户数据，宋经理喜不自禁。

宋经理不仅仅是农资人，而且是技术员出身。1996年开始经营农资店之前，他是富县的农业技术员，主要负责苹果的种植技术指导，近二十年的农技服务让他在当地已经很有名气，手上也积累了一批忠实的客户。虽然他的赊销也难免会有人拖欠几年，但宋经理都表示理解。作为农资经销商和农业技术员，宋经理卖出去的不仅是化肥，更是为农服务的真情。

“双联肥质量过硬、信誉可靠，这个品牌老百姓非常认可，我相信今后双联肥的销量还会大步增长。”品质成就双联、诚信铸就永恒，对于宋世昌来说，经营双联品牌已经不再是简单的生意，更是对富县果农的承诺。 （黄志坚）