据统计，当前各行各业新产品的成功率不足5%，农资行业可能还要低。个人认为，新产品的准备工作从“三推”“三用”的角度，来推进新产品的成功上市。

这里所谓“三推”，是指渠道（业务人员、推广人员、经销商、零售商等）的“敢推”、“会推”和“愿推”；“三用”是指农民的“敢用”、“会用”和“愿用”。

敢推敢用是第一步

产品，只有变成商品，才能体现其价值。成功推出新产品，采用“物证、人证、权威人证，证据确凿”的方式一直是个好办法。“物证”是指农药产品通过田间使用，与对照有明显差异，在减灾、增产和改善农产品品质等诸多方面存在优势，让消费者认识到，让批发商零售商感受到，这样就解决了敢推的问题。“人证”是利用消费者的从众心理，一个新产品上市之前，让尽可能多的农民，尤其是种植大户等试用，通过视频、照片、语言文字等方式，将试用后的感受快速传递，解决经销商敢推和农民敢用的问题。最后谈权威认证，一个新产品上市前，有高级专家或权威部门的讲解，如全国农技推广中心和农业院所等部门的试验报告，能快速获得经销商、零售商和农民的信任，经销商、零售商敢推，农民敢用也就不再难了。

会推会用是关键

好产品加好方法等于好结果。新产品上市之前，摸透产品特性，了解防治对象的发生规律和特点，懂得作物的生长规律，提供作物的最佳解决方案，所以，只有在正确的使用方法下使用产品，才能充分发挥产品的效果，体现产品的价值，通过销售人员、批发商和零售商，将最佳解决方案进行有效传递，这样才能发挥产品的最大价值。就像某知名营销大师说的一句话：产品要想卖好，要首先武装到销售人员的牙齿。

愿推愿用是法宝

无利不起早，是商人的天性，所以一个产品在上市之前，要设计合理的价格体系，确保企业、经销商和零售商都有比较合理的利润，经销商和零售商才会用心推广；一个产品，农民用了之后不能受益，或者受益不如其他产品，农民也就不会持续使用。挖掘产品的价值，传递价值，使渠道获利、使农民受益，这是产品拥有持续的发展动力的根本。只有企业愿意生产，经销商愿意推广，农民愿意使用的产品，才是真正有前途的产品。在产品上市前，这些方面你都准备好了吗？

（济南仕邦农化有限公司仪海亮）