我经营农资17年，说心里话，作为一名拜耳乡镇经销商，销售拜耳产品利润是很低的，但我赢得了农民对拜耳产品非常高的评价，同时我经营的店也得到了农民的信任。

2009年对黑龙江省绥化市来说是不寻常的一年，持续将近2个月的低温多雨（5月27日～7月25日），水稻生长缓慢，纹枯病、胡麻玫王病、稻曲病大面积发生。正在我和农民都在焦急万分时，拜耳业务员、售后服务人员到我店，向农民讲解好力克对各种病害的防治方法。对拜耳产品当地农民是非常认可的，但对好力克非常不了解，另外，好力克的高价格也一时难以接受。正如老百姓所说，“万一不好使，不是白花钱了”。在这种情况下，我们采取了两种方案：第一，按照说明方法，每垧地使用300毫升好力克（大约花费180元），并且赊销给农民。第二，对价格不能接受的农民，采取了每垧地用好力克100毫升+2%春雷霉素400克（费用在90元左右）。在当时情形下，大部分农民选择单用好力克。售后服务人员同时告诉大家，必须保证每垧地10壶水（每壶16公斤）慢喷。在农民施用5天后，大部分叶片病斑脱去，水稻长势明显好于其他品牌的稻瘟药。

通过验证，农民纷纷竖起了大拇指：“还是大厂家的药货真价实，不花冤枉钱。”大部分农民打算在水稻齐穗期再喷施一遍好力克。几天的田间走访，我看到了好力克的效果，并且相信，它的市场前景会非常好。

在经营拜耳产品过程中，我得到的利润比其他品牌低了点，但却换来老百姓的赞同、认可，看到了他们丰收后的微笑。为民着想，吃亏是福。

（黑龙江省绥化市北林区双河镇荣花分销店 李涛）