付红杰与他养的鸡

    付红杰在山上养殖的生态鸡

    付红杰全然没有了当年背着吉他，对鸡欢歌：“大王叫我来巡山”的豪情壮志。但是他依然坚定，养鸡无悔。

    1030天，付红杰都一个人在山上养鸡，最近才有两个伙伴加入。

    寻常日子里，他会偶尔下山。遇见了上年纪的老人，都会竖起大拇指跟付红杰打招呼：“小伙子厉害，当地村里长大的娃都没有胆量折腾鸡。”

    听到称赞，付红杰苦笑，全然没有了当年包下荒山背着吉他对鸡欢歌的豪情壮志。围绕在他身边的是孤独，是100多万元未还清的债务。

    创业的第5个年头，付红杰的收获是两座几千亩的山和山上的一万多只鸡。曾经他为了给山上的鸡筹备口粮，卖掉了婚房。4年来，每一个春节他都在山上和鸡一起度过。去年，他才回山东临沂老家和家人一起过了个春节。

    生鲜电商这条路远比想象中难走。继续前行，困难重重；知难而退，心有不甘。如今他每天直播10多个小时，展示大山深处原生态养鸡生活，增加粉丝黏性。

    去年，他卖了3万只鸡，销售额近500万元，算是见到了一缕盈利的曙光。

    为养鸡承包荒山

    付红杰虽然出生在农村，但自从6岁起便跟着在城市打工的父母奔波，并不算地地道道的村里娃。他因为一次骑车旅行，与山脚下偶遇的村里老人聊天，勾起了小时候关于农村生活的记忆，决定辞职创业，花几万元包下了位于山东省济南市章丘的1000多亩荒山。

    父母、爷爷、奶奶听到他要上山养鸡，怀疑这孩子精神上出了问题。老一辈人的观念里，从农村走到城市是成功，从城市往山上跑是人生的全面崩溃，生活的倒退。

    大山离城市并不遥远，距离济南市区一个多小时的路程。山上绿植环绕，山泉淙淙，晨起薄雾缭绕，空气清新宜人。这样的地方在付红杰的眼里，恰似人间仙境，自带采菊东篱下，悠然见南山的雅致。恰好听闻有哥们儿因媳妇怀孕，为了吃上放心健康食品，辞职养鸡，他也心动。

    山中自然风光虽好，但无基础建筑设施，不适合人和鸡居住。付红杰发现最要紧的是盖房子、扯电线、铺水管等设施。

    50多个工人的施工队一天的开销也是个不小的数字。为了省钱，付红杰曾在大年初二自己开着铲车运物料，爬坡中不慎翻车，幸亏早一秒跳到车的另一侧，这才捡回了一条命。

    这个有些怪异执着于养鸡的年轻人，一段时间里成了山下周围村民的谈资。现在的农村，年轻人多出去打工，没人愿意做养鸡这种又苦又累的活儿。春夏之交，气温变化大，空气湿度大，都会影响鸡的生长。鸡瘟多发的季节，若没有养殖经验和防护措施，将是满盘皆输。

    棋还没下之前，岂能认输？付红杰是个有些叛逆的年轻人。

    卖婚房为鸡筹粮

    年少时的付红杰曾为了爱情，放弃了高考。毕业前，他没有像其他同龄人一样奔赴考场，而是和女友一起离家出走。

    一年时间里，他在餐厅做过服务员，卖过保险，去过建筑工地，跟着施工队哪里有活儿往哪里去。收入不高，生活并没有很大起色。由于长期分离感情出现危机，3年后，他和女友分手。

    因为从小跟着父母在城市讨生活的缘故，颠沛流离搬了7次家，他没有从小玩到大的朋友，早已学会了自己跟自己玩，比常人更能忍受孤独。即便养鸡，他也自得其乐，在进山时带上了自己喜欢的吉他。

    然而理想主义的情怀抵挡不过现实的压力。荒山建造基础设施工程大，资金周转压力陡增。为了筹钱，他曾带着一箱自己捡的鸡蛋，慕名拜访当地冷冻食品行业人士，用建造生态农场的蓝图和做100%放心食品的情怀，募得100多万元资金。

    最难时，没钱买粮食，山上的上千只鸡被饿了一个多星期。看着鸡遭罪，付红杰瞒着父母，卖掉了临沂沂水老家的婚房，用40多万元解了燃眉之急。

    他在修路盖房、孵化小鸡、养鸡中摸索前进，最喜欢的事是捡鸡蛋。山上最多时有17000多只鸡，一天能捡2000多枚鸡蛋。但是他发现销路也是个难题，并不是把图片视频挂网上就有源源不断的订单。

    有一段时间，山中气温低，鸡蛋过不了多久就冻坏了，鸡也只能一天卖出几只、几十只，付红杰一筹莫展。

    直播生态养鸡展现自我

    付红杰在不少社交渠道推销过绿色无公害健康山鸡，吸引了不少当地媒体报道。一些企业了解他的事迹后，与他达成采购合作，鸡蛋和鸡的销量有了增长。

    这期间，不少人表示喜欢大山里的环境，周末也常有家长带着孩子往养鸡基地跑。之前从事高铁铁路维护的崔长龙和做建筑装修工作的陈刚辞了职，辗转找到他，加入养鸡创业项目。

    付红杰想通过网络直播展示山里的环境，增强消费者对产品的信任。他买了新机器，扯了新网线，兴奋了一个多月，期待在忙碌之余，每天和粉丝聊美食、聊生活、聊生意。

    但由于没有经验，开播没几天，由于直播时违反规则，账号被关闭了。他一度很懊恼。反思了一段时间后，重新打起精神。最初观看“福满仓生态农业”直播的人数很少，平均每天几百人，付红杰也不知道该讲些啥粉丝更感兴趣，每天直播一两个小时就不播了。

    几个月后，他发现直播时不需要刻意组织语言，原生态展现自我，粉丝增长就很快，这给了他动力。去年下半年开始，他平均每天直播十几个小时，吸引约两万人观看，最多一天卖出了300只鸡。一年多时间，他也收获了近5万粉丝。

    直播赢得了更多的信任。原生态的生活环境，吸引了越来越多的消费者。有新疆、香港等地买家来到店里，一次性购买20多只鸡，甚至还有海外买家咨询。但考虑到海关、物流运输等因素，付红杰没有接新加坡、俄罗斯、日本的订单。     姜雪芬文/图