“目前全国有2000多家兽药企业,这么多企业本来就不正常,肯定会有去产能的过程。每个企业都想坚持到最后,但行业可能留下一两百家就足够了,我们希望是其中一家。”畜博会上,作为目前国内剂型最全的大型兽药生产企业之一——江西高胜动物保健品有限公司总经理徐春华告诉记者,企业之间最后拼的是内功,是产品的竞争力。
提升产品的竞争力,首先就看企业的资源配套能不能跟上。徐春华认为,上游资源的整合,研发资源的整合最终决定你能生产出什么样的产品。目前江西中医药大学、南昌大学、江西农业大学都是该公司的“外脑”。
有了上游资源,该如何生产出合适的产品?就是要以解决养殖户的痛点为出发点。徐春华称,产品的推出要根据客户需求来,企业在了解养殖场(户)的实际需求后,把这个需求提出来,通过合作的科研院所共同来完成突破。
有了新产品,不一定直接就会有回报。徐春华称,兽药行业很特殊,要生产出新特药,一是周期长,二是投入大,三是产出效果不一定理想。一种新药真正的成功取决于公司整体的运营,好的产品、好的销售策略、好的团队、好的定价体系。如果只解决了产品的问题,还远不够。
“在新药研发上,不可能做大投入,这是大部分企业的想法,很多兽药企业望而却步是行业实情。”徐春华表示。
目前,高胜公司除了与科研院所合作开发外,也会做独立研发,因为这是企业的核心竞争力。“独立研发的项目不多,因为这会耗费大量的人力物力财力,所以只能面向少而精的领域。”徐春华告诉记者,能够集中所有的力量,瞄准一个方向,坚持下来,把产品做好的企业,现在做得都不错。