去年，我们开始尝试网络渠道销售方式，去年偶然注意到中国这个大型的农产品批发交易信息平台。由于我们对中国比较陌生，对网上批发平台、大批量销售也不懂，是中国的客户经理胡晓进行解释和帮助的。他的介绍勾起了我的兴趣，于是来到湖南惠农科技有限公司进行实地考察，选择将中国作为打开网络销售的平台，申请成为中国农批通标准会员。

  之后，我们整合手里的优质产品，将其上传到梅州金柚生产基地农产品直供旗舰店，同时清晰呈现我们产地的情况，方便全国各地商友清楚查看。此后，我们把关于线上的所有精力全部倾注到上面，无论产销对接会还是其他活动，逢举办必参加。

  在中国的搭桥下，我们参加了产销对接大会，进行产品宣讲和现场订货。线上搭桥是第一步，批发的关键是掌握根据实时变动的行情数据。这时，中国买家服务部的屈俊给予了很大的支持。他每天去各大市场走访采购商，查看各类产品的价格和规格，将我们的样品介绍给批发商，帮助我们与客户初步建立意向关系。去年12月到今年年初，通过与客户实地见面，总共成交约15万斤沙田柚，达到了不错的效果。

图为：肖呈祥在中国开设店铺

  在湖南湘潭市金阳城批发市场，我们将货直接配送到客户店门口，由于货源质量把控到位，包装规范突出了货的成色，下货后客户门前围了一大群采购商特别壮观，客户也笑得合不拢嘴，在现场就要连发两车货，我当时有点激动，觉得市场对接真的很有意思!

  在广东英德市，我们直接配送货到一个门店，他以前是开冻品店，第一次接触沙田柚这种水果生意，虽说只有5000斤水果，但是我们依然上门花了2天时间培训他如何分辨挑选好柚子，如何去销售沙田柚。同时，我们也更加了解他的本地市场情况，通过这样与客户建立更好的互信，他信心也大增，加大了订货量，我们也为他专门更改了包装，今年春节前连续又发了2次共两万斤的货，但由于春节雨水较多，我们建议客户做完春节就不要继续了，因为节后水果市场会降温趋冷。

  除了成交订单带来的喜悦，客户对产品的认可就是对我们产地工作的认可，这更加触发了我们要将农产品生产和销售对接服务做的更好，这是一种良性互动。