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中国:从陌生到熟悉的网上销售之路

网友投稿  2016-08-17  互联网

  去年,我们开始尝试网络渠道销售方式,去年偶然注意到中国这个大型的农产品批发交易信息平台。由于我们对中国比较陌生,对网上批发平台、大批量销售也不懂,是中国的客户经理胡晓进行解释和帮助的。他的介绍勾起了我的兴趣,于是来到湖南惠农科技有限公司进行实地考察,选择将中国作为打开网络销售的平台,申请成为中国农批通标准会员。

  之后,我们整合手里的优质产品,将其上传到梅州金柚生产基地农产品直供旗舰店,同时清晰呈现我们产地的情况,方便全国各地商友清楚查看。此后,我们把关于线上的所有精力全部倾注到上面,无论产销对接会还是其他活动,逢举办必参加。

  在中国的搭桥下,我们参加了产销对接大会,进行产品宣讲和现场订货。线上搭桥是第一步,批发的关键是掌握根据实时变动的行情数据。这时,中国买家服务部的屈俊给予了很大的支持。他每天去各大市场走访采购商,查看各类产品的价格和规格,将我们的样品介绍给批发商,帮助我们与客户初步建立意向关系。去年12月到今年年初,通过与客户实地见面,总共成交约15万斤沙田柚,达到了不错的效果。

图为:肖呈祥在中国开设店铺

  在湖南湘潭市金阳城批发市场,我们将货直接配送到客户店门口,由于货源质量把控到位,包装规范突出了货的成色,下货后客户门前围了一大群采购商特别壮观,客户也笑得合不拢嘴,在现场就要连发两车货,我当时有点激动,觉得市场对接真的很有意思!

  在广东英德市,我们直接配送货到一个门店,他以前是开冻品店,第一次接触沙田柚这种水果生意,虽说只有5000斤水果,但是我们依然上门花了2天时间培训他如何分辨挑选好柚子,如何去销售沙田柚。同时,我们也更加了解他的本地市场情况,通过这样与客户建立更好的互信,他信心也大增,加大了订货量,我们也为他专门更改了包装,今年春节前连续又发了2次共两万斤的货,但由于春节雨水较多,我们建议客户做完春节就不要继续了,因为节后水果市场会降温趋冷。

  除了成交订单带来的喜悦,客户对产品的认可就是对我们产地工作的认可,这更加触发了我们要将农产品生产和销售对接服务做的更好,这是一种良性互动。



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