大学生毕业高峰期日渐临近，受经济危机深化与大学生就业人数逐年增多的影响，大学生就业率持续走低，尤其是有的中小城市学校甚至出现了50%以上的学生不能就业的情况，影响了学校的声誉，也给社会的稳定造成了潜在的危险。而中国保险业正处于一个黄金发展期，保险队伍，尤其是营销员队伍急需很多高素质的人才。两者互有需求，但是仍然由于种种原因没有紧密地契合在一起。

　　以前有过一些保险公司向大学生进行增员，但是效果并不理想。其原因有三：首先，面向的对象问题。之前的大学生增员大多是在大城市，大城市里大学的外地学生较多，他们就业时面临的机会也较多，好高骛远的想法比较多。收入不稳定的保险营销员职业对他们构不成足够的吸引力，往往是增员之后很快脱落，不能形成一个长期稳定的团队。其次，大学生对保险的了解问题。很多大学生对保险特别是保险营销的特点不甚了解，有些人甚至对保险业及保险从业人员存在偏见，因此导致了对保险行业的抵触情绪，在职业规划上回避保险行业。最后，很多大学生虽然对所学专业有一定的知识基础，但并不一定具备保险营销要求的基本素质，又没受过多少挫折，几乎没有社会经验，一旦在展业中遭到拒绝或者遇到冷言冷语，就可能发生不想再做下去的现象。

　　针对以上几点问题，可以在以下几个方面进行改善：

　　第一，保险公司找准增员对象。对于像北京、上海这样的大城市里的大学生来说，就业面广，就业机会多，即使是当地生源也很难进行增员。所以，主要面向中小城市大学的大学生进行增员可能会产生比较好的效果。首先，中小城市大学的学生中当地生源比较多，大多倾向于在本地找工作；其次，中小城市大学的学生就业机会相对较少，就业的心理门槛也设置得相对较低；最后，大学生的知识背景和学习成长的环境使保险的销售误导行为发生率降低。保险公司可以选择与保险息息相关的大学或专业，比如医学院、护士院校、普通大学营销系的学生进行重点发展和培养。

　　第二，保险公司与学校联合培养营销人才。保险公司可以与有意向的大中专学校进行合作，对在校学生进行保险相关的培训，并提供实习机会。保险公司可以开设关于保险营销的必修课或选修课，举办关于保险基础知识和营销知识的讲座，针对将要毕业的大学生提供实习机会等，这样不但能够扩大公司的影响力，而且能够发展营销员甚至潜在的客户群体。

　　第三，大学生应转变观念。面对现在的就业形势，职业规划成为每一个大学生的必修课，改掉好高骛远、眼高手低的坏习惯将成为首要解决的问题。同时，大学生应该注意锻炼自己的口才和动手能力，而不是单纯地把大学生活局限在学习书本知识上，要把自己培养成适应社会的人才，而不是坐等社会适应自己。