“经销商都想选择利润高、效果好、可持续的产品，但是大家想想，有这样的产品吗？”6月30日，在山东土秀才生物技术有限公司召开的“寻根尼山，匠芯百年”2021年度全国代理商大会上，土秀才总经理赵钦刚抛出了一个不可能三角，理想产品的三个条件是不可能同时满足的。他说，“所以我们客观的评价自己，我们以往的产品效果不错，价格较高，推广难度大，有点鸡肋。所以我们算是菌肥企业中的佼佼者，但是放在肥料行业里，我们做的还远远不够。”探求真实、建立互信是商业的本质。土秀才将继续深挖农业的底层逻辑，提高自身的认知，透过现象看本质，为合作伙伴提供产品+服务+经营认知，让伙伴与我们走的更远！

          本次会议在山东省曲阜市尼山圣境举行，众多农业专家与200余名来自全国各地的经销商共聚一堂，共同探讨新时代农业市场环境下种植户亟待解决的实际问题，以及作为深耕微生物肥领域的企业和经销商应该如何精准服务，共谋“产、销、种”发展，破位生长。

不可替代的“神奇钥匙”

          微生物是土壤的“根”，微生物肥料潜力巨大，是绿色农业发展中不可替代的“神奇钥匙”。会上，农业农村部微生物肥料和食用菌质检中心主任李俊介绍，微生物肥料的功能多样性特点与国家绿色农业发展相吻合，是国家战略的必然选择！当下制约绿色农业发展的因素有土壤质量下降、肥料利用率低、病虫害频发、农产品质量安全问题突出等。微生物肥料在解决这些问题上，都有显著作用。“现在农业发展的痛点在于土壤，要在发展中实现农产品绿色安全的要求，需要国家政府、科研机构、社会企业上下一心，整体将服务下沉到种植户。”土秀才具备的多种优势正好契合了国家绿色农业发展。土秀才的优势有种类齐全：拥有改土修复、促生防病等系列产品；质量优秀：拥有核心技术，全程控制，产品创新能力；效果独特：拥有数十种独到功能的优良菌株，优良基质；针对性强：提供因土壤、作物、品质等目标的精准配方组合。服务到位：能提供专业精准指导服务。

发挥企业的力量

            解决农业的根本问题，离不开企业的力量。山东农业大学资源与环境学院院长、山东土壤肥料学会常务理事、秘书长诸葛玉平认为，“民以食为天，食以土为本”，农业是立国之本、强国之基。而农业的根本在种植业，在土壤肥料。山东土壤肥料学会在调研土肥发展中存在的问题时发现，种植业的效率取决于科技投入。科研院校负责科学技术的研发，而科技的推广应用需要借助企业资源。高科技产品离不开企业的生产工艺和营销推广。科技引领农业发展，所以像土秀才这样的好企业，生产的好产品，永远有市场。此前，山东农业大学资环学院与土秀才联合建立了教学科研试验就业基地，用于人才培养，让市场需求指导科研教学。学生从企业那了解行业现状，了解企业人才需求，毕业后能容易地进入土肥行业。

科技和服务要下沉

          中国科协“海智”专家、安徽大浦现代农业研究院院长高继明通过分析欧洲现代农业的政策和现状，强调农业的目的是要让农民富足。欧洲农业政策有三个原则：第一是食品安全，既要质的安全也要量的安全；第二是环境可持续，包括土壤环境健康、水体环境健康和生物多样性的保护；第三是农村经济有序发展，农民富足。中国农业从业者往往忽视了第三条。技术产品都是手段，不是目的，最终是要为农民服务的。他强调农业本身门槛不高，但农业是系统工程，需对整体有清晰的认知，进而加强中国现有农业的产品、技术、战略生产规划等体系创新。农业从业人员切莫浮躁，要把技术和服务下沉，真正做到服务“三农”，让农民致富。

           会上，土秀才、针对现在种植户在种地过程中遇到的关键痛点、难点，推出了具有超高生物活性与功能性的微生物菌剂产品，立足于客户和种植户的需求，帮助种植户提质增产。