2020年，面对新冠肺炎疫情突发，南通江山制剂板块（南沈科技、哈利民）群策群力，主动求变，实现全年制剂销售额9亿元、逆势增长30%以上的好成绩。
南通江山农药化工股份有限公司常务副总经理、南通南沈植保科技开发有限公司总经理、哈尔滨利民农化技术有限公司董事长王利表示，在行业发展充满不确定性的情况下，企业要时刻保持微创新的习惯和思维，先人一步作出调整，长此以往才能勇立发展的潮头。
《农资导报》：2020年的行业发生了哪些变化？农业变化对于农资企业有什么影响？
王利：2020年是充满挑战和机遇的一年。面对错综复杂的国内外环境，受新冠肺炎疫情、汇率波动、中美关系的影响，农化行业发生了不小的变化。
比如，关键原料进口难导致成本和价格暴涨暴跌，生产型企业在设计和生产时要把对关键原料的有效把控放在首位。出口由原料化向制剂化转变，企业要加速海外登记，适应本土的法规和操作。汇率的变化、集装箱运输瓶颈导致卖货不赚钱，有货卖不出的现象频发。此外，国内制剂市场竞争加剧。中国市场种植水平逐年提升，企业运作逐步完善和规范，国内外企业一致重视中国本土市场，特别是过去以原药出口为主要业务的本土头部企业，纷纷加入国内制剂份额的争夺。
2020年，农产品特别是大宗农产品价格暴涨。大豆、小麦、玉米、花生等价格涨幅超20%，甚至创历史新高。一方面表明国家保障粮食安全的决心；另一方面，进口粮食受阻，中国阶段性粮食短缺形势依然严峻。2021年是种植者种植积极性提升的一年，更是农资企业抓住机会谋求布局和破局的好机会，企业应衡量自身能力，以更积极的市场政策，将自身优势最大化地转为市场动作，实现企业自身的市场价值。
农业投入品的成本在这一年也不断增加。受新冠肺炎疫情、汇率变化、中美关系等因素影响，关键原材料的涨价和供应短缺等都导致成本大幅度提升。国内制剂企业应积极调剂和完善自身产品线组合，优化农业投入品的终端应用方案，合理搭配产品链条，优化运营成本，提升产品和方案的性价比，从而提升自身的市场竞争力。
《农资导报》：对农业和农资行业来说，怎样才算是高质量发展？
王利：近两年，在乡村振兴战略背景下，中国农业进入了高质量发展阶段，也对农资行业提出高要求。农业要高质量发展，就要坚持质量兴农、绿色兴农、品牌兴农。农资行业要高质量发展，就要转型升级，技术创新，进行专业化发展、品牌化发展、市场化发展。
首先是专业化发展：传统制造型企业要尽快转型，不仅仅懂得生产好产品，还要懂得用好产品解决用户的问题，倒逼企业生产出性价比更高的、更有竞争优势、更适合应用的产品。塑造企业自身专业化生产、专业化销售、专业化服务的团队管理体系和相互联动的运营管理体系。
其次是品牌化发展：无论市场好坏，坚持做好产品、树好口碑的底线思维，竖起品牌的同时带动企业品牌美誉度发展，把打造企业品牌当做企业的终生使命来对待。
最后是市场化发展：尊重市场，尊重用户，以满足市场需求为前提组织企业资源，设计市场动作。以市场的接受度和满意度来衡量企业自身的发展质量。
《农资导报》：对于行业的未来有什么判断，企业如何顺应？
王利：未来行业规模不会有效放大，但产品质量的结构会加快优化，化合物和配方以及剂型间更新迭代会加速。企业要保持持续的科技创新投入，积累发展底蕴；保持市场化运作思维，以市场接受度检验企业行为；保持“大胆尝试，小心求证”的创业者心理，时刻优化企业战略的微创新。
未来线上销售会对传统渠道冲击更激烈，会倒逼传统渠道加强服务意识，提升服务水平，丰富服务手段，在服务半径内培植粘性种植者，成为粘性种植者的种植导师。企业一方面要积极接触互联网销售和服务模式，学习互联网的优势，挖掘互联网的价值；另一方面要积极培养和传统渠道的互信合作关系，缩短渠道通路，培养核心渠道，最好形成相互参股或者局部控股的你中有我，我中有你的相互依存的合作伙伴关系。
未来企业间的并购重组加快，跨行业的竞争者可能成为传统企业的“野蛮人”和“掘墓人”。规模较大的企业要保持良好的现金流，以待时机合适进行收购动作，完善自身的产业链和产品线，快速提升市场规模和竞争能力；小型企业要保持和坚守核心竞争能力，在市场并购大潮中保持生存能力和溢价话语权，一旦核心竞争力下降要赶紧谋求出售。
《农资导报》：在新的发展格局之中，企业的自我定位是什么？
王利：在新的发展格局中，自我定位是致力于成为有竞争力的制剂生产商和品牌服务商。
产品端，以市场化思维为导向，建立国内制剂产品的开发及其产品化的管理流程，根据市场需求导入新产品。形成特定产品、特定剂型的规模化生产优势；形成自有专利化合物的商业化布局；形成能满足农作物从种到收的全程作物解决方案。营销端，定位不做高端奢侈品，不做末端伪劣品，重点打造中端合理性价比的品牌产品。优化销售渠道，培育增长动力，提升市场推广能力和综合服务能力。
□王献伟
