“我们公司代理销售的肥料品牌，只有住商肥料一个。”住商肥料陕西渭南市场合作伙伴——渭南天华农资有限公司总经理付攀峰说，把公司肥料业务的所有资源集中于住商肥料一个品牌，是渭南天华深思熟虑之后的审慎选择，因为这更加有利于聚集力量，在竞争中获取优势。

　　“做多个品牌，很容易造成哪个牌子的销量都上不去，哪个牌子都做不起来”。付攀峰认为，现在农资行业竞争激烈，经销企业想在一方市场立足和发展，必须把一个品牌做出名气，做出销量，做出口碑，才能在当地市场做出存在感，抢占生存和发展的空间。

　　“农民和零售客户很可能都不会关心你的公司叫什么名字，他会把你称作‘那个卖住商肥料的’。”付攀峰觉得，对一个经销企业而言，在很大程度上，“你所代理经营的产品和品牌，就是你事业在当地市场上的存在感本身，更将成为你的公司实力和行业形象、行业地位的关键背书。”

　　付攀峰介绍，渭南天华在涉足肥料业务之前专注于农药业务，合作品牌主要是巴斯夫、拜耳等国际知名品牌和天津华宇、山东新农基等国内一线品牌。公司也很早就在渭南农药经销市场占有一席之地。正式引入肥料业务之后，经过考察和筛选，渭南天华最终选择了住商肥料作为唯一合作品牌。而渭南天华选择住商肥料的理由，一是产品品质，二是市场保护，三是服务支持。

　　“篮子够好，是不怕把所有鸡蛋都放进去的。”付攀峰介绍，住商肥料产品效果和质量控制长期在业内处于领先地位，品牌美誉度更是有口皆碑；公司的价格体系和市场保护措施非常到位，放眼长期稳定合作的经营理念更是让人放心；公司各级业务人员专业水平高，厚道敬业，“无论是我们公司内部人员的业务培训，还是针对农民用户的田间指导，公司对口儿负责人都能给我们提供及时到位的支撑，让人信任，值得托付。”付攀峰介绍，目前渭南天华的工作重点，是花大力气填充空白，把尚未覆盖的市场区域填满。让所有想用住商肥料的农民都能及时方便地买到，让更多农民享有最优质的肥料产品。

　　提升团队水平，是付攀峰心中最重的事。农资经营早已经进入技术导入、服务支撑的新业态，产品是技术和服务的载体，专业水平过硬的人员，是营销成败的关键。付攀峰介绍，他自从从业以来，一直都在学习植物保护、植物营养等专业知识，也一直要求员工加强专业知识的学习，“住商肥料的技术专员，就经常为我们的员工上课。”

　　“一个年轻员工告诉我，他为自己邻居家种的甜瓜和小番茄定制的住商肥料施肥全套方案，效果特别好，邻居特别感谢他，他也觉得很有面子。”付攀峰表示，“作为农资人，还有什么比用自己的产品和技术，帮农民取得丰收，更有成就感、更开心的呢！”

　　文/图 于志强

　　付攀峰