作为北京市知名的肥料品牌企业，北京绿得利工贸有限公司从创建之初就把农化服务作为产品生产与推广的第一要务来抓，通过服务夯实市场、产品锁住用户，促进了企业了良性发展。今年尽管受到新冠疫情的冲击，但企业实现了良性运行，新产品不断上市，产销量再上新台阶，新产品生物双酶腐植酸肥较去年同期实现大幅度增长。
产品价值让用户看得见
北京绿得利总农艺师兼副总经理邢嘉语说，今年开春时，受疫情影响，农化服务人员出不了门，于是企业就通过微信与抖音等多种方式来指导农户科学施用“绿得利”与“谷雨”系列复合肥。在全国疫情缓解后，公司农化服务人员迅速深入京津冀、黑吉辽、冀鲁豫、陕甘蒙等多个地区，开展农化回访与服务指导，向种植户传播科学选肥与施肥知识，并通过农业科技讲座与农化科普知识讲堂，把科学知识送到用户家里。
黑龙江泰来县街基乡明月村玉米种植户刘万忠说，他家种植的玉米有3层根，两个大汉拔出来都吃力。“玉米施用‘谷雨’生物双酶腐植酸复合肥，前期不旺长，后期不脱肥，抓地牢实，今年3场台风都没吹倒，玉米籽粒饱满，不见秃尖，又逢今年玉米涨价，真是赶上了好年景。”刘万忠告诉回访人员，用了“谷雨”生物双酶腐植酸肥，玉米苗期明显比用别的肥看上去敦实，刨开土，根系又深又密又粗。而与他家相隔的另一块地的玉米长势就不好，尽管用的也是国内某大厂的肥料。“同样品种、同期播种，差就差在肥料上，好肥自己会说话。”刘万忠说道。
泰来县第二农业生产资料公司与北京绿得利合作近 20 年，公司董事长兼总经理樊志远表示，北京绿得利始终坚持产品研制和推广服务，从“谷雨”系列多肽肥开启功能肥推广算起，经历了双酶肥、双酶腐植酸肥，今年又推出复合氨基酸双酶肥，同时还推出了双酶生物有机肥、复合微生物肥、大量元素水溶肥及氨基酸液体肥，产品线不断延伸，产品功能不断丰富。在服务方面，每年都有专家老师进行施肥指导、服务回访。这正是在激烈市场竞争下，北京“谷雨”系列产品能在泰来扎根落地的原因，也是他们公司20年专营北京“谷雨”肥的原因。
农化服务必须做深做实
11月份，邢嘉语从北京千里迢迢来到甘肃、陕西等地区，为这里的流通商与果农、花椒种植户送上科学施肥大餐，进一步夯实这里的农化服务工作。
针对天水维农农业技术服务有限公司经理裴维孝提出的当前基层农资销售难的问题。邢嘉语表示，普及科学施肥知识与传播施肥技术是基层农资产品销售的关键，为零售商与种植户做好服务才能推动销售。
在天水市元龙镇小霞农资店，经理李仓海表示，当地种植以花椒出名，过去椒农种椒施肥不科学，时间久了，土壤地力明显下降，土壤养分严重失衡，致使花椒不仅产量上不去，品质也不高。自从2019年北京“谷雨”生物双酶腐植酸肥进入元龙镇后，公司专家通过调查走访、取土化验，在试验示范的基础上，开出了科学施肥的“药方”。今年6月份在元龙镇冯川村3组回访时，村民冯玉民家的花椒树全程施用北京“谷雨”双酶腐植酸肥，花椒叶片颜色油绿，叶片厚实，串串花椒缀满枝头，花椒颗粒饱满，地上几乎见不到落果，今年花椒亩增产20%左右，花椒卖价比别人家每斤多卖将近十元。在今年雨水偏多、很多花椒都减产的情况下，他家的花椒却能增产，就是因为选对了北京“谷雨”生物双酶腐植酸肥。
在天水市麦积区琥珀镇上园种植合作社，邢嘉语为椒农现场进行了科学认识肥料与施肥讲座。邢嘉语表示，花椒和其它果树一样，全年至少要施3次肥，也就是萌芽肥、壮果肥和采果肥，按时间分，大概是3月、6月和9月，对应的季节是春、夏、秋。这,3次肥最重要的一次是秋季的采果肥，有的地方形象地称之为“月子肥”。花椒采摘之后，树体最虚弱，最需要补充营养，以利于恢复树势，同时有利于来年花芽的形成和分化。施肥的质量和数量决定了来年的花芽数量和质量，直接影响产量和品质。
据邢嘉语介绍，针对西北市场的特点，2019年北京绿得利开发了双酶腐植酸型药材专用肥，在甘肃、宁夏、陕西和山西市场进行了大面积的推广应用，取得了很好的应用效果，今年的药材还没有收获，就有不少客户开始预订明年的药材肥。甘肃陇南的一位农资经销商经朋友介绍，结识北京绿得利的产品，专门找了一户农民施用“谷雨”双酶玉米肥做实验。他全程跟踪，果然效果就是不一般，苗期稳、不旺长，中期壮、不倒伏，后期棒大粒足不脱肥。
服务比销售更重要
北京绿得利副总经理信忠民表示，从产品研发层面看，公司开发了双酶生物有机肥、双酶大量元素水溶肥、氨基酸中微量元素液体肥、聚合氨基酸、双酶和活性腐植酸的高品质复合肥，从市场拓展来看，公司在打牢传统东北、华北市场的同时，加大西北、西南市场的开发力度。
信忠民分析，作为北京市首家农业农村部定点的农企对接配方肥生产企业、北京市测土配方施肥的中标定点加工企业和承担北京市商委农资连锁配送任务的企业，北京绿得利多年来一直开展公益农化讲堂活动，免费为经销商与种植户送科技、送服务，这项工作已经成为公司产品销售关键的一环。从今年新产品复合氨基酸肥的营销开始，公司将农化服务前移，通过服务种植户、合作社以推动销售。
农化讲堂现场
文/图 王军
