“我今年参与了省里的农药包装物无害化回收处理项目。现在一个库已经装满了几十吨农药的瓶子，马上要装不下了，还得要腾出更多地方接着装。” 住商肥料邹城市总代理，山东省邹城市农业生产资料经营协会会长、邹城市金粮丰农业服务公司总经理陈功良，不久前在聊到农药废弃物处理的事儿时这样说。他说，一期项目资金早就用完了，自己还已经垫进去十几万元。“讲实话，一开始真没想到能收到这么多。但是我还是在敞开收。”

　　陈功良说，有朋友劝他慎重，因为这钱要是补不回来可就亏大了。但是他自己并不这么想，因为他觉得，回收农药瓶子这个项目对农业对环境非常重要，是功德无量的事儿。他相信主管部门后续的资金一定能够到位，而需要垫付资金，是他一个靠农业吃饭的经销商、一个老供销社人的责任和光荣。

　　陈功良的责任不仅仅体现在这里，更多地是体现在他的经营中。陈功良真心觉得，农业可持续、农产品安全高品质，这些都不是离他多远的空话，而是跟日常生活、生意，甚至跟子孙后代的未来紧密相贴的实事、大事。他希望自己经营的肥料，能帮助农民种出安全高品质的农产品，因为他希望，他和他的孩子们吃到的都是安全放心又好吃的粮食蔬菜和水果。

　　“我从参加工作就在供销社，后来自己经营化肥农药。前几年供销系统推进重建网络，我又带着这些年创建的生意，重归供销社旗下。”陈功良说，从计划经济下国有供销社员工，到市场经济大潮中闯荡的私营经济体老板，再到新时期供销社系统的光荣一员，这些年他经历了很多，学到了很多，也改变了很多。但一些底色的东西，一直没有变，例如对诚信经营童叟无欺的坚持，对产品质量高于一切的推崇，“说到底，人叫人不如货叫人。客户满意更不是一句空话，而是实实在在的市场经济基本规矩，是万万不可违背的大实话。”

　　“我从来都把产品的选择放到第一位，”谈起与住商肥料的合作，陈功良说他最看重的，就是住商肥料的质量放心、效果过硬。陈功良表示，他和住商肥料的合作一直平稳，销量也处于稳定的水平。而且在近些年肥料产品总体过剩、市场竞争越发激烈的大环境下，住商肥料多年打下的口碑基础凸显价值，不单没有出现销量下滑，而且保持了稳中有升的局面。“找到好的企业好的产品好的品牌，对经销商是最重要的。” 陈功良表示。

　　“咱们做农资的，都必须知道种地的不易。”陈功良说：“不管是批发商还是零售店，只有你挑选的产品好，能帮助农民安全种植增产增收，让他们满意放心，他们才会对你满意放心，才会愿意到你或者是你的零售客户店里买货，才能拥有稳定的回头客，你的生意也才能做得好。”

　　陈功良介绍，目前他正在当地政府和供销系统的指导下，大力推进当地为农服务中心的建设。服务中心将是覆盖农资产品供应、种植技术支持、产品收储销售全过程的农业全产业链服务系统。

　　“我觉得，为农服务中心系统建成运行以后，像住商肥料这样的优秀产品，一定能有更大的发展空间，”陈功良说。

　　文/图 于志强

　　陈功良