“我们这儿这几年土地流转成了气候，包地大户已经慢慢成为肥料销售最主要的目标用户。” 在山东滨州邹平市一块正在机收的近二百亩玉米地块上，山东诚丰农化邹平销售中心总经理韩东生说，当地土地流转的深入，对肥料销售提出了新要求，同时也给像住商肥料这种品牌硬、效果佳的产品创造了更大的平台和空间。

　　韩东生介绍，在政府的大力推动和政策保障下，邹平农民对土地流转接受度较高，目前土地流转总面积达到50多万亩，其中40多万亩用于粮食种植。

　　土地集中了，机械化耕作和先进科技带来规模效益。对农资销售而言，大户替代了小户，行业运行生态也发生了显著的甚至是根本性的变化。

　　韩东生说，包地大户是真正意义上的农业经营者。与小户相比，大户种植规模大、投入大，因此规避风险的意识和要求要更强烈。他们包地种植的目的，就是多打粮食多赚钱。“对包地大户来说，第一重要的是安全，第二重要的是挣钱。而住商肥料，正是在这两方面都满足了他们的需求。”

　　要保证农业生产安全，就必须选择质量靠得住的肥料。住商肥料从日本引进特有工艺技术，从2005年开始在中国首家、独家生产脲甲醛肥料。“住商肥料进入中国市场15年来，产品质量的稳定可靠是有口皆碑的，无论是农民还是销售商，从不用为住商肥料的质量操心。”韩东升表示，在产品质量、品牌信任度上，住商肥料确实是拥有很大的优势。

　　保证安全的前提之下，让大户能挣钱更是大事。住商肥料的好肥效可以少花钱多增产，是打动包地大户们的根本。韩东生介绍，住商肥料采用的是日本经过多年磨练的成熟技术，将脲甲醛工艺嫁接到复合肥产品生产中，犹如“三级火箭”的速效、中效、长效成分，确保贴合玉米、小麦生长期肥料需求，还能提高肥料利用率。住商肥料在当地应用推广这些年，肥效也早就得到了农民们的认可。

　　“种地大户也在不断摸索和调整经营思路。”韩东生介绍，前两年，曾有熟悉的包地大户朋友为图便宜和解决资金压力，用了送上门来的赊销肥料，结果因为肥料质量不佳，导致粮食收成很差，让这位大户赔了不少钱。事后他后悔不已，说从今往后只用品牌肥料，再不图便宜。现在这位朋友已经成为住商肥料的踏实用户。

　　“像上面说的这种‘踩了雷’的，毕竟只是特例。”韩东生表示，大户们更普遍的变化，是在选择肥料时思路发生了转变。“很明显地，越来越多的人开始从‘价格敏感’转变成‘效益敏感’，从单纯看一包肥料能省几块钱，变成用哪种肥料更能多打粮食、多卖钱。‘增产收益超过肥料钱’，这种理念的认可度提升，对住商肥料无疑是极大的利好。”土地流转后，住商肥料在邹平的销量持续稳定上升。

　　韩东生说，包地大户是真正的职业农民，对种植技术提升、土地品质保护都有着更高的追求。住商肥料脲甲醛“更少的用肥量、更高的肥效”的理念和效果，以及开发“脲甲醛+”新产品、引入进口产品构建全营养产品族等战略举措，都很好贴合了大户的需求升级。

　　“住商‘脲甲醛+’系列中的‘醛能’在我这里就销得很好；邹平的种植大户，越来越认住商肥料。”韩东生很骄傲地说。

　　（于志强）

　　韩东生(中)