广东省惠州市惠城区马安供销合作社农资第十八门市是广东天禾在惠州的一个镇级门店。负责人方映林告诉记者，在这个镇子里，有三四十家农资店，竞争异常激烈。他的门店之所以还活得不错，关键靠销售的产品过硬：代理海油富岛复合肥8年，稳定的质量、过硬的品质让他出乎意料。

　　“富岛复合肥是我的主打产品”

　　方映林做农资生意有11年。近8年，他都在主推海油富岛复合肥。“现在，肥料品牌里，我主打的就是海油富岛复合肥。门店一年能卖100多吨。”

　　在此之前，方映林的肥料品牌经常换。他告诉记者，最主要原因是两点，一是有些厂家渠道管控得不好，经常出现串货、砸价；二是质量不稳定。他说，曾经也代理过市场上数一数二的大品牌，刚推广时效果很好，后来或多或少都有些质量问题。

　　刚开始推广海油富岛复合肥，他也是抱着试试看的心态。他还清楚记得推广的第一款产品是51%（17-17-17）含量的海油富岛复合肥，很多农户会拿着包装袋来找这个产品，回头客特别多。几年经营下来，他又发现，这个产品质量很稳定，农民年年用，效果年年好。直到现在，已经七八年过去，质量一直很稳定。海油富岛复合肥在农户的心中就是“可靠”的代名词。

　　“种地10多年，这肥效果最好”

　　惠州马安镇主要是经济作物，包括苦瓜、丝瓜、豆角等，海油富岛复合肥在这些作物上的表现就是挂果率高、卖相好、产量稳中有升。

　　方映林告诉记者，很多新客户都是老客户介绍来的。2019年初，一位在当地承包土地的豆薯（豆科作物，块根可食）种植户老李，第一年用海油富岛复合肥，一整年长势旺盛，夏季收获时产量增长了至少10%。老李竖起大拇指：“这是种地10多年，效果最好的肥。”

　　今年，老李到隔壁白花镇去包地，又把海油富岛复合肥的效果宣传给了亲朋好友，直接给方映林带来十多个新客户。

　　这些年，像这种一传十、十传百的例子很多，方映林的生意也从马安镇做到了周边镇。

　　方映林见证了海油富岛复合肥的一步步迭代，从普通复合肥到增值肥料，增产提质效果不断提升，他的生意稳中有增。据了解，海油富岛复合肥采用“聚氨锌”增值技术，具有三大特点：一是采用国际先进的AZF工艺和低聚合磷酸铵技术，有效减少磷固定，促进钙、镁等中微量元素的吸收利用；二是采用聚合氨基酸的生物刺激和有机碳技术，可提高作物根系活力，提高化肥利用率；三是采用微量元素的螯合与复配技术，通过化学螯合添加锌、硼等微量元素，产品养分形态更稳定、活性更高。

　　“市场在缩小，我需要过硬的产品”

　　在惠州，种植面积缩减困扰着所有农资人。方映林的感触很深，他说，现在做农资首先是保证生存，必须有过硬的产品。有过硬的产品才能帮助农民，站稳市场。

　　方映林感慨，农民不易。今年新冠疫情让很多农产品滞销；气候异常又导致收成受损，5~6月份雨水偏多，7月份又遭遇半个多月的连续高温。农民没有收益，必然要压缩农资投入。质量过硬的产品才有市场。

　　从农民角度，他希望从厂家到经销商都尽量压缩利润空间，让利给农民，共渡难关；从门店的角度，他要用好产品留住客户，压缩利润，不赊销，稳住现金流，保证生存。

　　对于未来，方映林把期望寄托在好产品上。他介绍，随着土地流失，惠州的农资市场在缩减，竞争也会越来越激烈。方映林对前景并没有高谈阔论，他只说，要挑出好产品，给农民更多的帮助，这是一个基层农资商生存的基础。

　　图/文 本报记者 焦培培

　　方映林

　　海油富岛复合肥送到地头