“土壤改良，是我们公司近五年主攻的重点，也是增长最快的板块！”四川和美新农业有限公司（下称四川和美）董事长汤萍谈到近几年的农资经营，对四川土壤问题的紧迫性很有感触。

　　最早意识到土壤问题是在2015年。当时在四川的蔬菜主产区彭州，频频出现大面积死苗、僵苗、根瘤病、根结线虫等各类疑难杂症。不单单是某一种作物，当地的萝卜、芦笋、辣椒、蒜苗都出现了增肥不增产、病害高发的情况。四川和美技术团队深入田间地头,经过调研分析后认为，低品质化肥的过量施用、施肥不合理和不规范的农事操作，致使土壤受到了破坏。在蔬菜之后，四川和美技术团队陆续在四川柑橘、猕猴桃、土豆等经作的种植上，也发现由于土壤原因导致农产品减产、品质下滑、病害频发等问题。

　　也正是从2015年开始，四川和美开始重点留意能解决土壤问题的农资产品。其实，那时农资行业各类土壤改良类的产品已经层出不穷，各类有机肥、土壤调理剂、调酸调减肥料等等纷纷问世。而市面上最普遍的是“万金油”式的土壤改良产品：既能调酸碱、也能改善土壤微生物、还能补充中微量元素……似乎一肥下地，土壤问题全包。

　　“当时，不少厂家向我公司推荐这类‘万金油’式的产品，我公司觉得这只是迎合农户需要的营销噱头，都婉言拒绝了。”汤萍说，土壤问题很多，单个产品不可能包治土壤百病，我们要找到适合某个领域，最能解决问题、最专业的产品。之后，几经考察，四川和美在减肥增效、提高有机质领域，选择了安琪福邦酵母源有机肥系列产品，在调酸、补充中微量领域，选择了以色列化工的纯天然、富含多种元素肥料——硫酸钾钙镁肥。此外，针对其它土壤问题，四川和美也精选配套的专业产品。

　　推广产品，关键是要出效果。但土壤改良恰恰周期长、效果来得慢。对此，四川和美团队几经尝试，终于抓住了土壤改良产品推广的“牛鼻子”——精准施肥、精准改良。

　　柑橘种植区的土壤问题很多，四川和美技术团队分析后认为，最迫切、最主要、影响最大的问题是土壤的酸化和板结。对此，四川和美技术团队专门打造四川和美优品种植作物套餐方案，引入以色列化工的纯天然肥料硫酸钾钙镁来调酸，引入安琪福邦酵母源有机肥来增加土壤有机质。“解决了酸化和板结两个最关键的问题，配合补充大、中微量元素、微生物菌剂等，农户很快就能看到效果，有效果才能谈销售。”汤萍说。在土豆上，四川和美技术团队也抓住了重茬这一关键问题，用安琪福邦烟茎生物有机肥的抗重茬功能，做出了效果，打开了局面。

　　“针对目标作物、细分区域，抓住土壤关键问题精准改良，土壤改良类产品推广销售打开局面，这才是‘金钥匙’！”汤萍总结说。据透露，正因抓住了精准要害，四川和美团队单单酵母源有机肥的销量，已经在万吨左右，堪称当地土壤改良标杆。