《农资导报》于2005年推出了系列专题报道，深耕华南市场，对以广东省为代表的重点复合肥企业进行巡访，从产品研发、品牌推荐、农化服务、引导消费、普及农业科普知识等多维度入手，对广东肥料企业与肥料消费市场进行深入调研。

　　第一次发现

　　记得在2005年时，关于“复合肥优于复混肥”这个话题在市场炒得非常热，不少读者给报社来电咨询。对此，2005年5月24日，《农资导报》就该话题作了专题报道。

　　与此同时，在华南肥料市场的调研中，偶然发现了市场上在销售标有总养分51%（17-17-17）的硫基复合肥，生产企业是广东拉多美化肥有限公司。这让笔者非常好奇，采用什么工艺能生产出这样高浓度的复合肥？于是，按照包装袋上的地址，在朋友的相助下找到了拉多美化肥公司。

　　在该公司，一位个子不高，憨厚又不善言谈、头戴安全帽的工程技术人员对当时市场上炒得沸沸扬扬的 “复合肥优于复混肥”的观点发表了他独到的见解。他说，商家主观上愿意将多种掺混工艺制成的复混肥标示复合肥料，是为了迎合消费需求，只要标上复合肥料，就能比复混肥料多卖钱。这确实没有必要，对规范消费环境、优化企业质量也没有益处，相反增加环境和生产安全的压力，增加企业负担，使政府对市场的监管难度更大。

　　简短的回答，令人产生敬佩之情。后来才知道，他就是拉多美主管生产的副总裁罗冬贵，他对肥料生产的工艺与技术了如指掌。当问起拉多美是用什么工艺与技术生产出51%（17-17-17）的高浓度硫基复合肥？他轻描淡写回答道：“用喷浆造粒”。不得不服！有这样的专家，这家企业肯定错不了。而后来的发展也明证，拉多美靠技术与服务不仅在南方叫得响，在北方也是家喻户晓。经过多年的积淀，现在拉多美品牌已经成了广大消费者心中的“中国名牌”。

　　高塔项目投产

　　2006年新春刚过，从拉多美传来喜讯，公司年产30万吨高塔复肥项目投产。2006年2月21日《农资导报》对项目建成投产作了新闻报道，同期《农资导报》还发布了整版的宣传广告。

　　记忆犹新的是，在新闻报道中采用了笔者父亲亲自为拉多美新项目建成投产编写的一幅对联——上联是，乙酉创业拉多美建高塔复肥震羊城；下联是，丙戌投产好肥料拓中国市场创名牌。

　　拉多美年产30万吨高塔复肥项目在广东番禺竣工投产，一次开车产出合格产品的消息，瞬间在华南肥料市场激起千层浪。自打那以后，拉多美与《农资导报》结下深厚感情，一路走过了14年。

　　拉多美目前已经形成广东南沙、河南宁陵两大生产基地，年产能达200万吨。从单高塔到双高塔，从广东制造到谋划布局全国，拉多美肥料与品牌正被越来越多的中国农民朋友熟知和喜爱。而其中，“拉多美联邦，幸福一家人”的拉多美营销理念，则发挥了强大的驱动作用。

　　幸福一家人

　　拉多美总裁杨进昌表示，“拉多美联邦，幸福一家人”作为拉多美营销文化的精髓，成就了拉多美忠诚的客商营销渠道，并让许多同行羡慕。“拉多美联邦，幸福一家人”是一种文化沉淀，也是一种渠道策略。这与许多企业不一样，它既不是管理渠道，也不是直接建设渠道，而是一种参与。“我们和经销商、零售店之间并不是隶属关系和利益关系，或者控制与被控制关系，我们更多的是战略同盟关系。我们讲究的是志同道合，通过理念的认同达成组织的建设，即建立共同价值观。”杨进昌解释说。

　　造福中国农民，就是帮助农民得实惠。这对于拉多美来说并不是简单地喊一句口号，而是付出更多的实际行动：一方面，非常注重肥料的品质；另一方面，不断加强服务，指导农民科学施肥，帮助农民获得更好的收益。

　　近年来，拉多美非常注重企业和客商们一起充电进修，每年在培训上的投入约占营业额的0.5%，先后举办多期拉多美—中山大学EMBA高级研修班，并开展了西欧、台湾、澳大利亚、美国游学等活动。“培训教育一直是拉多美的系统工作，也是我们保持核心竞争力的重要手段之一。今后，我们还将通过多种形式的学习，与客商共同益智。”杨进昌表示。

　　启动养土工程中国行

　　创建于2003年的拉多美一直致力于新型肥料的研发与推广。公司组建了拉多美新型肥料研究中心（院士专家工作站），目前，公司自主知识产权研发团队专业科研人员有近百人，已获得多项肥料国家发明专利。除传统产品外，公司还拥有腐植酸钾复合肥、腐植酸螯合长效肥料、全水溶长效硝硫型复合肥、纯硝基复合肥、功能水溶肥等几大品类，超过100个品种。拉多美独家掌握生产技术的产品就包括有机型硝基复合肥、长效控释型硝基复合肥。其中腐植酸钾复合肥作为公司重头战略发展产品，具有土壤修复和改良的作用，能有效避免传统肥料长期使用造成的土壤酸化板结现象。

　　作为中国腐植酸肥料十大品牌企业、广东省名牌产品，拉多美在2018年12月就启动了养土工程中国行活动。这项公益活动关注中国农业发展的两个新领域：一是土壤修复与调理；二是农产品的品质与安全，包括解决农药残留与重金属污染等问题。拉多美将依托线上、线下两条主线进行产品推广与农技服务指导。

　　杨进昌透露，未来5~10年，拉多美公司将进一步拓展和延伸生产、销售、服务的区域，实现拉多美全国总体布局，跻身复合肥行业前列，通过产品力、品牌力、文化力、营销力四力驱动，让拉多美驶入发展快车道！

　　文/图 王军

　　杨进昌