农资行业的沉浮与变革总伴随着生产关系与方式的变化。农资从供销社统购统销，到允许个体经营；农业生产从社员制到家庭联产承包责任制，再到如今土地流转规模化经营，山东领先农业科技有限公司总经理钱彬在这20多年的从业生涯中，越来越感到每次农业生产关系的变革都带来巨大的机遇。

　　近日，钱彬在接受本报记者采访时表示，在当前社会化服务逐步创新发展的大趋势下，品牌化建设尤为重要。公司创立之初，就提出了“依托资本、汇聚资源、融合互补、借势发展、合作共赢”的科学发展理念。而这其中，要重视品牌建设。

　　依托资本 经营产品品牌化

　　钱彬从经营农药、种子开始，之后专做肥料，经他合作的企业及品牌不下几十个。在“你有我也有”的同质化竞争中，钱彬的营销思路不断转变，那就是集中精力做优势品牌和优质产品，树立企业良好的经营口碑，为公司可持续发展奠定根基。

　　从济南富嘉农资有限责任公司（简称富嘉农资）起步，在代理的众多肥料产品中，钱彬选择与知名大企业加强合作，认真规划市场布局，实现各代理品牌和产品之间的科学互补，占领当地市场。这样的规划让富嘉农资在几轮行业的变革和洗牌中得以生存发展并逐步壮大。

　　从年销售几百吨肥料，到现在年销售各种优质肥料近3万吨，销售额过亿元，品牌效应凸显。2015年之后，钱彬开始考虑如何从销售代理农资转为建设自主农资品牌。同年，根据业务需求，富嘉农资更名为济南富嘉农业科技服务有限公司。同时成立山东领先农业科技有限公司（简称领先农科），开始打造自主农资品牌——春秋领先。自主品牌的产品紧盯农业增产增效抗病而设计，结合水肥一体化发展趋势，针对土壤健康+作物营养两个环节创新推出两大系列产品。一是春秋领先复合微生物菌肥、黑巴公功能性复合微生物菌肥 、根旺能复合微生物菌剂。二是领先天下水基生物聚能肥（真长、果垒）、美力威离子氮螯合聚能肥等。

　　“打造一个自主品牌，并不是要与代理品牌竞争，而是让它们互为补充和促进。自主品牌的打造，可以更灵活地根据市场需求匹配更适合当地农业发展的产品系列，也更符合当前作物种植科学管理方案化的趋势。”钱彬这样解释。

　　汇聚资源 方案推广品牌化

　　“减肥减药”“ 降本提质增效”是农业发展的指导思想。钱彬认为针对不同作物提供的农资产品组合方案也应品牌化。这种品牌化一是要通过单个优质农资产品的品牌化来体现，二是要将整体方案品牌化。

　　“就像提起喝水你就想到农夫山泉，提起针灸按摩就想起中医一样。”钱彬说，“提起农业综合服务就是让种植农户联想到‘作物增产（健康）5S+优化方案’。”

　　据他介绍，领先农科依托博大精深的中医中药智慧理论，以妙能量为增产核心技术，与中国农科院植保所、华中农大微量元素研究中心等国内顶级专家团队及优质农资生产企业合作，根据作物及生产者的需求和当地的种植情况，因地制宜打造了作物增产（健康）5S+优化方案，该方案正是以自主农资品牌“春秋领先”为核心产品设计的。

　　“我们认为任何企业的产品都不是万能的，也不是绝对优秀的，只有将优质的资源性、技术型、差异化产品优化组合，科学合理搭配，以技术指导服务为前提，根据作物及生产者的需求，遵循精准变量施肥施药的原则，因地制宜制定施用标准，才能达到‘降成本、增效益、提质量’的目的。” 钱彬这样解释5S+优化方案的设计理念。

　　融合互补 科学服务品牌化

　　种植专业合作社、种植大户等新型农业经营主体的不断涌现，让农业社会化服务不断提升热度。需求是发展的动力，也是转型的动力，服务将会制胜。而这种服务需要品牌化，领先农科应运而生。

　　随着公司整体业务发展的壮大及农业服务的需求，领先农科联合各类农业服务平台及组织，针对各类新型农业生产主体实施农业产业链服务品牌的建设。2018年，公司开始着力打造春秋领先服务模式（融合互补+科学服务品牌建设）+作物增产（健康）5S+优化方案+个性化定制的服务体系，汇聚各类优质资源，为解决土地流转后的科学生产和种植管理等问题，与各类服务平台及农业种植者形成互补关系，因地制宜打造适合当地的全程社会化服务体系。

　　借势发展 公司发展品牌化

　　随着国家土地流转速度加快，规模化生产正成为今后农业发展的方向，对农业社会化服务的需求越来越多，要求也越来越高。“谁也不能用一个品牌打天下，让多个优质品牌融合，服务于农业的各个环节才是科学合理的。领先农科就是要将这些品牌融合，形成推动企业发展的合力，借势发展，从而实现领先农科的未来。”钱彬满怀信心地说。

　　未来，领先农科将以集团化的发展规划，以服务一二三产业发展为奋斗目标，为现代生态农业发展助力起航，实现从产品到服务再到贸易的全面发展！

　　钱彬（左二）向参观者讲解5S+优化方案 （企业提供）

　　□本报记者 翟怡婷