♦洋河股份品牌部长助理朱江：百亿大单品的营销之道

　　洋河蓝色经典经过16年发展，旗下海之蓝单品销量已经过百亿元，成为中国白酒百元价位销量第一品牌。而天之蓝在300元价位的市场占有率也是第一。总结近几年做法，有三点经验：精准定位、差异化竞争、聚焦战略。

　　其一，蓝色经典精准定位在解决消费者频繁应酬、身体负担重的痛点。其二，从品类、包装、诉求等三方面寻求差异化。包括开创绵柔新品类，主打蓝色标志色和蓝色文化。其三，聚焦江苏南京稳扎稳打，再将成功模式向周边市场复制，最后快速在全国实施和布局。这个过程用了近10年时间。

　　蓝色经典的品牌形象之所以深入人心，源于我们从培育三个度入手。首先是知名度，解决的就是知道的问题。在信息爆炸时代，对宣传媒体更要精挑细选。二是美誉度，解决的是口碑问题。我们的做法是热点活动的冠名和线下品鉴会的互动。三是忠诚度，解决的是复购问题。通过提升消费者体验，让消费者对品牌产生好感，进而购买。

　　♦农村小康发展研究中心三农研究院院长刘东林：产业金融赋能农资渠道

　　面对农资渠道困局，有很多人提出了产品为王、渠道为王、服务为王、资金为王……为此，我们推出三通惠民综合服务体系，将知名农资品牌+农资渠道+金融服务+网点专供+促销与服务进行融合，重新为农资产业链赋能。

　　具体操作是在每个县建立一个网络服务平台，在每个行政村建一个村民服务站，每一个服务站给1万到30万元商户贷流动资金。服务站推荐来的农户，每个农户给1~4万元的农资贷，为消费者提供3000元消费贷（2个月免息），还有农机贷和支农贷等其他贷款品种。三农产业谁需要钱，谁就可以进入这个体系。

　　目前我们已与中农集团开展战略合作，正在安徽灵璧等多个县级城市进行布局，在灵璧县312个村中，已有250多个村子有我们的网点。我们的目标是：以互联网的方式，提升和完善农村服务体系，实现城乡一体化，通过农资下乡+乡村旅游+工业品下乡+土地托管等等各种业务，让参与各方受益。

　　刘东林

　　朱江