由中国化工报社《农资导报》主办，上海中锐化学有限公司（简称上海中锐化学）、广西辉隆农业服务有限公司（简称广西辉隆）联合主办的2019年精准植保与健康增产中国行活动暨“有点增产”克欧森·农药导航应用推广研讨会广西站，近日在南宁市举行。上海中锐化学高管总结了推广克欧森·农药导航的目的：让渠道商更轻松，让农户种植更简单。

　　品类突围 打破农药分类

　　一般企业做产品，只有真正懂产品会营销的厂家才会做品类，克欧森·农药导航俨然成为常规农药意外的一个新品类。

　　上海中锐化学南方大区经理刘义苗表示，通过对克欧森·农药导航系列产品的不断摸索，该产品已经具备成为独立于杀虫剂、杀菌剂、除草剂等常规农药之外的独立品类，具备传统农药品类不具备的优势。

　　广西辉隆总经理韦小强说，克欧森·农药导航在广西将有非常大的发展空间。公司将会联手上海中锐化学提供更优质的服务，帮助大家开零售商会、农民会、观摩会，一起把克欧森·农药导航推向一个新高度。

　　上海中锐化学营销总监讲解了克欧森·农药导航的产品优势，并对在座合作伙伴表示：“我们将联合一切可以合作的平台，为大家做好技术背书，让渠道商的推广更轻松。今年，我们还将继续同全国农技推广中心、中国农科院植保所等农技推广和研究单位，做更多的田间试验，只在广西就布置了5个实验项目。”

　　同心协力 推广应用技术

　　其实，除了专家背书，上海中锐化学的小伙伴们自己也做了很多田间试验示范。

　　上海中锐化学广西区经理吴献文介绍，广西市场大部分地区以经济作物为主，所以安全性最重要。2018年，公司组织在胡瓜、豇豆等作物上做了实验，选用当前比较容易出药害的产品啶氧菌酯和嘧菌酯，通过高浓度喷施，7天后均未出现药害。因为克欧森·农药导航源于植物，用于植物，所以安全性非常高。随后在柑橘、辣椒等作物上的试验示范，发现高浓度下对作物嫩稍、果实、叶片均非常安全，在防治柑橘红蜘蛛、溃疡病等方面，添加克欧森·农药导航后效果也非常明显。

　　桂林金雅作物科技开发有限公司董事长唐翔说，“我眼中的爆品要具有打破行业现状、提升公司口碑能力的产品，现在来看，克欧森·农药导航就是爆品。在柑橘上添加该产品防治红蜘蛛，最长防效可达2个月。很多零售商抱怨，2个月不用药销量受影响呀。我告诉他们，你解决了农民的问题，他会记住你的好，尽管农药销量少了，但肥料等其他农资产品销量会提升。”

　　从无到有 根植广西大地

　　如很多人一样，刚开始接触克欧森·农药导航这一系列产品时，更多的是不相信。

　　“好久不见，小吴你给我带盆绿萝来是什么意思？”玉林果之润农资有限公司总经理罗学成在交流中笑呵呵的告诉大家，刚开始让他代理克欧森·农药导航时，他抵触情绪很浓。后来吴献文带着一盆绿萝当面演示了克欧森·农药导航的润湿性、辅助杀虫效果、渗透性之后，让他感觉这个产品很有意思。同样的方式他又演示给合作伙伴，再传递给农民，提高了农民的接受程度。

　　“去年7月25日接手克欧森·农药导航以来，来宾市销量近20吨，今年目标是50吨。”广西益晟农业有限公司黄少献说得很有底气，“我们在推广克欧森·农药导航的时候，坚持‘三进三出’：进村、进店、进田，出钱、出力、出人。当下这款产品可能不是最挣钱的，但是它却确是最能吸引零售商和农户的，能给你带来更多的回头客。”

　　□江华