新年伊始,美盛公司就开始了新动作,先后在山东、河北、河南连续召开3场核心经销商及种植大户会议,开启聚焦种植大户,共创变革之路。
把握趋势 共赢未来
美盛中国销售总监雷海明表示,美盛进行战略调整,就是为了把握趋势,赢得未来中国农业的经营主体。随着土地集约化、农业现代化,种植大户将是未来的经营主体。而美盛的产品养分品质独特、农业效果突出、使用功能性强,完全符合减肥增效目标,更容易满足种植大户的需求。
美盛华东区高级大区经理邹涛也清晰地看到了这一点。他说,美盛是中国掺混肥产业的开创者,这些年一直致力于帮助农民生产更多、更优质的粮食。近年来,美盛也引进或开发了很多功能化和差异化的肥料产品,对于提高种植者的投入产出比、增值创收起到了很好的作用,这也是种植大户特别关注的。
事实证明,山东掺混肥用量在逐年增加。美盛山东区域经理泉立方说,近年山东的掺混肥企业在不断增加,与此同时,复合肥企业数量和产销量都在不断减少。这些都表明,在土地集约化、规模化种植的新时代,以美盛为代表注重品质和效果的掺混肥企业大有可为。关注种植大户,已成为美盛的焦点。泉立方说,聚焦种植大户,不是美盛直接销售产品,而是通过优化渠道、提升服务,更贴近种植大户,更好地服务种植大户。“我们希望通过1年的努力,让种植大户的肥料销量达到10%以上。”
美盛河北区域经理刘小锋也表示,河北省有超过1/4的耕地实现规模化种植,也就有是2000多万亩的种植大户市场,潜力巨大。河北省农林科学院贾海民教授认为,发展规模种植成为必然趋势。美盛的种肥混播对种植大户的好处显而易见:省工、增产、增效。美盛的优势不是比价格,而是比服务、比效果。
在河南,规模化种植是现代农业的必由之路,而农业机械化是规模化经营的必要条件。以河南焦作博爱县为例,近年来家庭农场发展迅速。该县统计,截至2018年年底,20万亩耕地有157个家庭农场,流转土地面积12.1万亩以上,占全县耕地面积的60%,这与现代农业规模化发展相吻合。未来农业规模化种植将大有可为。“美盛可以为用户带来差异化的产品、高效率种植模式以及高产优质的收益。”刘小锋表示,“美可辛®种肥混播正是实现规模化种植的有效模式。”
组合营销 助推落地
“未来规模在100~500亩的种植大户是我们关注的焦点!”这是美盛山东、河北、河南3个大区负责人的共识。
如何抓住这个群体呢?美盛推出了一系列的新举措。
首先,产品品质过硬。美盛华东区高级技术支持王明建表示,这几年,美盛不断加大北美产品的进口,引进美可辛®系列、稼镁®系列、钾肥系列(美盛晶体钾、爱施朋®),养分涵盖了作物所必需的重要大量元素以及中微量元素,这些效果独特的产品又构成了功能性掺混肥产品的核心,对种植大户增产增收提供保证。美盛利用美可辛®独特的种苗安全性及高效养分供应系统,推出种肥混播,具有省时省工、节肥增效的优势,也更加匹配种植大户对种植效益的追求,为大户创造可观的收益。
在山东,2019年美盛打出一系列营销组合拳。据泉立方介绍,将通过 “一带一路”项目、“种植大户”项目、“我与美盛共成长”项目助推变革落地。“一带”即经济作物稼美佳带,“一路”即大田作物种肥混播路,通过优化配方、会议营销、聚焦渠道,满足种植大户的需求,达到提质增效目的。值得一提的是,美盛物流追溯系统刚刚上线,正在为这些产品的顺利推广保驾护航。
在河北,刘小锋将2019美盛销售策略概括为“一核心、四个一、两项目”。即以销售美盛北美产品为核心,聚焦“一粮一果一大户一持续”。“一粮”:粮食大田区聚焦种肥混播;“一果”:经济作物推广稼美佳增产提质;“一大户”:粮食大田区种植大户;“一持续”:“我与美盛共成长”培训。通过“一粮一果一大户”项目,“我与美盛共成长”项目助推变革落地。
在河南,近年来美可辛®种肥混播实现了玉米、小麦精准施肥。凭借美可辛®本身的产品特点,借助农用机械实现肥料和种子近距离接触,提升肥料利用率,同时推进机械施肥。从技术上降低肥料用量,不仅符合国策,且深受当地老百姓欢迎。美盛河南销售经理陈乐分析指出,对农户来说,种肥混播不用撒肥了,节省劳动成本。对种植大户来说,光是人工费用一天能省约200元。方便、快捷、省事,效果还好,这是种植大户选择种肥混播的主要原因。
记者在焦作市博爱县的小麦种肥混播示范田看到,种肥混播的地块,小麦长势上更齐整,叶片浓绿。详细的植株对比可见,根系更长(种肥混播182毫米,对照167毫米)、分蘖数量更多(种肥混播5个,对照3个),差异明显。示范户史大叔对种肥混播赞不绝口。他的100多亩地连续3年使用美可辛®种肥混播,史大叔还透露了一个小插曲:“今年播种的时候没调好机器,原本计划每亩播25千克,播完发现只用了22.5千克。本来有点担心,没想到长势很好。”
美盛公司市场部也将策划一系列营销活动及资源整合,配合各项工作有效落地。
携手美盛 共同成长
“我与美盛共成长”是美盛与客户在合作中一直践行的理念。美盛拥有完善的客户成长解决方案,从制定战略、企业管理、团队建设、渠道发展、价值营销等方面,帮助客户提升整体实力,获得可持续的发展模式和成长空间。
在山东,美盛特意为经销商安排了一场“我与美盛共成长——拥抱变化,高效执行”培训会。会议特邀北京中仕公司任文建老师担任主讲。拥抱变革,把握机遇;始于战略,成于执行;聚焦目标,高效执行;PDCA四步原则,执行到位。任老师用科学系统的方法,深入浅出地引导,帮助大家在心态和方法上,全面做好迎接变革的准备。
在河北,美盛特邀专业拓展公司,为经销商及其业务团队安排了一场别开生面的培训。参与培训的经销商,无论年龄大小、职务高低,全部积极参与。通过“破冰建队”“达芬奇密码”“生命动力圈”“死亡爬行”“四票人生”等项目,提升团队沟通与协作能力,感受团队凝聚和感恩的力量,收获坚持不懈、攻坚克难的勇气。为应对2019年的市场考验,他们做好了全面准备。
在河南,美盛公司向到场的70多位种植大户进行问卷调研,了解他们的需求。81%的种植大户认为,“如何提高产量和品质”是种植管理中最大的问题;“获得测土和施肥方案推荐”,是73%的种植大户最想获得的服务;种植大户在选购肥料时最关注的因素,“有完善的农技服务”(占64%)和“眼见为实的效果”(占58%)要远远领先于“价格”“赊销”等因素。刘小锋经理表示,这个调研结果为美盛提升种植大户服务指明了方向,也让我们看到,像美盛这样重品质、重效果、重服务的农资企业,将抓住正在崛起的新农人群体发展的机遇。
2019年,美盛还将携手《农资导报》开启全国新农人大型调查活动,站在行业视角,在更大范围内深度观察新农人群体,把脉农业未来经营主体,透视农业未来趋势。
美盛聚焦大农户,是与经销商携手,通过优化渠道更好地贴近大农户,了解大农户需求,提供更完善的服务。美盛把握了大农户,就是把握农业未来的经营主体,帮助大农户提升产量、品质和生产效率,就是顺应甚至推动农业现代化发展的大趋势。
美盛公司作为作物营养领域的领导者,掌握着优质资源、核心产品技术及服务力量,聚焦种植大户,既是发展机遇,也是社会责任。美盛将整合内部资源,联手合作伙伴,全力以赴。
文/图 本报记者 郑红艳 郝瑞敏
通讯员 张雪怡 孙燕
“聚焦种植大户,共创变革之路”在山东潍坊拉开大幕
焦作市博爱县小麦种肥混播示范田,小麦种肥混播地块长势更齐整,叶片浓绿
我与美盛共成长
小麦种肥混播,植株对比效果喜人