新年伊始，美盛公司就开始了新动作，先后在山东、河北、河南连续召开3场核心经销商及种植大户会议，开启聚焦种植大户，共创变革之路。

　　把握趋势 共赢未来

　　美盛中国销售总监雷海明表示，美盛进行战略调整，就是为了把握趋势，赢得未来中国农业的经营主体。随着土地集约化、农业现代化，种植大户将是未来的经营主体。而美盛的产品养分品质独特、农业效果突出、使用功能性强，完全符合减肥增效目标，更容易满足种植大户的需求。

　　美盛华东区高级大区经理邹涛也清晰地看到了这一点。他说，美盛是中国掺混肥产业的开创者，这些年一直致力于帮助农民生产更多、更优质的粮食。近年来，美盛也引进或开发了很多功能化和差异化的肥料产品，对于提高种植者的投入产出比、增值创收起到了很好的作用，这也是种植大户特别关注的。

　　事实证明，山东掺混肥用量在逐年增加。美盛山东区域经理泉立方说，近年山东的掺混肥企业在不断增加，与此同时，复合肥企业数量和产销量都在不断减少。这些都表明，在土地集约化、规模化种植的新时代，以美盛为代表注重品质和效果的掺混肥企业大有可为。关注种植大户，已成为美盛的焦点。泉立方说，聚焦种植大户，不是美盛直接销售产品，而是通过优化渠道、提升服务，更贴近种植大户，更好地服务种植大户。“我们希望通过1年的努力，让种植大户的肥料销量达到10%以上。”

　　美盛河北区域经理刘小锋也表示，河北省有超过1/4的耕地实现规模化种植，也就有是2000多万亩的种植大户市场，潜力巨大。河北省农林科学院贾海民教授认为，发展规模种植成为必然趋势。美盛的种肥混播对种植大户的好处显而易见：省工、增产、增效。美盛的优势不是比价格，而是比服务、比效果。

　　在河南，规模化种植是现代农业的必由之路，而农业机械化是规模化经营的必要条件。以河南焦作博爱县为例，近年来家庭农场发展迅速。该县统计，截至2018年年底，20万亩耕地有157个家庭农场，流转土地面积12.1万亩以上，占全县耕地面积的60%，这与现代农业规模化发展相吻合。未来农业规模化种植将大有可为。“美盛可以为用户带来差异化的产品、高效率种植模式以及高产优质的收益。”刘小锋表示，“美可辛®种肥混播正是实现规模化种植的有效模式。”

　　组合营销 助推落地

　　“未来规模在100～500亩的种植大户是我们关注的焦点！”这是美盛山东、河北、河南3个大区负责人的共识。

　　如何抓住这个群体呢？美盛推出了一系列的新举措。

　　首先，产品品质过硬。美盛华东区高级技术支持王明建表示，这几年，美盛不断加大北美产品的进口，引进美可辛®系列、稼镁®系列、钾肥系列（美盛晶体钾、爱施朋®），养分涵盖了作物所必需的重要大量元素以及中微量元素，这些效果独特的产品又构成了功能性掺混肥产品的核心，对种植大户增产增收提供保证。美盛利用美可辛®独特的种苗安全性及高效养分供应系统，推出种肥混播，具有省时省工、节肥增效的优势，也更加匹配种植大户对种植效益的追求，为大户创造可观的收益。

　　在山东，2019年美盛打出一系列营销组合拳。据泉立方介绍，将通过 “一带一路”项目、“种植大户”项目、“我与美盛共成长”项目助推变革落地。“一带”即经济作物稼美佳带，“一路”即大田作物种肥混播路，通过优化配方、会议营销、聚焦渠道，满足种植大户的需求，达到提质增效目的。值得一提的是，美盛物流追溯系统刚刚上线，正在为这些产品的顺利推广保驾护航。

　　在河北，刘小锋将2019美盛销售策略概括为“一核心、四个一、两项目”。即以销售美盛北美产品为核心，聚焦“一粮一果一大户一持续”。“一粮”：粮食大田区聚焦种肥混播；“一果”：经济作物推广稼美佳增产提质；“一大户”：粮食大田区种植大户；“一持续”：“我与美盛共成长”培训。通过“一粮一果一大户”项目，“我与美盛共成长”项目助推变革落地。

　　在河南，近年来美可辛®种肥混播实现了玉米、小麦精准施肥。凭借美可辛®本身的产品特点，借助农用机械实现肥料和种子近距离接触，提升肥料利用率，同时推进机械施肥。从技术上降低肥料用量，不仅符合国策，且深受当地老百姓欢迎。美盛河南销售经理陈乐分析指出，对农户来说，种肥混播不用撒肥了，节省劳动成本。对种植大户来说，光是人工费用一天能省约200元。方便、快捷、省事，效果还好，这是种植大户选择种肥混播的主要原因。

　　记者在焦作市博爱县的小麦种肥混播示范田看到，种肥混播的地块，小麦长势上更齐整，叶片浓绿。详细的植株对比可见，根系更长（种肥混播182毫米，对照167毫米）、分蘖数量更多（种肥混播5个，对照3个），差异明显。示范户史大叔对种肥混播赞不绝口。他的100多亩地连续3年使用美可辛®种肥混播，史大叔还透露了一个小插曲：“今年播种的时候没调好机器，原本计划每亩播25千克，播完发现只用了22.5千克。本来有点担心，没想到长势很好。”

　　美盛公司市场部也将策划一系列营销活动及资源整合，配合各项工作有效落地。

　　携手美盛 共同成长

　　“我与美盛共成长”是美盛与客户在合作中一直践行的理念。美盛拥有完善的客户成长解决方案，从制定战略、企业管理、团队建设、渠道发展、价值营销等方面，帮助客户提升整体实力，获得可持续的发展模式和成长空间。

　　在山东，美盛特意为经销商安排了一场“我与美盛共成长——拥抱变化，高效执行”培训会。会议特邀北京中仕公司任文建老师担任主讲。拥抱变革，把握机遇；始于战略，成于执行；聚焦目标，高效执行；PDCA四步原则，执行到位。任老师用科学系统的方法，深入浅出地引导，帮助大家在心态和方法上，全面做好迎接变革的准备。

　　在河北，美盛特邀专业拓展公司，为经销商及其业务团队安排了一场别开生面的培训。参与培训的经销商，无论年龄大小、职务高低，全部积极参与。通过“破冰建队”“达芬奇密码”“生命动力圈”“死亡爬行”“四票人生”等项目，提升团队沟通与协作能力，感受团队凝聚和感恩的力量，收获坚持不懈、攻坚克难的勇气。为应对2019年的市场考验，他们做好了全面准备。

　　在河南，美盛公司向到场的70多位种植大户进行问卷调研，了解他们的需求。81%的种植大户认为，“如何提高产量和品质”是种植管理中最大的问题；“获得测土和施肥方案推荐”，是73%的种植大户最想获得的服务；种植大户在选购肥料时最关注的因素，“有完善的农技服务”（占64%）和“眼见为实的效果”（占58%）要远远领先于“价格”“赊销”等因素。刘小锋经理表示，这个调研结果为美盛提升种植大户服务指明了方向，也让我们看到，像美盛这样重品质、重效果、重服务的农资企业，将抓住正在崛起的新农人群体发展的机遇。

　　2019年，美盛还将携手《农资导报》开启全国新农人大型调查活动，站在行业视角，在更大范围内深度观察新农人群体，把脉农业未来经营主体，透视农业未来趋势。

　　美盛聚焦大农户，是与经销商携手，通过优化渠道更好地贴近大农户，了解大农户需求，提供更完善的服务。美盛把握了大农户，就是把握农业未来的经营主体，帮助大农户提升产量、品质和生产效率，就是顺应甚至推动农业现代化发展的大趋势。

　　美盛公司作为作物营养领域的领导者，掌握着优质资源、核心产品技术及服务力量，聚焦种植大户，既是发展机遇，也是社会责任。美盛将整合内部资源，联手合作伙伴，全力以赴。

　　文/图 本报记者 郑红艳 郝瑞敏

　　通讯员 张雪怡 孙燕

　　“聚焦种植大户，共创变革之路”在山东潍坊拉开大幕

　　焦作市博爱县小麦种肥混播示范田，小麦种肥混播地块长势更齐整，叶片浓绿

　　我与美盛共成长

　　小麦种肥混播，植株对比效果喜人