莘县农资公司起步于计划经济时代。2005年前后，随着莘县蔬菜种植面积增加，农民对肥料产品的需求发生变化，从只追求产量过度到更重视品质。普通肥料满足不了农民的需求，越来越难卖。从那时起，莘县农资公司总经理罗保杰就把精力放在抓好产品上。

　　罗保杰记得从市场上出现第一款冲施肥时他就开始做新型肥料了，算是第一批“试水”的人。10多年的经验，让他练就了一双火眼金睛，什么样的产品在当地有市场，他看一个准一个。

　　2015年起，莘县农资公司就与澳佳生态合作，主营腐植酸系列产品。去年澳佳生态十年磨一剑，推出全新的高科技产品壤动FT，罗保杰第一眼就看上了。“这个产品有卖点！原因有四：一能对症解决大棚的普遍问题，二符合农民的使用习惯，三投入产出比很合适，四填补市场空白。”罗保杰说。果然，壤动FT的示范田做一个成功一个，短短半年，就火遍了聊城市的各大蔬菜种植区。

　　推广新产品这些年，罗保杰悟出一个道理：做农资再也不是“看说明书”的时代，也不能靠一个或几个产品包打天下。要抓住用户，就要构建一支有真才实学的服务团队，每天走进大棚，及时为农民答疑解惑；更重要的是，抓住好产品，丰富产品体系，从卖产品变为卖方案，帮农民种好地。

　　罗保杰