粮价不高，菜价不稳定，农户投入在减少。在这样的环境下，农资经销商如何保存量、做增量？凭借产品的合理搭配和作物解决方案，聊城肥益壮农资服务有限公司实现了逆市发展。

　　山东聊城莘县肥益壮农资服务有限公司总经理崔立军快人快语：“莘县地理位置特殊，种植蔬菜多，仅大棚蔬菜就有40万亩，被誉为小寿光。莘县还有5万～6万亩山药，50万亩大田。化肥销售要增量，必须突破大田关，大田用肥量还是大；要利润，就要将重心放在大棚蔬菜上。”

　　崔立军毕业后在饲料企业做业务员，2006年转入肥料行业。2016年，他与人合伙创立了聊城肥益壮农资服务有限公司。

　　他说，做农资，技术与服务一个都不能少。卖农资，必须有服务打头阵。但大田的服务模式与蔬菜的服务模式不同。莘县的种植结构相对复杂，除了大田作物，春季主打香瓜、西瓜，其他时节西红柿、豆角、茄子、辣椒等应有尽有。“大田农资销售以开观摩会为主，蔬菜区农资销售主要是进行技术服务。在心连心公司的支持下，我特聘了两个农业局的专家做技术服务，农户还是比较认可的。”

　　作物营养解决方案是推动销售上量的一个关键。如何让农户增产增收，也能让经销商自身规避风险？崔立军认为，不仅要代理好品牌，而且要做全营养套餐肥。推广套餐肥，不仅让农民降低了投入，还能及时发现农民不合理的施肥问题，为他们提供种植解决方案。 （文/图 王军）

　　崔立军