11月13日，以精耕大中原、服务赢天下为主题的心连心2019中原市场营销峰会在河南巩义召开。来自中原七大区的优秀经销商500余人参加峰会。“心连心将坚定不移地依托‘高效产品+高效服务’的发展战略，精耕大中原，服务大农业。”河南心连心化肥有限公司总经理张庆金的讲话博得与会代表阵阵掌声。

　　吹响进军大中原号角

　　至2018年11月，心连心复合肥销量达到历史新高，同比增长14%，居复合肥行业前五位；高效尿素销量同比增长25%，继续位于行业领先水平。

　　心连心2019中原市场营销峰会又一吹响了心连心发力大中原的进军号。总经理张庆金用铿锵有力的话语拉开了峰会序幕。张庆金表示，回顾2018年，化肥行业整体下行，农产品价格低，而上游氮磷钾价格全面上涨，复合肥产业举步维艰。在这样的背景下，心连心实现了逆市增长，得益于心连心与广大经销商的通力合作，对市场准确的预判与快速反应，还有就是持续不断的高效肥创新与精准的农化服务。

　　转型升级成果卓越

　　心连心转型升级取得阶段性成果，呈现强劲的发展势头。张庆金强调，2018年，在取得销售业绩突破的同时，心连心还连续7年被评为“合成氨能效领跑者标杆企业”，夺得固定床和水煤浆双料冠军，低成本优势地位更加巩固；塑造出车用尿素、三聚氰胺、糠醇、腐植酸化肥4个一流品牌，产品与服务创新引领市场；新乡基地形成了“一头多尾、柔性调节”的运营模式，抗风险能力和盈利能力明显增强。

　　2019年市场竞争依然激烈，压力依然巨大。心连心从上到下严阵以待，做好了全面规划和准备。据悉，下一步，心连心将在稳固主业、产品研发、模式创新、团队建设等方面全方位提升，与广大经销商朋友一起打造差异化的竞争优势，领跑行业，领跑市场。

　　立足化肥做好服务

　　张庆金表示，心连心作为行业标杆企业，必须积极响应国家政策，全力配合环保工作不动摇，同时谋求转型升级，创新产品、创新营销、创新服务，实现企业的可持续发展。

　　一是立足长远，稳固根基。心连心把化肥作为主导产业和发展根基，秉承坚持化肥、做好化肥的指导思想，致力于成为最受尊重的化肥企业集团。坚持“低成本+差异化”策略，以市场需求为导向，提供优质高效的产品和高效的精准服务。

　　二是满足需求，研发新品。高效产品才是市场竞争的落脚点。2017年，心连心与中国腐植酸行业龙头企业新疆双龙腐植酸公司进行战略合作，借助其腐植酸优质原料、技术、产品和营销服务等优势，全力打造中国腐植酸肥料一流品牌。心连心陆续推出了黑力旺黄腐酸、乌金999矿源黄腐酸钾、结晶黄腐酸钾、腐植酸液体肥、美可秾复合肥、珍维多复合肥等一系列中高端产品。经过大面积示范推广，显著的肥效获得农户认可。

　　三是创新模式，转型发展。2019年，心连心营销总的思路是市场前移，精准服务——为农户提供完善的测土配方、农技指导和精准配肥服务。同时，心连心积极筹备大数据中心和客户服务中心，更好地为基层网点和种田大户精准服务，把科学施肥、精准施肥落到实处，提高农户投入产出比。

　　四是强化团队，激发活力。在营销团队建设方面，不断增强营销系统一线作战能力，按照“动车组”的理念，通过中心前移和简政放权，以销售分公司为基本作战单元，充分调动基层作战单元主动性、积极性，加速由业务型向营销服务型转变，提高营销团队整合社会资源能力、市场管理能力和服务能力。

　　与经销商合作共赢

　　心连心总经理助理、新乡复合肥事业部总经理贾新潮表示，面对低迷的市场环境，心连心积极调整销售策略，广大经销商要与心连心一起转变观念，共同为终端客户服务，赢得客户，赢得市场，合作共赢。

　　心连心新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林强调，2019年，心连心将以服务为抓手，探索建立具有心连心特色的营销体系，探索实施“高效农业服务中心+化验室+配肥站+大农户数据平台”的服务新模式，将服务前移，多频次举办各类会议与活动，为客户提供精准服务。

　　莘县朝城供销社生产资料经理部崔立军、原阳县全丰农资有限公司陈新峰、徐州中农锦绣化肥有限公司张太印分享了他们推广腐植酸肥料的经验。崔立军表示，他公司今年复合肥和高效尿素销量突破1万吨，得益于团队分工、渠道管理、营销方法与品牌传播的科学运行。原阳县代理商王文杰等表达了对心连心文化、产品、诚信经营的认可。

　　此外，心连心总经理张庆金，新乡复合肥事业部总经理贾新潮、副经理卢述林，规划发展与营销策划中心总经理徐豪等为优秀经销颁奖。

　　张庆金

　　营销峰会现场

　　文/图 王军