9月20日，以“心转型 心服务”为主题的河南心连心化肥有限公司2019东北市场营销峰会在新乡总部隆重召开。来自东三省及河北、内蒙古地区的500余名有实力的农资经销商在2018中秋佳节到来前夕，首次组团回“家”过中秋。

　　“公司将依托腐植酸、控失肥、聚能网等系列高效肥和高效服务，助力东北农业升级。” 总经理助理贾新潮在峰会开幕式表示。贾新潮表示，面对农业种植结构发生的变化与市场产品价格的波动，心连心始终以实现农业安全高效绿色发展为主题。在心连心全体营销团队与经销商的共同努力下，2018年无论是复合肥产品还是差异化尿素，均取得了不俗的业绩：上半年复合肥销量同比增长20%；高效尿素（含控失尿素和腐植酸尿素）销量同比增长37%。“在鲜花与掌声面前，我们始毫不敢懈怠。面对大环境的不利与竞争的激烈，我们仍须加倍努力。”

　　贾新潮介绍了心连心未来工作的措施：一是强化集团优势，稳固根基。充分发挥公司新乡、新疆玛纳斯、南疆库车、吉林长春、江西九江五大生产基地之优势，强化环保工作，用一流的产品与服务服务中国农业。二是强化产品研发，满足市场需求。持续做好聚能网、腐植酸与控失三大系列产品的推广与配方肥、专用肥、水溶肥等新产品的研发推广，依托公司在新疆优质的腐植酸资源，努力打造行业腐植酸化肥第一品牌。三是创新营销模式，转型发展。公司将不断创新营销模式，推进信息化、一体化战略，建立具有心连心特色的营销体系，让农化服务工作进一步走向前沿，通过“营销服务中心+化验室+配肥站”的服务新模式，为农业丰产与农民增收提供完善的测土配方、农技指导和精准配肥服务。

　　“用心做事，追求卓越，依托公司强大的技术与产品优势，带着使命感和神圣感，为东北农业升级加油。”心连心（吉林）公司总经理刘刚在分析同期东北市场供需情况与当前东北市场经销商观望的冬储心态时表示，从现在到明年开春及今后相当长的一段时间里，市场总的环境表现为：一是产品的竞争将是越来越激烈，产品的需求将由化肥资源地向消费地转移；二是客户对服务的要求越来越快速化、标准化、专业化；三是经销商转型升级，实现逆市下的生存与发展。刘刚强调，与心连心保持步调一致，同升级、同转型，共发展，将是厂商共赢的关键。

　　在谈到下一步吉林公司的工作的重点时，刘刚强调，心连心吉林公司推出控失肥、氮钾肥系列，腐植酸系列、水稻测深施肥系列，专用水溶肥系列等新产品以满足广大客户的个性化需求。尤其是黑力旺腐植酸肥，是公司采用优质的腐植酸原料并采用公司5s活化技术（包括3级活化和2级纯化），让黑力旺腐植酸肥品质更优。“我们的目标是把我们的黑力旺腐植酸肥打造成中国腐植酸肥的第一品牌。”

　　另外，吉林公司要通过服务创新来推动营销模式再升级。在东北地区全力打造两个“一流”即一流的BB肥原料供应商和一流的专用复合肥服务商，通过高效产品、高效的营销与服务，助力东北农业品质升级。

　　卖肥， 就卖心连心

　　会上，来自内蒙古通辽、黑龙江密山等地的农资经销商更是以“心连心高效肥独步天下”来抒发他们的推广心得。

　　内蒙古通辽经销商田玉杰与心连心的合作经历最能说明厂商联盟共谋发展的重要性。她说，2018年行情一波三折，市场上的价格也很混乱。她依靠心连心水触膜、黑力旺等高效肥，让产品渠道更坚固。去年以来她在科区西水塘村推广心连心的高效肥料达到3000多亩地。“科区西水塘村70%都用上了心连心，粮食增产农民增收是我的自豪，卖肥，我就卖心连心”。田玉杰激情洋溢。

　　黑龙江密山经销商何彦利在经验分享中表示， 2018年是市场行情低迷的一年，也是公司在密山市场发展较大的一年, 今年他及时调整了营销策略，用心连心高效肥占领市场制高点。目前已基本实现了密山市场二级网点的全覆盖、高效肥销量翻番。心连心已成为密山地区的第一品牌，他希望自己能成为受人尊重的心连心经销商。

　　会上，心连心普通产品业务部经理张文武与复合肥公司采购部经理于小星为与会的经销商分析了磷钾肥市场分析，行情与复合肥走势。规划发展与营销策划中心副总经理张锋发布东北市场产品规划与心连心（吉林）公司销售部经理张伟发布的2019东北市场销售政策，赢得了全场经销商代表热烈掌声，尤其是心连心推出的黑力旺腐植酸核心技术5s活化技术，吸引了前来参会的经销商。订肥、收款、抽奖将营销峰会推向高潮。

　　心连心销售公司总经理卢述林、规划发展与营销策划中心总经理徐豪等还为优秀经销商颁了奖。

　　贾新潮

　　刘刚

　　颁奖盛典

　　图/文 本报记者 王军