十多家知名农资企业到场参与，来自东三省和内蒙古的500多名经销商现场订货，行业知名专家现场畅谈行业焦点。8月16日，2018中国东北特种肥料大会暨禾硕农业合作企业峰会在哈尔滨举办，主办单位哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司（下称禾硕农业）董事长张平、总经理唐春雨塑造的产品、营销、服务、学习大平台吸引着越来越多的专家、企业和经销商参与其中。而解决东北及内蒙古作物农资需求、专业化定制方案解决经销商和种植大户痛点、诚信营销团队逆势促进农资销售奇迹的禾硕农业，已经成为东三省农资行业的新亮点。

　　打造农资产销用大平台

　　禾硕农业经过多年摸索后，筛选出适合本地作物的优秀农资产品组合。对此，华中农业大学教授吴礼树指出，化肥使用量零增长是肥料行业发展的趋势，目前禾硕农业根据不同区域不同作物的养分综合管理需求，合理制定施肥标准，减少盲目施肥，调整化肥使用结构优化氮、磷、钾配比，促进大量元素与中微量元素配合，这非常符合国家战略，也符合企业的发展思路。

　　禾硕农业董事长张平表示，“聚焦、整合、突破”是引领禾硕农业发展的关键词。在行业整合升级的大背景下，禾硕农业以供应链品牌推广模式为指导，完成了团队化、标准化、流程化、模块化、技术化的终端推广模式。同时，一切围绕市场转的思路也为禾硕农业提高供应链品牌价值、为客户提供一流的推广服务奠定了坚实基础。今后禾硕农业将在能力建设、效率提升、打造精品上继续发力，禾硕大平台将从提升公司内部竞争力、绩效提升联动市场反馈、服务+产品全程解决模式这3方面为客户提供更好的合作感受。

　　开启全程系统化服务

　　现在，农资销售与服务结合得越来越紧密，禾硕农业也在服务领域不断精进。禾硕农业总经理唐春雨告诉记者，他们正在开启系统化服务的新进程，特别是2018年后，禾硕农业把“专业的农化服务+移动互联网+精细化运作+禾硕商学院”的价值营销框架呈现在经销商面前，通过熟悉当地市场、增加客户黏度、提供专业化管理方法和依靠团队作战等方式，他们不仅营造了禾硕农业“一家人”的企业氛围，同时也让合作伙伴认可了禾硕的“一家人”文化。未来企业将进一步用专业创造价值，用服务去改变农业。

　　而本次会议也将禾硕农业的服务推向一个新的高度。对于客户高认可率和高订货率，全国农技中心首席专家高祥照指出，中国肥料现状与发展要紧密结合十九大报告提出的乡村振兴战略，坚持农业农村优先发展的大背景。禾硕农业抓住农业发展和农资转型机遇，推进绿色发展，减用量、改技术、提效益，保护生态平衡，用系统化服务推进传统农业向现代农业的快速转变。

　　巩固战略合作新模式

　　目前，传统农资行业处于生命周期的成熟期。面对激烈的市场竞争，厂商都感受到市场竞争压力在逐年增大。华中农业大学客座教授、全国化肥工业信息总站首席营销顾问年介响指出，行情难懂、产品难卖的当下，企业和经销商应该开启抱团取暖的战略合作模式。企业要学习如何管理、如何打造团队，如何锻造专业度；而经销商应跳出低端竞争的局面，用专业对抗资源的轰炸，用工作量对抗宏观环境，从而树立良好的市场口碑。目前禾硕农业正与经销商编营销大网，强化服务能力。

　　记者了解到，基于与经销商共同做大做强、携手经销商让更多农民增收致富的目的，2017年禾硕农业以公司核心客户为基础成立了决策委员会。唐春雨表示，委员会第一要做的就是给委员们找准自身定位，禾硕农业提供专业指导，让他们在模式领先的基础上更规范化。第二要做的是在资金和技术上大力帮扶委员们，禾硕农业和团队为他们解决相关难题。第三，禾硕安排企业人员提前进驻经销商门店，从组织参会人员、测产、会场布置到会后回访等一系列流程中帮助经销商组织观摩会、现场会和订货会。据悉，今年以来，随着禾硕农业影响力的日益扩大，已经有越来越多的合作伙伴要求加入到委员会中来。

　　禾硕农业总经理唐春雨为优秀员工颁奖

　　□图/文 本报记者 王洋 薛庆海