近日，安徽六国化工股份有限公司10省大集单合力赢秋销暨秋销启动大会在淮北市召开。会上，河南、河北、山东、江苏、安徽、湖北等6省小麦主产区联销商通过现场集单方式，山西、陕西、甘肃3省和宁夏回族自治区的联销商通过线上集单方式，共订购六国网、五大料、六国安辛、沃尔田等品牌和规格秋销小麦肥近4万吨。300多名六国公司联销商、销售员参加会议。

　　六国化工在会上开展了“深耕一体，争创标杆”营销活动。“深耕一体”即各直销点紧紧围绕深耕驻点直销渠道网络这一主体，“创建标杆”即创建总销量增长量标杆点、新产品增长量标杆点、第二渠道建设标杆县(点)。活动要求，每名销售员在所负责的区域，提报并创建一个标杆，六国营销公司出台具体评选考核方案，设立门槛，量化数字。为取得联销商对活动的支持，对标杆点在完成总销量增长目标、新产品增长目标的前提下，对联销商实行广告宣传费支持和增量奖励；对积极支持开展第二渠道建设的标杆县（点），对联销商给予协办奖励。

　　会议还探讨了厂商合作发展新模式，包括和现有优质联销商持续加强合作，共同在选布优质网点商、优质种植大户上下功夫，强化广告宣传促销，挖掘“深耕一体，创建标杆”主体主力的潜能；区分品牌和品种，增选第二联销商；厂商联手，通过基地开发、品牌直销等方式实施营销创新。

　　（方霞）