“中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。”这是党的十九大报告对中国经济发展阶段作出的全新判断，高质量发展时代到来。江苏华昌化工股份有限公司作为长三角地区肥料生产的龙头企业，不仅积极部署肥料的转型升级，进行技术升级和服务创新，而且另辟蹊径谋求高质量发展，一方面积极走向世界，推进肥料走出去战略，扩大国际市场；另一方面大力提升营销服务水平，通过以大型观摩会乃至超级观摩会为核心的营销动作扩大影响力，逐步掌握营销服务变革的主动权，成功探索出一条迈向新时代的高质量发展之路。

　　面向世界 推进国际化战略

　　中国是全球最大的肥料生产国和消费国。在复合肥出口业务方面，华昌化工连续多年保持第一大出口企业地位。面对肥料的供给侧改革，借力“一带一路”实施肥料“走出去”的企业战略，华昌积极向国际市场拓展，寻找国际合作，致力推广以氯化铵、硫酸铵副产氮肥为主要氮源的配方肥料。

　　为了扩大国际市场份额和输出中国肥料发展经验，他们不断强化自身企业实力和国际合作的优势，从研发到生产，依靠一流的研发平台和多重核心技术，通过氮磷钾协同增效大幅提高肥料利用率，从农化服务到营销，培养专业的服务团队，帮助经销商构筑市场打造品牌，以及通江达海的天然区位运输优势，这些多方位的优势成为企业推进“走出去”战略的牢固基石。

　　“一带一路”沿线国家和地区，大多是降水量丰富的农业区域，农作物以水稻、棕榈等耐氯作物为主，副产氮肥生产的配方肥料用在这些作物上效果好、性价比高。为了做好中国副产氮肥和以副产氮肥为主要原料生产的复合肥出口，他们积极前往“一带一路”沿线国家和地区开展示范、试验推广工作，复制中国测土配方施肥的经验，积极接洽马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家的肥料生产商和分销商，并邀请大家来到中国参观交流，近距离感受企业先进的生产工艺和服务理念，展示企业在生产、研发、营销、农化和运输方面的多方位优势，以寻求志同道合的海外合作伙伴，共同致力海外农业发展。

　　马来西亚是华昌化工“走出去”战略落实的第一个市场，自2013年他们便与大马盛立农业有限公司建立起密切商务与产品研发的合作关系，并在2016年11月共同成立联营公司——马来西亚华昌盛立农业科技有限公司，针对马来西亚农业市场需求，提供优质的产品和专业的农化服务，促进马来西亚农业发展，带动海外市场的发展。

　　白晔表示，与盛立农业成立联营公司之后，主要通过四个方面致力于马来西亚的农业发展：第一，依托中国先进的科研优势，全面提高马来西亚肥料利用水平；第二，从传统的肥料贸易企业转型成为全程作物营养解决方案的农化服务；第三，改变现有的化肥营销方法，把营销向农化服务延伸；第四，借中国“一带一路”的东风，做中马农业合作的典范。

　　华昌盛立已经成功运营近两年时间，不断将先进的生产技术和营销理念输向马来西亚。此外，在印尼、越南、泰国等国家，他们也正在积极接洽，探讨从产品输出、品牌输出、到作物全程营养方案输出的国际合作模式，已经取得了突破性的进展，华昌“肥料走出去”战略正在持续不断地推进。

　　国内观摩 科学施肥助丰收

　　当下，中国已经进入高质量发展新阶段，科技兴农和高效发展成为农业领域各个环节都需要践行的责任，不仅要以产品品质为基础，对企业的营销服务能力也提出了更高的要求。华昌化工大力提高营销服务水平，通过以大型观摩会乃至超级观摩会为核心的营销动作扩大影响力，逐步掌握营销服务变革的主动权，助推科学施肥，引领农业高产新时代的发展。

　　白晔介绍道，他们一方面通过行业竞争，促使肥料生产的转型升级，不断提高生产工艺，从技术层次上提高肥料利用率，减少化肥浪费和环境污染；另一方面通过大型观摩会等营销服务加强科学施肥的农技指导，提高广大农户科学施肥的理念，组建植物营养研究中心，成立专业的农化服务团队，行走于祖国大江南北，推广农作物套餐专用肥，指导农户科学施肥、科学种地。

　　从2017年5月开始，他们正式启动“全国百场大型观摩”行动，在全国范围内召开大规模的科学种植观摩活动，帮助广大农户改进施肥方式，让科学施肥的理念深入人心，助力推开中国科学施肥的智慧之门。2017年5月15日，华昌全国百场大型观摩在河南中牟打响了第一枪，带领300多位观摩农户亲眼见证华昌化工大蒜示范田的高产和优质，直观感受华昌大蒜套餐肥的真实肥效，单场观摩会订货超700吨。随后在江苏、河南、河北、山东、安徽、浙江等多个地区，他们主导的大型观摩活动刮起了一股科学施肥的浪潮，历时7个月共68场大型观摩活动，总计观摩人数超27000人，在行业内引起了重大震撼，帮助了不计其数的农民增产增收。

　　经过2017年的积累，华昌化工在2018年实现了大型观摩活动的重大突破。第一，人数大突破，场均人数由300人突破超500人；第二，实验大突破，在总结去年的经验基础上，制定了现场科学实验的方案。由农化专员现场实验对比，更加直观地感受到科学施肥的技术魅力；第三，政策大突破，为了感谢广大农户对华昌肥料的认可，他们联合经销商针对市场情况，制定了非常优惠的政策，大力推广新型科技肥料；第四，订货大突破，大型观摩会场均订货1300多吨，科技型肥料比例大幅增加，现场收取定金数额不断上升；第五，影响大突破，每场观摩会均有经销商参与观摩学习，加快了科学施肥理念的推广进程。

　　坚定信念 迈进营销新时代

　　华昌化工自2012年实施营销转型以来，经过6年时间的转型提升，全面促进业务员和经销商的思想转变，帮助经销商寻找发展之路，助力经销商拓展市场，取得了明显的成效。近几年来，他们以“五位一体、多级协同、深度营销”为营销方针，以“一个思想、两个凡是、三个转变、四个典型”为指导思想，恪守着“高效农业保护神”的信念，带领全体经销商和业务人员战胜一个又一个困难和挑战，积极培育经销商成长，帮助农民走上小康富裕的生活。在2017年末，华昌正式提出“营销新时代”总纲，2018年全面进入营销新时代，力争实现企业的高质量发展。

　　今年以来，他们根据新时代总纲针对具体工作进行了多方面的全新打造。第一，全新品牌定位，全新定位“金字牌”“华昌牌”“肥恋田”和“丰田家美”等品牌；第二，全新人力资源打造，全力建设一支精英营销团队。第三，全新营销建设，实现观摩会的全面提升并扩大影响力；第四，全新农化引领，农化部门完善产品研发、农化服务、商务服务和特肥销售的职能，定向研究大田作物增量增产和经济作物提质增效的方案；第五，全新宣传报道，加大新媒体宣传力度；第六全新营销业务规定，通过营销业务八项规定进一步规范销售工作，指导具体业务工作的开展。

　　新时代的号角已经吹响，击鼓催征，华昌化工顺应高质量发展的大趋势，不断挑战新的高峰，用更优质的产品和服务给行业带来更加强烈的震撼，并积极将新型科技肥料推向海外。白晔表示，以“让生活更美好”为企业使命，踏上高质量发展的新征程，正在全力开辟更灿烂的新时代。（压题图为白晔）

　　双线突击 稳扎稳打

　　华昌的发展之路可以用8个字来概括：双线突击、稳扎稳打。

　　经济全球化让中国与世界的联系更加紧密，也让国际、国内两个市场快速接轨。对农资行业而言，中国企业羽翼丰满，逐渐具备产品和企业同步“走出去”的能力。

　　我们注意到，作为在化肥产业全球化方面有独特实践历程的企业，华昌化工连续多年保持第一大出口企业地位。他们积极向国际市场拓展，寻找国际合作的契机，致力推广以氯化铵、硫酸铵副产氮肥为主要氮源的配方肥料。在国内市场，华昌化工大力提高营销服务水平，通过以大型观摩会乃至超级观摩会为核心的营销动作扩大影响力，逐步掌握营销服务变革的主动权，助推科学施肥，引领农业高产新时代的发展。

　　图/文 黄啸默