化肥市场胶着的气氛愈演愈烈。一方面是农产品价格波动，农民种植越来越舍不得投入；另一方面，在绿色农业发展的大形势下，农产品质量提升已然成为当前农资行业的市场着力点。那么，什么样的企业和产品能够博得种植户的信赖呢？

　　5月16日，由江苏华昌化工股份有限公司（简称华昌化工）与小林农资公司联合打造的2018华昌化工百场大型观摩会，在素有“庄子故里”之称的河南省商丘市民权县召开。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、副总经理闵凡国，华昌化工市场部部长徐春华亲临现场，与来自全国各地的经销商、种植户共计1300余人在民权县白云寺镇湾子村的大蒜观摩试验田一同见证了好产品助增产的丰收景象。

　　测产重头戏：

　　见证亩增650公斤的时刻

　　本场观摩会的重头戏是测产。

　　“以往湿蒜亩产量仅2500公斤出头，去年用了华昌大蒜专用肥料，湿蒜亩产量达到3000公斤。而今年大蒜的长势格外好，一会儿测产看看，今年产量再提升准没问题！”河南省商丘市民权县白云寺镇湾子村的陈林英激动地说。

　　话音刚落，数位观摩农户作为代表分别随机从对照田、示范田里挖取1平方米的大蒜。工作人员现场测量，示范田测产结果是5.2公斤，亩产量估测3468公斤；对照田测产结果是4.2公斤，亩产量估测2801公斤。示范田与对照田相比，足足亩增产650公斤！结果一出，前来观摩的种植户和经销商纷纷为华昌大蒜套餐肥的优异表现称赞不已。

　　据了解，陈林英有多年大蒜种植经验，也是这次观摩会示范田的种植户。今年她种的7亩大蒜都用了华昌大蒜套餐肥：底肥是大蒜专用肥（18-16-20）50公斤+硫基复合肥（17-17-17）50公斤；苗期追肥用硫基复合肥（25-4-6）20公斤；膨大期追肥用硝硫基复合肥（15-5-26）15公斤。华昌大蒜套餐肥的显著效果令她喜出望外。

　　陈林英坦言，2016年开始接触华昌肥料，起初零售商推荐华昌产品时她并不相信。之后她上网搜索一番，看到华昌化工不仅是上市企业，在种植户层面也有着良好口碑，就想赌一次试试。让她意外的是，施用华昌大蒜套餐肥的蒜头如同成人拳头般大小，根系长得也如同小扫把般浓密，茎秆粗壮，且叶片浓绿。“这么好的肥料，不仅我要坚持施用，也要让周边的乡亲邻里知道，要增产就选华昌肥料！”陈林英激动地说。

　　同村的魏春丽也是华昌大蒜专用肥料的受益者。据了解，魏春丽有5亩地，种植大蒜10年了，也是近3年施用华昌肥料，每年亩产量都比周边农户高出500公斤左右。

　　不仅大蒜施用华昌肥料增产显著，大田施用华昌复合肥也一样增产。记者随机采访了前来观摩的其他种植户。来自河南省虞城县李老家乡袁村寺村的朱富省流转了100亩土地，连续用了3年华昌复合肥，年年都不担心玉米产量下降。去年夏季高温，周边很多农户的玉米结实不良，他家的玉米亩产量比周边农户多了100公斤。

　　测产之后，便是由华昌化工河南大区总监何丹主持的一场热闹非凡的蒜王争霸赛。凡是使用了华昌大蒜套餐肥的农户均可现场PK，争夺“大蒜王”称号。现场共有23位农户参加，每位农户选出10头自家大蒜，种植户们纷纷挤到台前见证。最终，农户张天星的大蒜以1917克荣获一等奖，成为“大蒜王”。蒜王争霸赛的成功举办，也是华昌大蒜套餐肥在当地应用效果的最好印证。

　　经销商心声：

　　货真价实，我们乐意推广

　　当前农资市场竞争越来越激烈，作为企业和终端市场的重要纽带，经销商们选择合作伙伴十分谨慎。只有那些具备优质农资产品、完善渠道及全方位农化服务的经销商才能脱颖而出、不断在市场中开疆拓土。

　　作为本次活动的合作方，河南省商丘市民权县小林农资公司总经理宋本林可谓是当地农资界响当当的人物。据了解，有着20年丰富的农资销售经验的她，从2016年6月底开始和华昌化工合作。短短2年左右时间，她的华昌肥料销量便从起初的500余吨上升到2000余吨。宋本林表示，之所以选择同华昌化工合作，一是上市企业产品质量有保障，种植户用后反馈都很好，回头率高；二是华昌化工品牌的号召力强大，且将农民利益放在首位，货真价实；三是华昌化工的“悯农思想”和服务“三农”的精神与她的价值观相符，也是小林农资公司的发展方向。如今，华昌肥料已经在民权县种植户心中落地生根。

　　同样专注华昌肥料的还有来自安徽省宿州市观摩团世纪农资的经销商谭凤明。他告诉记者，与华昌化工合作至今已有18个年头了，多年来他只做华昌化工的产品。起初销量仅300吨，现如今已达到3000余吨。

　　认准华昌肥料货真价实，有着多年合作关系的还有来自安徽省泗县的经销商代表李运侠。据了解，她与华昌化工合作9年有余，华昌肥料吸引她的关键点在于产品品质好，性价比高。她的肥料销量也是逐年递增，从起初的900吨达到如今的3000吨。

　　宋本林表示，2017年她与华昌化工携手举办了500人的观摩会，至今仍记忆犹新。转眼间，华昌2018年就举办了千人级的大型观摩会。河南站观摩会再次落户民权，也是出于双方之间的信任。“有这么好的厂家给予这么大的支持，有什么理由不做好呢？”宋本林说。

　　谭凤明也表示，当前市场竞争激烈，能够把好的产品以这种实事求是的方式推荐给广大农户，是一种务“三农”的好方式。他也得到启发，作为经销商也可以借鉴这种模式，举办更多灵活多样的观摩会，让农户看到货真价实的好肥料的效果，让他们感受创新产品的增收魅力。

　　李运侠认为，不少观摩会只是走过场，甚至还有弄虚作假的，但参加华昌化工的观摩会发现，只要产品优质，有实实在在的效果，就敢于让种植户自己进行对比。她打算回去后也开场观摩会，跟着华昌化工一起把服务“三农”工作做深、做透，农民利益至上，共创农资销售新局面。

　　在会议现场，罗洪伟、田相州等经销商、农户代表纷纷表达了自己对华昌化工产品的认可，大家均表示，华昌化工是值得信赖的公司，产品是效果优良的放心产品。他们的分享赢得现场雷鸣般的掌声。

　　企业使命：

　　助推绿色农业，践行社会责任

　　当前农资市场竞争激烈且乱象丛生，价格战的低俗营销模式层出不穷。白晔表示，助推我国绿色农业发展，不是农资产品价格高低能解决的，而是需要能够减肥增效、优化农产品品质的好肥料。

　　华昌化工是华东地区大型国有企业、上市公司，始终坚持产品的创新、研发与农化服务升级。不仅如此，华昌化工去年召开68场大型观摩会，覆盖21个省份，平均每场400人左右，总计受众2.7万人，场均订货500多吨，在业内引起了较大震撼。2018年，华昌化工打造了千人级的特大型观摩会。他们计划今年完成大型观摩会105场，其中千人级特大型观摩会5场。

　　“新时代、新征程，相信在行业里又将掀起华昌肥料浪潮。”白晔随后分析了当前的农资现状，也谈到华昌化工举办观摩会的意义：让广大农民可以用到放心肥、好产品，造福亿万农民。

　　闵凡国也强调，多年来，华昌化工积极响应国家号召，大力研发新型肥料，提高肥料利用率。华昌化工一直与多家科研院所合作，生产的肥料不但绿色环保、性价比高且增产增收效果明显。不仅如此，华昌化工的业务人员也会帮助种植户了解作物生长及土壤需求，选择适合当地种植结构的肥料，为他们提供有针对性的作物种植技术，增产增收、提质增效。未来华昌化工将继续坚持履行“高效农业保护神”的社会责任，促进我国绿色农业的可持续发展。

　　徐春华介绍了2018年华昌化工复合肥营销服务策略。我国肥料企业众多，多数厂家依靠广告营销，然而，羊毛出在羊身上，这无形之中便增加了种植户的成本负担。华昌化工多年来致力于优质产品研发与推广，坚持用质量和服务赢得用户青睐，通过踏踏实实的基层观摩活动，始终恪守“高效农业保护神”的使命。帮助广大农户了解、选择优质肥料并科学施肥，在减少农资投入的同时增产增收。“我们有四大自信：质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信。这些自信也是华昌化工在农资行业的致胜法宝。”徐春华说。

　　华昌化工植物营养中心农化专家曹印南详细讲解了华昌肥料的功效和产品特点，还进行了现场试验，让大家感受华昌产品的科技效果！

　　此次千人级大型观摩会，以震撼的现场效果向民权县及周边农户们展示出了华昌肥料的卓越效果，赢得大家一致称赞。会议临末，农户们热情十足，订货掀起了本次活动的另一个高潮。经会后统计，种植户、经销商仅1个小时便定下2400吨肥料。

　　种植户齐称赞

　　效果对比

　　观摩现场

　　千人会议现场

　　图/文 本报记者 姜颖越