习近平总书记强调，推进化肥供给侧结构性改革是中国经济发展进入新常态的必然选择。作为国内最大的单体尿素企业，河南心连心化肥有限公司正是在这样的发展思想指导下，在行业率先提出了“低成本+差异化”发展战略，走出了氮肥行业困境，并通过产品的不断创新，走出了一条靠科技谋发展的创新之路。

　　从3000吨到500万吨的飞跃

　　1969年，河南省新乡县筹建一座年产3000吨合成氨的化肥厂——新乡化肥总厂，这就是心连心的前身。1970年7月1日，新乡化肥总厂3000吨合成氨系统一次开车成功。1994年，刘兴旭走马上任担任厂长，揭开了心连心发展新的一页。

　　1995年年底，碳铵改产尿素生产线投产，实现了从最初的年产4万吨到单套装置35万吨的飞跃，创造了一个行业神话。2006年9月，心连心年产30万吨的尿素项目一次投运成功。随着企业规模逐步扩大，越来越多的资金需求成为心连心崛起道路上不可回避的一个问题。2006年，刘兴旭对心连心进行重组，成立了外商独资企业——河南心连心化肥有限公司。2007年6月，心连心在新加坡交易所主板挂牌上市，成为全国第一家在新加坡上市的肥企。同年12月，心连心在香港上市，成为国内唯一一家在新加坡、香港两地上市的肥企。

　　在优质资本的强力推动下，心连心的发展实现了质的飞跃。2011年，心连心的尿素产量突破130万吨，成为河南省唯一一个产量超百万吨的化肥企业。近年来，随着投资30亿元的新乡四分厂、投资40亿元的新疆五分厂相继投产，心连心的尿素与复合肥的总产能突破500万吨，成为名副其实的国家大型化肥企业集团。2016年7月，心连心投资的中国氮肥工业技术研究中心落户新乡，是中国唯一一家经中国氮肥工业协会批准的新型高效肥料和氮肥先进技术综合性科研机构。

　　准确定位保行业能效领先

　　2017年，在传统氮肥连续遭遇“淡涨旺跌”的不利形势下，心连心实现营收75.61亿元，同比增长32.4%，净利润同比增长1359%，在成本控制和盈利能力方面继续保持行业领先地位。

　　总经理张庆金表示，这首先得益于公司准确的战略定位。在化肥供给侧结构性改革的推动下，心连心适时抓住机遇，确立了以“以肥为主，肥化并举”的发展战略和“总成本领先+差异化”的竞争策略；其次是在规模升级、技术升级、产品升级、营销升级等方面形成了较为突出的综合竞争力；第三，根据市场需求，大刀阔斧进行产品结构调整，推出一批生态、环保、高效的专用肥，助力农业绿色发展与农民增收。

　　质量是企业的生命，成本则是企业能否赢利的保障。总经理张庆金表示，中国化肥行业呈现为行业集中度不高且同质化竞争严重的局面，无论是以煤还是以天然气为原料的生产企业，产品性能最终都相同，因此，整个行业的竞争焦点就是成本。由于率先采用了国内先进的水煤浆气化工艺，心连心尿素的生产成本比传统工艺低13.5%，综合成本连续多年比同行业低10个百分点左右，这也是使心连心在全行业亏损面达80%以上时仍能保持盈利的关键之一。在节本增效方面，心连心被评为“国内最具能源效益的煤基合成氨生产企业”，并连续6年获得“全国能耗领跑者标杆企业”殊荣，成本控制继续保持行业领先。

　　调整结构助企业逆市增长

　　近年来，心连心坚持聚焦洁净煤化工升级发展方向，确保化肥主业优势和领先地位的同时，适度发展新能源、新材料，总体形成了“以肥为主，肥化并举”的产业发展格局。从发展策略上，由单纯的低成本向“总成本领先+差异化”战略转型升级，从产业、基地、产品、服务、技术等全方位科学布局，逐步淘汰落后产能，提高肥料品质，合理增加了适销对路的差异化产品产能，使得产品与服务能够持续满足环境和资源循环利用的要求。

　　从2012~2017年，公司用5年时间先后完成对河南新乡、新疆玛纳斯、库车、吉林长春、江西九江五大生产基地的全国战略布局，逐步推动产能向资源地、产品使用地发展，实现规模、技术、产品、服务同步升级，通过差异化产品与服务满足市场需求。

　　“这些年我们相继研发推广了环保、高效的水触膜控失肥、聚能网肥、腐植酸肥、高塔硝基肥、水溶肥等系列差异化产品，全方位打造中国高效肥产品集群。”张庆金介绍说，“2018年，我们将继续实施差异化产品策略，不断优化和调整产品结构，在做强尿素板块的同时，向高效尿素、复合肥和车用尿素、甲醇、糠醇等下游产业链发展，实现‘一头多尾’的柔性生产模式，形成化工、化肥齐头并进的产业发展格局。”

　　创新机制让企业高效运行

　　如果说产品和技术是竞争的硬件基础，那么服务和人才便是制胜的软件法宝。在行业内，心连心的军事化管理文化早已被传为一段佳话。记者在采访中发现，有一句心连心人都耳熟能详的话——“无借口执行”，即在执行规章制度或公司需要他们的时候，不提任何要求，不找任何借口推托，超越自我。

　　在制度严明、作风严谨的同时，心连心对职工的关爱也深入骨髓。在改制之初，董事长刘兴旭便做出了一个开化肥行业先河的决定：让职工持股，享受企业发展的红利。如今，心连心骨干员工几乎人人持股，形成了强大的团队凝聚力和向心力。

　　刘兴旭表示，企业发展的动力源于内部体制的改变。现在，每位员工都是企业利润的一部分，每位业务员都是企业的一个利润中心。并且为顺应进入新时代的需要，公司及早动手在企业内部建立高效协同的一体化机制，资源向市场倾斜，实施生产和市场一体化、研发和市场一体化、研发和生产一体化、供应和生产一体化、物流和市场一体化的高效协同运营机制，将主价值链的各个部门打造成“环环相扣、高效配合”的整体，共同为市场服务。从原来的前台指挥后台，到后台服务前台，进一步提升对市场的响应速度。

　　品牌文化让企业良性发展

　　刘兴旭说：“做企业为了什么？就是为了盈利、赚钱么？赚钱不是企业的最终的目的，而是为了把事做得更大、更好。把事做大、做好，就是用最少的社会资源创造最大的社会效益。把事做大，就是企业自身规模大、盈利能力强、运作规范；把事做好，就是实现顾客、供应商与合作伙伴、社会、员工、股东五大相关方更美好。”

　　刘兴旭认为，企业不仅是经济组织，而且是社会公民，一个企业想要做大做强，首先要成为一个有责任的企业，以高度负责的态度善待环境、善待资源，体现一个企业对国家、对群众、对员工强烈的责任意识。“所谓心连心，就是上连党心，积极落实党的各项方针政策；就是下连民心，永远和人民群众站在一起。坚持做事的理念，老老实实、实实在在为社会做事，全心全意为农民服务，这是心连心存在的意义和目的，更是我永不放弃的目标和追求。”刘兴旭说。

　　□图/文 本报记者 王军

　　专注成就梦想

　　心连心现在拥有的荣誉非常耀眼：高效氮肥连续9年行业销量第一、综合能耗在全国以煤为原料的尿素企业中排名第一，连续6年被工信部评定为“能效领跑者标杆企业”，多项节能开发设计在全国同行业推广，是河南省诚信纳税大户、全国化工行业环保的标杆和行业跨越式发展的典范。

　　“可以说，1998~2018年是心连心取得突飞猛进发展的20年。在此期间，心连心完成了改制、成功上市，并先后投产了一批技术先进的装置，在规模、收入、利润、产品结构、团队建设等方面都发生了翻天覆地的变化。”总经理张庆金感慨道，“我是1987年进厂，一路见证了公司的风风雨雨。能够从全国的近千家小氮肥厂中脱颖而出，实现跨越式发展，得益于我们的专注。”

　　干净环保的心连心工厂