会议现场

与会代表参观新一代智能配肥工厂

农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照：

智能配肥发展需要思考四个问题

在当前的农业形势下，减用量、提效益、绿色发展已成为农资行业发展的重要主题。与此同时，土地规模化经营加快、农民要求更低的劳动强度，因此，简便、自动、精准的农业服务模式将是重要方向。智能配肥模式正是满足了这个需求。

“测配产供施”一体化服务是我们当时提出来的，当时的模式是政府测土、企业配肥、推广指导、农民用肥的模式，可以说为中国测土配方施肥闯了一条道路。但是今后如何让智能配肥可持续发展，需要思考四方面问题：一是技术上要简便、精准；二是要大幅降低成本，保证效益；三是要摸索一套多赢的机制，最重要的是让农民参与进来；四是依靠监管和诚信，保障产品和服务质量。

中国化工报社副社长、《农资导报》理事会常务副理事长张健秋：

智能配肥在探索中前行

推进供给侧改革，必须紧紧围绕需求变化。近几年，随着土地规模化运营加速，规模种植热情高涨，但能实现良性运转的种植大户屈指可数。究其根本，规模化种植与散户相比，存在强烈的全程个性化服务需求，这种需求是传统渠道难以满足的。以施肥环节为例，肥效针对性不强、用肥成本过高是种植大户普遍面临的困境，而测土配方施肥攻克的正是这一痛点。

随着“互联网+农业”兴起，一波依托“互联网+测土配方施肥”的商业浪潮席卷农资行业，以六国易农为代表的一批企业正嫁接更多高价值的、贯穿从种到收全程专业服务，为农业增产、农民增收提供更优质的解决方案。实践证明，这种模式一方面让农户精准减量施肥、符合国家减肥增效战略，另一方面让化肥供应链更高效，让农户得实惠。

与此同时，智能配肥模式的推广与落地还面临一些实操难题，仍需全行业在实践中努力探索。《农资导报》作为行业权威媒体，将持续关注智能配肥发展，并努力搭建行业交流对接平台，推动农业提质增效和绿色发展。

铜陵化学工业集团有限公司副总经理方劲松：

智能配肥顺应时代潮流

智能配肥模式集聚了测土配方、精准施肥、互联智能、节肥增效、低碳环保、易于落地等方面综合优势，业内认可很高，是顺应时代潮流的创新发展模式。

六国化工作为国有大型上市公司，于2016年底正式推出“六国e农之家”智能配肥项目，致力于打造中国领先的农业综合服务平台。2017年，六国易农在河南、山东、河北等省份落地生根，开业门店70余个，召开各类培训、促销、观摩、订货会500余场，出具测土配方数据报告近3万多份。

到2020年，我们的目标是：在全国建设落地1000家智能配肥站，基本完成农业链服务体系搭建，并积极推动主板上市。新机遇、新挑战、新视野，智能配肥创新模式为广大农场主们提供了一个“大众创业万众创新”的新舞台，这个伟大的时代值得每个人去奋斗。

中国磷复肥工业协会副理事长修学峰：

智能配肥是肥企新的突破口

2017年化肥行业数据显示，氮肥、磷肥在国内产量和消费量都呈下降趋势。而复合肥企业的利润率下降，中型企业退出复合肥行业的现象增多。2018年产能和产量会继续下降。长远看肥料行业依然面临较大压力。尤其是肥料生产与农业发展不相匹配，暴露出很多问题，包括服务能力和水平都滞后于农业现代化需求。因此企业要找新的突破。

中国要保障粮食安全，又要兼顾生态环境和农业效益，这对肥料产业提出更高的要求。随着土地规模化经营推进，企业要在控制成本、省时省工省力等方面进行改革。与农业需求相匹配，六国化工的智能配肥模式嫁接了使用指导、农技服务等方面的农业服务，正符合这种要求。

国家发改委产业协调司石化处司腾飞：

智能配肥利于化肥零增长

2018年1月15日，国家发展改革委、工业和信息化部等12部门联合下发《关于做好2018年春耕化肥生产供应和价格稳定工作的通知》提出，各级农业部门要加强技术指导服务，指导企业提升农资供应服务水平，健全农业现代服务体系，推进化肥使用零增长行动，开展果菜茶有机肥替代化肥试点，普及推广测土配方施肥技术，大力发展农化服务组织，引导农民合理用肥高效施用，减少化肥用量，降低化肥成本。在化肥零增长背景下，智能配肥将是一种选择。

化肥行业的健康发展要从三点入手：第一，多措并举，加快化解过剩产能；第二，激发活力，努力填补供应短板；第三，强化监管，促进安全绿色发展。希望通过本次会议，充分交流，集思广益，共同探讨未来化肥以及智能配肥行业的发展方向。

工信部原材料工业司石化化工处李敬海：

支持企业发展生产性服务业

化肥是建设现代化农业的重要支撑。但目前化肥行业发展的政策、市场、国际环境都发生了变化，在这样的形势下，深入推进化肥工业供给侧结构性改革，加强农业服务，是实现新旧动能转换、促进我国化肥产业转型升级和农业绿色发展的重要途径。随着规模化农业的发展，种植户对企业“产品+服务”模式，乃至种植全程托管服务模式的需求日趋强烈，我们支持化肥企业结合自身情况适度发展生产性服务业，形成贯穿“肥料生产—科学施肥—种植业解决方案”的完整链条，实现企业与用户效益最大化。2018年我们将继续推动化肥工业优化产业结构、提高智能化水平、加速转型绿色发展、深入推进国际产能合作。

中国农科院研究员、中国植物营养与肥料学会施肥技术专业委员会主任杨俐苹：

智能配肥发展前景广阔

我认为以土壤状况和作物需肥规律为基础的小型配肥生产蓬勃发展，具有广阔的发展前景。这是因为智能配肥通常建厂（站）成本相对较低；配方肥通常选择养分含量高的原料肥料，故节约运输成本；而且配方是根据具体地块土壤状况和作物需求设计的，因而在农艺上是合理的，更好地为农民带来高产、高质和高收益。配方肥不仅是商品，更是社会化服务形式，企业应当加强智能配肥技术依托，去除假服务、伪服务，服务先于产品，以科学技术为主导，建立以高效土壤测试和科学推荐施肥为基础的，融合生产、营销和农技服务为一体的综合供应体系。建议企业在智能配肥产品中加入新型肥料创新技术，如有机—无机配合技术、氮肥缓控释技术、微生物肥技术、生物刺激素等，生产利用效率高的配方肥料产品。

同时，政府部门应当加强智能配肥质量监管，亟待修订和完善测土配方施肥服务和掺混肥料质量控制技术规范，规范和健全配肥企业服务档案，建立配方肥料样品存留监管机制，使配方肥真正成为科学施肥的有效载体。

中华全国供销合作总社特聘专家高俊丰：

智能配肥是为农服务的重要手段

智能配肥是一项创新业务，是为农服务的一项重要手段。十九大、中央经济工作会议、中央农村工作会议都把为农服务写在了第三条。中国从2016年开始农业社会化服务试点，中华全国供销合作总社近三年每年支持三个项目：第一土地托管，第二惠农服务，第三新型社会化合作。

2015年农业部提出“化肥零增长行动”，在政策的引导下，如何能减少化肥施用呢？答案是提高肥料效用，即施少量肥也能保持产量不变。这就需要合理施肥。测土配方施肥科学研究农作物生长最恰当的施肥量，避免用肥浪费，把不合理的施用减下来。

安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎：

智能配肥是服务农场主的有效方式

六国化工经过一年的探索发现，智能配肥是服务农场主的有效方式。相比于小农户，农场主对服务的系统化有更高要求。六国要跳出传统渠道和模式，为农场主提供更有针对性的服务，必须要有测土服务和专业的技术指导。智能配肥就是最佳的选择。

智能配肥是一个大产业，需要众多企业参与。六国化工有信心做好智能配肥，有四方面优势。

一是原料优势，六国化工是国内第一个生产磷酸二铵企业，并且有两个基地。

二是品牌优势，六国品牌已经运营30多年，有很强的影响力，有很广泛的群众基础。

三是网络优势，六国化工坚持做驻点直销已经二十年，在全国有1500个直销点，是很好的支撑。

四是体制优势，六国化工是国有控股的上市公司，便于对接相关资源。更主要的是六国化工是在扎扎实实推进这个项目。

农场主申国希：

用智能配肥，一年省了20多万

我从2011年开始种地，2016年下半年底开始接触六国易农智能配肥。一年下来3000亩地，仅肥料成本就省了20多万。以小麦为例。全生长期分别施底肥和追肥。以往，底肥施用的是知名品牌45%含量复合肥，每亩用量100斤，市面价约110元；用智能配肥配出的肥料，每亩用肥成本约90元，底肥省了20元。在小麦追肥环节，习惯是追70斤硝酸磷复合肥，但用过智能配肥后的麦地，只追40斤尿素即可，省下了45元。以玉米为例，当地一次性施肥较多，传统复合肥每亩约95元，而智能配肥成本仅80元，每亩省下15元。综合算来，全年每亩能省80元。智能配肥，我认可!

农金圈金融服务有限公司华东区总经理赵光楠：

农业金融助力智能配肥

当前种地大户面临三个痛点：第一，种什么的问题；第二，怎么种的问题；第三，资金问题。前面两个问题，传统服务模式都可以解决，第三个问题是规模化种植中出现的新问题。一户农民的土地面积从一百亩到五百亩，成倍增长势必导致资金投入大幅度增加。与此同时，传统资金服务并没有进行更新换代，并不能够满足资金需求。过去种植户的资金是借，或向银行申请小额借贷，更多的是民间高息借贷，农村金融介入后能给种地大户、农场主提供真实有效的帮助。例如我们推出的收购贷，主要满足种植户购买机器设备以及收购粮食时的资金需求，能够很大程度上降低资金成本。