□本报记者蒋善军

10月23~24日，河北冠龙农化有限公司第八届战略合作伙伴营销年会在湖南常德召开。自2015年冠龙提出以“预防为主，防治结合，提高药效，降低成本，提升品质，增产增收”为理念的“精准植保”方案战略后，经过近三年的实施和探索，今年在终端市场普遍低迷的大环境下，冠龙继续保持强劲增长势头，国内制剂销售额提高4200万元，同比提升22%，再次刷新中国农药百强榜单排名。

专注杀菌剂坚持精准植保

连续的高增长业绩得益于冠龙的专注和坚持。作为一家成立30年的老牌农药企业，冠龙一直专注杀菌剂的开发及应用。从亚洲最大的福美系列杀菌剂产品，到现在以克菌丹为代表的主流杀菌剂生产商，杀菌剂占有2/3份额。正是这种专注，让冠龙在杀菌剂领域更加专业。

冠龙董事长郑进潮表示，农资行业由单一的功能性满足步入了精准植保方案时代，由简单的贸易行为步入专业化服务红利时代。这种形势下，冠龙的战略路径就是“以作物为导向，推进精准植保”方案，成为精准植保品牌服务商。

冠龙总经理郑万宁认为，业绩增长论证了精准植保战略方向的正确性。2017年冠龙坚持以提高种植者利益为出发点的终端服务，打造“种植者愿意买，零售商愿意卖，经销商轻松推”的产品结构和服务模式，拉动终端市场。目前，冠龙围绕水稻、小麦、苹果、柑橘、葡萄等十大作物均打造了本地化方案。

构建联盟服务精准植保

渠道伙伴是精准植保价值实现的中流砥柱与中坚力量，建立精准植保服务联盟是冠龙渠道战略的核心。冠龙副总经理李庆辰表示，精准植保的实施落地离不开渠道伙伴，冠龙与合作伙伴形成命运共同体和利益共同体，帮助渠道伙伴转型做大做强。

会议特邀多位业内专家与代表们分享。美立方智业机构首席专家沈祥丰认为，随着种植者主权时代的到来引发需求升级，经销商应该成为服务种植者的“种植者”，其转型路径包括作物专家路径、产业服务商、聚焦、终端管控等。“做好技术服务、满足种植需求。”是农化服务专家牛玉志对经销商转型的建议，“帮助种植者增值，由产品服务转向作物服务，由功能型转向效益型。”

据冠龙营销总监杨森介绍，2018年公司将开展“十百千万”服务联盟工程，建立100个以县级市场为主要载体的“冠龙精准植保运营中心”，在终端建立1000个“精准植保终端服务联盟体验店”，让更多终端种植者了解并享受冠龙农化的精准植保技术服务。

创新产品完善精准植保

精准植保方案离不开产品支撑。据冠龙市场部产品经理王建忠介绍，冠龙以作物为导向，开发了18大系列共67个产品，158个规格，包括杀菌剂、杀虫剂、杀螨剂、植物营养类等。12个新下证件产品正在上市策划中，未来几年还有几十个优质证件资源储备。

中国农科院植保所袁会珠研究员表示，从杀菌剂发展趋势及产品迭代上看，其市场保持稳定，其中以克菌丹为代表的保护性杀菌剂市场稳定，三唑类杀菌剂稳中有升，甲氧基丙烯酸类杀菌剂市场竞争激烈，SDHI类杀菌剂将快速增长。从冠龙证件资源上看，这些品类化合物都有涉及，产品很有竞争力。

郑进潮表示，未来冠龙将以更具前瞻性的研发、更好的产品资源、更具针对性的精准植保方案、更到位的专业服务回馈渠道和种植户，实施精准植保。