随着当前中国农业的日益发展，不合理的施肥方法使农田土壤一再发起“警报”。土壤环境恶化、养分缺失、农作物品质低下等问题严重制约着农业提质增效，同时也成为种植户们热切关注的焦点。那么，美盛“三剑客”———稼镁、美可辛和晶体钾，是如何在农业发展浪潮中帮助种植户突破品质与产量屏障并获得经销商与种植户的高度认可？近日，记者来到素有农业大省之称的陕西、以及地大物博的“黑土地”东北三省，在多种经济作物、大田作物上为大家一一揭秘。

重科学，靠实践，结果说明一切

平衡施肥项目农民座谈会

据了解，美盛“三剑客”凭借特有产品优势在诸多作物上都能够体现提质增效、丰产稳产、改善土壤环境等特点，可谓有口皆碑。对此，美盛中国北区高级大区经理韩立和中国区市场部经理任瑞娴凭借多年市场经验向记者透露，作为全球领先的作物营养公司，美盛多年来始终以确保作物安全、营养高效为前提，向种植户提供全系列高端作物营养产品。美盛作为全球最大的磷肥和钾肥供应商，是掺混肥料（BB肥）国家标准的起草单位之一，拥有国际先进的土壤化验实验室，把“作物”作为终极客户。在竞争日趋激烈的当下，美盛突破各路品牌突围的秘方无非是用结果表达效果，用实践履行诺言。

通过调查发现，大部分农户对氮、磷肥的认可度较高，却时常忽略钾肥。正是看到这样的观念差异，美盛开始了实效性科学试验，由加钾（CanPotex）、美盛携手吉林农业大学开展的平衡施肥项目在吉林省四平市梨树县开展，通过5个月的田间科学试验，以玉米为研究对象，探究钾肥及平衡施肥和传统农民施肥习惯的效果对比，从而为推广钾肥提供科学依据。

通过数据监测得出结论：增加钾肥用量可增加茎粗，不仅提高玉米的抗倒伏和抗病能力，降低了发病率，同时还有助于增加叶片的光合作用，提升营养物质的积累，进而增加产量。类似的试验还有很多，公司总部每年斥资千万与国际植物营养研究所等多个权威机构进行公益合作、科学研究等，坚持科学施肥理念的研究和推广。这种对科学的重视和严谨的态度值得行业尊重和学习，这是一个企业责任和信念的标志。

“三剑客”助多种作物稳产增收

“中国猕猴桃之乡”眉县田间探讨

平衡施肥项目及钾肥对作物影响的实验结果对比

渭南———葡萄篇

在渭南举办的“葡萄王评比大赛”现场，种植户惠红彦的参赛葡萄得到评委团一致认可。据惠红彦介绍，今年种15亩葡萄，树势旺、叶片厚、成熟早、品质也好，秘诀在于肥料选用有纯天然沙子钾肥之称的稼镁和美可辛组成的营养套餐肥。惠红彦给记者算了一笔账，每年当地客商收购葡萄普遍都在2元/斤左右，但自家今年以3元/斤定出。用了美盛的营养套餐肥，产量控制在6000斤左右/亩，纯收益达到12,000~13,000元/亩。

大荔县———冬枣篇

据种植经验十余年的陕西省渭南市大荔县小坡村种植户薛培刚介绍，今年种40亩冬枣，已连续5年选用美盛的美可辛和稼镁作为组合施用，环割树势恢复快、根系发达、着色好、糖分高等。每年都比其他家早成熟10天左右。随后，薛培刚给记者算了一笔账，如今冬枣产量3000斤左右/亩，10元/斤，除去成本费今年收成还是很可观的。

咸阳———苹果篇

咸阳市彬县西坡乡西坡村2组果农李均战种了4亩苹果，施用美盛的美可辛、稼镁和晶体钾。明显感觉肥效期长，后劲足、不脱肥。叶色浓绿、肥厚，果大且均匀，预计增加产量1000斤左右/亩。从目前长势看，80CM以上果实占80%以上，商品果率提高20-30%，果商当前出价3元/斤，比邻居们高出0.3元。

眉县———猕猴桃篇

陕西省宝鸡市横渠镇河滩村种植户孟抗战介绍，今年种10亩猕猴桃，化肥选用美盛的晶体钾、美可辛和稼镁，叶片浓密且厚度有所增加，果形周正、着色均匀、含糖量高、每个果重量均能达到120~150g左右，每年每棵树大约能够结100~130个果，长势喜人。随后，孟抗战给记者算了一笔账，每年除去人工，每亩化肥投入1,500元左右，农药以及其他投入在2,000元左右，近几年猕猴桃每亩净收入都在6,000~8,000元左右。

哈尔滨———马铃薯篇

年轻的土豆承包户李老板今年尝试每亩用稼镁60斤替代硫酸钾，目测产量7000-8000斤，比常年增产1500-2000斤，这还是在今年早期干旱的情况下，300亩土豆，自产自销，预计出库时售价1元/斤，净增收入1500-2000元/亩，非常可观。用恒兴现代农业李总的话讲“稼镁气魄宏”！

建三江———水稻篇

建三江管理局前锋农场第三管理区的赵殿峰告诉记者这块水稻他同时使用了美盛掺混肥、晶体钾和稼镁，水稻产量一垧估计到9吨，比往年多了整整一吨，“前期返青也能看出来苗长的壮。分蘖率特别好，有效分蘖可达到七八个，灌浆期后劲还足，今年积温不够的情况下你看我这稻谷叶还是绿的，后期不脱肥，明年300多亩我准备都用美盛肥。”

依兰县———大豆篇

达连河镇向前村红波屯的朱一臣带着腼腆的笑容向记者表达了内心的满足，朱一臣今年每垧用稼镁100斤（每亩仅合6斤多），从根到茎到荚，往年产量3400-3500多斤，目测今年直飚5000多斤，用他的话说：“加了稼镁以后，虽然种的晚但是熟的早，每个顶尖都长满了，后期能达到十几个，并且用了稼镁以后的根瘤菌是没用时候的3倍！！”

依兰县———玉米篇

达连河镇北红旗村鲁绪官兴奋不已，今年粮食行情不佳，玉米虽然受粮食价格影响导致农户用肥上有所减弱，鲁绪官在好友推荐下尝试使用晶体钾200斤/垧，虽然用量不多，但长势喜人，剥开的棒子个顶个棒大饱满不秃尖，根壮杆硬不倒伏。同乡亲友看他掩饰不住的喜悦都开玩笑说：“绪官用了稼镁后就娶了媳妇！明年不用也不行了！”

经销商齐认可，频频称赞

来自陕西省大荔县碧玉农资经营部经理苏斌告诉果农，要想果树健康、果品品质优良，用肥是至关重要的环节。选择做美盛产品，一、质量过硬，保证高产稳产；二、养分比例科学均衡，提升果品品质；三、无害化，不会造成土壤盐碱板结，对土壤微环境有明显改善；来自渭南绿盛农业科技有限公司总经理石卫平有着18年的农资销售经验，石卫平告诉大家，美盛产品效果好。以稼镁为例，22个钾+11个镁+22个硫是稼镁矿形成的天然科学配比，符合作物需肥规律，提高肥料利用率，品质过硬，种植户们自然认可；来自陕西省宝鸡市宝鸡嘉农科技有限公司经理张朝告诉大家，要想果品品质好就要从植物营养角度去着手调节。美盛产品在保障作物安全前提下，促根系生长，改善植株长势并改善土壤环境；来自陕西省兴平市新南果蔬专业合作社理事长南文刚用多年的经验和感受提出“美盛作物营养，引领苹果产业升级”的理念。使相关果园升级为优质果园，提供优质苹果同时，促进优胜劣汰，进而使产业结构趋于合理。

美盛与客户“约会”兑现诺言

美盛主要领导及恒兴总经理全体合影

企业和经销商以及农户原本就是农业产业链上的重要环节，环环相扣紧密相连，在不断地合作碰撞中，如同一场恋爱，彼此相互理解渗透才能开花结果，三者之间应该是相辅相成的，农民丰收———经销商效益好干劲足———企业推出好产品———农民持续增产，这命运休戚的关系让美盛看到了其中的“缘分”。

9月23日，美盛公司携手黑龙江恒兴现代农业在美丽的冰城哈尔滨成功召开“2018美盛作物营养‘超能系列’战略产品发布会”。美盛商务总经理Kevin Kimm、中国区总经理赵伟、中国区销售总监雷海明、中国北区高级大区经理韩立、东北区大区经理刘万里等亲临会场，会上诚邀400余名零售商参会，展现了一场声势浩大的启动仪式。

雷海明在发布会中表示：“企业和经销商之间应该保持某种默契”。企业在向经销商提供独一无二产品的同时，也要将最优质的服务一并呈上；通过示范田试验推广、携手经销商联合推广等方式，给经销商和农户提供最直观的证明；保证产品在有实效的基础上提高认可度；同时企业对经销商应该有引导作用，让每一位经销商都成为一名有专业有技术且合格的销售人员，用企业文化影响销售思维，进而用销售思维影响周边的客户。

然而在产品同质化严重的当下，信誉和品质成为一个企业超越别人的主要发力点。恒兴现代农业李艳斌总经理也表示：“农民作为大家的衣食父母，需要我们提供最真诚的推荐以及最绿色的产品。我们能做的保证就是老百姓手上的每一吨货都是健康高效的！”正是美盛公司这些产品的“诚意”，打动了恒兴以及其他客户赢得广泛合作，无论何时，开始了就要傻傻地坚持，做有结果的事！

对于经销商来说，换位思考才是获得农民认可最重要的思维方式，大丰农资商店谷宪军在会上与大家分享自己的销售之道：“用农民的心态去感受农民想要获得高产的心情，加上自己摸索学习来的技术去实践，得到的结果比一些儿种植大户都好。”就这样通过事实来宣传产品，验证锁定优秀产品，并将这些“镇店之宝”通过大型农户观摩会的形式传授给大家，建立起积极、有效、正向的“销售———客户”关系，进行有价值和真诚的销售。

会后零售商们表示出对美盛产品的强烈认可，并纷纷签订销售订单。会务组现场统计，美盛稼镁与美可辛两个产品，现场签单量超过6000吨！由此可见，不论是企业对经销商，还是经销商对农户，一切可持续性的销售和推广都是为了更好地向客户兑现丰收的诺言！

这次体验美盛之旅，不仅感受到美盛的品质，更体会到美盛的内涵！用效果看结果才是一个专业企业的专业态度。相信未来，美盛会携带“三剑客”走遍大江南北，滋养更多大地！