□本报记者郑红艳

从2014年《农资导报》举办第一届中国农资电商大会至今，记者亲历了农资电商的发展历程：2014年农资电商刚刚萌动，充满好奇；2015年业内各路精英与资本纷纷涌入,一时间农资电商甚嚣尘上；2016年，试水平台遭遇资本寒冬，农资电商探路回归理性；2017年，部分试水未成的农资电商探路者偃旗息鼓，有的甚至认为此路不通。

潮起潮落间，一家农业电商平台却一直深耕农业一线，凭着多年深厚的农业实践背景及高瞻远瞩的商业判断，在行业崭露头角。他们于2016年年底搭建“互联网+县域”模式，突破了农业电商瓶颈，一跃成为中国农业电商发展的排头兵。它就是有种网，一个坚持“有种、有爱、有梦想”的企业。记者近日采访了该公司CEO赵绍辉。

最好的时代：亟待开发的洼地

成立于2015年2月26日的酒泉有种网网络技术有限公司，可谓是伴着“互联网+农业”的浪潮应运而生。其定位就是打造中国农业一站式综合服务平台。

此前，赵绍辉与有种网副董事长闫文鸿一道，在大宗商品及工业品领域的电子交易与物流平台上积累了十多年的工作经验。

为什么要选择进入这个领域？赵绍辉有着自己的理解。

“我们现在所处的时代是‘互联网文明时代’。我们从一开始的游牧文明、农耕文明、工业文明、商业文明走到当今这个时代———互联网文明。”赵绍辉说。

从2015年开始，在“互联网+”的时代背景下，国家密集出台了一系列针对农村电商的惠农政策，这些政策加快了现代化农业的发展，加深了互联网与三农的融合，推动农业全产业链改造升级。现在，农业产业链从生产、加工到销售的各个环节，无论是农产品、农资电商、还是农村互联网金融、农业信息化领域，都有“互联网+”的身影。众多巨头、资本、上市公司等纷纷加大在“互联网+农业”领域的布局。

中国农业市场总规模超10万亿元，农业产业链每个环节都有千亿甚至万亿元的空间。数据显示，2016年中国农村网民或超2亿，大家都看中了这个巨大的市场。

对比已经相对成熟的工业领域，农业还是一块处女地，农业电商目前还没有成功的企业。“中国农资与农产品交易市场巨大，也是迄今电商化程度相对较低的一块价值洼地，我们看好巨大的发展空间。”赵绍辉说。

经过对中国农业的调研和思考，一些有识之士指出，中国农业正在经历土地变革、渠道变革、品种变革及组织变革这四大变革，中国农业存在前所未有的革命性机会。

而这四大变革也将对农业产业链各环节提出更高的要求。在这样的背景下，有种网应运而生。据赵绍辉介绍，有种网由禾中集团投资，注册资金1亿元，是禾中集团长期战略投资的产业承载体。禾中集团采用“农业电商+金融”“一体两翼”的发展战略，以“互联网+”为产业驱动力，为现代农业全产业链提供精准服务。

“有种”的信心：解决农业的痛点

这几年农资电商曾一度很热，但仅凭着一时追赶潮流终究走不了太远。因此，在农资电商热潮退却之后，一直坚守并蓬勃发展的有种网显得独树一帜。

面对农资甚至农业电商之路走不通的质疑，有种网是如何做的呢？赵绍辉说，其核心竞争力在于解决了当前电商存在的痛点：

一是有种网将工业供应链实践经验和产业互联网先进理念应用于农业领域进行顶层设计，让农业种植变得轻松简单。有种网致力于打造现代农业一站式综合服务平台，分别推出“旗舰店”“精品店”“智慧店”“一站式农业供应链”的“三店一链”服务产品，实现县乡村互联、精准服务。在为农民提供质优、价廉、可追溯的种子、肥料、农药等农资产品的同时，通过信息化智控技术，帮助农民管理种植全过程。

有种网“互联网+县域”模式真正建立起一站式新型农资流通渠道，将原来厂家-县-乡-村-农户的三级分销渠道，缩短为厂家-有种网-农户的一级渠道。缩短渠道链条，降低农户农资采购成本，为农户节省10%～30%的成本，大大提高了渠道流通效率。同时，由于采用生产厂家网络直销方式，保证货源，避免了假农资的困扰。

二是打造了线下服务体系，将线上交易与线下服务相结合，不仅提供全程服务，还解决农资电商运营中最难的物流问题。有种网规划，建设全国性的“互联网+县域”的县、乡、村三级县域综合服务体系，为农资产品进村和农副产品进城，提供从县城到乡村的“最后一公里”物流服务，解决目前因为物流成本只能覆盖到县级的问题，建立起畅通、高效的农村物资上下行流通渠道。而农资和农产品的销售分别通过“有种网”和“禾中味道”两个平台来实现。

三是将工业供应链管理与大数据、物联网、云计算等新型技术集成，实现送农资下乡，实现订单农业，实现安全可追溯的农产品进城，推动农业产业升级，打造中国农业新的生态体系。有种网自成立以来，一直致力于不断创新，打造现代农业闭环产业链，解决农资下乡和农产品进城的买难、卖难问题，构建新型农资、农副产品流通渠道，提高流通效率，降低流通成本，形成新型农业综合服务体系。将“互联网+县域”打造成为区域农业转型的新路径、农民致富的新引擎和农村发展的新动力，开创“互联网+现代农业”的应用典范。

据赵绍辉介绍说，通过两年多的发展，目前有种网已在山东、甘肃、江苏、山西、河南、河北、北京、天津、湖北、辽宁、吉林、黑龙江、新疆13个省（市）20余个农业大县建设县、乡、村三级县域综合服务体系，联结100万农户，覆盖2000万亩土地；未来3年，有种网将在全国建立覆盖100个县、2万家村级服务点的县域综合服务体系，实现县乡村互联、精准服务，种子、农药、肥料统一供应，农副产品统一包装、统一品牌、统一销售、统一定价；让有种网社员享受市民待遇，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，有更好的收益，生活更加富足。

据赵绍辉介绍，目前入驻平台的企业近1万家，销售超过4万种商品。

“有种的梦想”：开启新农业文明

新农业文明时代是怎样的？赵绍辉有一套系统的理论：即通过中国农业的四个变革，在全国建立起“互联网+农业”四大新型农业综合服务体系。分别是：通过卫星遥感技术，对种植土地进行区块智能化管理，包括智能种植、智能农机、智能植保等的新型智慧农业种植体系；以电子商务平台为主要流通渠道，面向农户的农资下行体系、农村消费品下行体系和农产品销售上行体系，组建与之配套的省、县、乡、村各级电商服务网点，提高流通效率、降低流通成本的新型农业电商流通体系；融合了农业科研、植保、技术、农机、销售、金融、物流的一体化的新型农业综合服务体系；以“育繁推一体化”的种子品种研发创新为起点，以消费和市场为导向的新型农业科技创新体系。这些体系共同组成新型农业社会结构，完成农业产业升级，实现新农业文明。

这就是有种网的梦想！

中国农业正经历土地、品种、渠道、组织四大变革，“互联网+农业”是这场变革的重要引擎。旧有小农经济的生产方式必然会被大规模、集中式的生产方式所取代，生产力得到再次大规模解放，农业产业链、供应链、价值链都将在这个新的时代重构，农业、农村、农民将发生质的变化和飞跃。

未来几年，有种网将继续延续“一网两体系”发展战略。“一网”，即线上有种网、禾中味道互联网服务平台；“两体系”，即农业产业链服务体系和县域综合服务体系。

在电商平台建设方面：目前，大量卖家入驻有种网，借助有种网县域综合服务体系的线下渠道和线下服务力量，把互联网服务推广到农户，让农民获得实惠，让有种网产生收入和盈利。“我们搭建了精品农副产品独立平台———禾中味道，并将在北上广深建设禾中味道社区店线下体系。”

在县域综合服务体系建设方面：有种网规划建设全国性“互联网+县域”县乡村三级综合服务体系，选择1200个县，每个县选择100个行政村，建设12万个村级服务点，近50万乡村从业人员构成县乡村线下综合服务体系，为农户提供产品和配套技术服务。

在农业产业链服务体系方面：有种网将整合农业行业优质资源，从种子开始，建立优质粮食和农产品产业链，帮助农民扩大再生产，提高农业种植规模效益。

“我们争取到2020年交易量达到2000亿元，逐步实现我们的战略定位，即把有种网打造成中国农业电商第一平台、中国农业供应链第一平台。这是我们的新农业版图！”赵绍辉说。