会议现场

　　目前，随着我国深入推进供给侧改革以及化肥、农药零增长等政策的实施，农资行业正因此踏入历史性的变革时期。对此新丰总经理刘立清表示，当前农资行业的形势存在诸多挑战，但同时也为我们创造了崭新的机遇。作为连接生产与使用的流通环节，新丰在此期间扮演着至关重要的角色。面对当前局势，我们无法阻挡变革，那就改变自身去适应新形势的变化，寻求机遇。

德州新丰化肥有限公司总经理刘立清（左）；德州新丰化肥有限公司执行总经理刘立鲁（右）

　　据了解，新丰自2002年成立以来，历经15年的艰苦打拼，已发展成为年销量达8万吨，基层网络上千余的实力农资公司。同时赢得了扎实的市场和良好的口碑。而这一切都起源于新丰的优质高端产品定位以及完善的农化服务体系。对此，新丰执行总经理刘立鲁告诉记者，做优质高端产品是新丰多年来坚定不移的定位准则。然而面对当前激烈的市场竞争以及市场结构的调整，就要做到与时俱进。

　　首先我们要改变营销模式。以高端定位为基础，了解经销商和种植户们的需求，从而调整现有模式板块，为经销商和种植户们提供更优质的产品和更细致的服务。将这次改变看做发展道路上的一次机遇；其次要做到精诚团结，在市场必须精耕细作的当下，需要合作厂家以及奋战在一线的优秀员工和经销商朋友们，一同携手，并肩作战从而克服行业变革所带来的阵痛。农作物价格我们说的不算，但增产增收我们有信心！

　　随着节气的推进，秋季备肥市场在华北、华东地区的活动日渐频繁。为了能够让经销商更加了解新丰。在此次新品推荐会上，新丰两家供应商三环新盛和标正均带来他们的优质产品。刘立鲁表示，这两家公司的产品从质量、环保等方面在行业内都是有口皆碑的，这一点和新丰的定位基准相一致，值得我们去推广。

陕西标正作物科学有限公司山东省总经理商进（左）；云南三环新盛化肥有限公司营销部副经理马克锐（右）

　　作为新丰多年来的供应合作伙伴，马克锐就三环新盛公司产品的发展、工艺、品质向记者坦言，新丰自2008年与云南三环中化嘉吉化肥有限公司合作，在山东德州地区代理销售“嘉吉”牌磷酸二铵开始，深得基层经销商和种植户的信赖。其公司自2002年合资组建以来，历经二次公司更名和品牌转换，更名为如今的云南三环新盛化肥有限公司，原生产销售的“嘉吉”、“美盛”品牌也成功转换为“美临福”、“云海丰”。但其产品品质始终不变。三环新盛的生产装置融合了国内外二铵生产的先进工艺和技术，采用了预中和器和西班牙INCRO管式反应器混合工艺，进口生产设备、工艺、技术均可达到国内领先水平。三环新盛的高品质产品将与新丰携手共进。

现场产品展示

　　为突破行业变革所带来的压力，新丰在延续以往优质产品的同时也在追求新的发展机遇。刘立鲁表示，为帮助更多经销商转型升级，决定开展农药业务板块。新丰选择标正进入自己的业务范畴，主要原因在与其精湛的工艺技术和优质产品以及雄厚的实力。会上，就标正公司的发展，商进表示，标正致力于作物保护与增产研究，拥有600余个农业部登记的三证产品，这次带来的小麦种衣剂“保田”是其战略大品之一。标正平均每年投入农药制剂的研发费用超过4000万元，2017年公司成立标正研究院，只为研究出最优质最环保的产品奉献给广大农民朋友。

陕西标正作物科学有限公司种衣剂市场部博士王德德（上）经销商参与拌种比赛（中）经销商现场观察拌种效果（下）

　　会上，王德德博士，就种衣剂发展趋势以及大品“保田”的优势做了讲解，并进行了现场演示，标正多年来致力于让种子更健康，以提高农产品品质为己任，把最好的种衣剂带给广大农民朋友。刘立鲁强调，随着行业的发展，我们将与云南三环新盛、标正强强联手，更新经营模式，积极应对市场变化，抓住发展机遇从而合作共赢。

　　据了解，新丰自成立至今，仅德州就已经有1000多客户，其中包含经销商、合作社以及种植大户。这些客户的积累一是源自一线员工的辛勤维护，二是源自新丰对高品质产品的追求，三是源自经销商们的信赖和老百姓的认可。

　　俗话说怀抱金杯不如老百姓的口碑，会议间隙，记者同在座的经销商聊起了他们选择新丰的原由。来自德州市平原县的经销商吕士正袒露，做农资营销10年了，期间跟新丰合作的6年都很顺意，现在年销量能达到100吨左右。“新丰做的都是高端产品值得信赖，在老百姓那口碑也是响当当，只要卖的肥，种植户认可那比啥都强！”吕士正说。无独有偶，来自德州夏津县西里乡的孙宗军告诉记者，自2000年开始直到现在已经做农资17年了，起初两年都有点干不下去了。后来决定跟新丰合作试试，没几年生意就越做越大，这在同行的眼里也是有目共睹的。孙宗军说：“现在通过新丰我又了解到了标正“保田”，我相信跟着新丰干，肯定错不了，未来我愿与新丰一直合作下去，在农资市场共同打拼。”

　　会议临末，新丰就此次会议的新品给出了前所未有的让利政策，现场云南三环新盛“美临福”、“云海丰”牌磷酸二铵订货量达3000余吨，标正“保田”订货量达700余件。从经销商积极签单的表现和溢于言表的喜悦中，我们可以感受到新丰带给大家的是成长，是收获，是共赢，是信赖。刘立清表示，新丰要与时俱进，要随着市场的需求与厂家和经销商朋友们一起发展前行。