召开峰会

6月22日，“超级钜献、决战金秋”2017华昌化工经销商营销峰会在河南安阳顺利召开，来自河南、安徽、山东、河北、西北的近200位优秀经销商参加了此次峰会。吉林省大地韵禾有限公司总经理孙安如、江苏华昌集团党委书记、董事长、江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波，华昌化工总经理助理许孝华，华昌化工复合肥分公司总经理白晔，副总经理闵凡国、孙达志、钱雄等人出席了会议。

行动的力量

典型案例助力营销突破

继去年《行动的力量》主题报告，此次峰会白晔继续深度挖掘营销动作，以《行动的力量-2》为题，对华昌在全国各地的优秀营销案例进行总结与分享，为正在迷茫的经销商展示了如何依靠行动实现营销突破，帮助经销商紧紧跟上华昌转型的脚步，实现销量和利润的双增长。

华昌自2012年开始营销转型以来，复合肥销量呈逐年递增态势，并于2017年上半年突破50万吨。白晔表示，这正是华昌与经销商共同转型升级的成果：厂家提供更好的产品和服务，经销商积极转型，主动配合各项营销动作，厂商一体实现了营销的突破。

服务包含了零售商会议、万人进华昌、观摩会、宣传画张贴、门店促销和农民会等。有山东肥城和江苏沛县零售商订货会的精心筹划、河南项城宣传横幅的新颖创意、安徽利辛门店促销的量变到质变、河南唐河农民会的用心等等。白晔还在报告中为经销商提供了几个经营模式转变的参考案例，如村级经纪人模式、进村直销模式、直营店模式和乡镇联合模式等。

“凡事贵在坚持，心在哪里收获就在哪里！”白晔在报告结尾时用这句话与全体经销商共勉。

思想的盛宴

智慧碰撞深挖农资营销

此次营销峰会上，华昌化工特别邀请了吉林省大地韵禾有限公司总经理孙安如和《农资与市场》杂志社总编冯卫东为经销商授课培训，并安排三位销售精英分享深度营销的成功经验。

孙安如从细节着手，着重讲解了营销人员下乡沟通话术和如何提炼产品特性为销售服务，并介绍了田间地头会操作流程，深刻剖析了农资销售的关键细节，帮助大家提升农资销售的实战能力。

冯卫东从农资行业怪象着手，提出对农资转型升级的观点和思路。为经销商提供了转型升级的四条思路：一是销售能力的升级，二是向专业化服务组织转型，三是专注于某类作物，四是向产业链转型。还用成功转型案例帮助经销商开拓视野，寻找适合自身的转型之路。

皖北片区经理高维用具体实例说明了营销动作的突出作用，以“万人进华昌”为抓手实现了品牌打造和销量提升，以“二级经销商转型会”为依托锁定了客户和销量，以“扫村宣传促销、示范观摩”为方法带动了科技型产品的销售。在他看来，只有多观察、多总结、多行动，构建和维护好客户网络，持续推进各项营销动作，才能打造出有竞争力的区域品牌。

鲁东南片区经理刘晓辉的营销思路是树立先进典型和有的放矢开展优秀营销动作。包括树立经销商典型、零售商典型和种植大户典型等，以此感染、鼓舞和带动身边的人。

豫中片区经理何丹重点介绍了开展大型示范观摩会的流程和注意事项，分享了示范选址、人员召集、现场布置和观摩亮点等具体工作的经验。

标王的诞生

超级钜献燃起竞标热情

在订货环节，闵凡国详细讲解了华昌化工精心准备的五重壕礼，超级钜献送给在座经销商，瞬间燃起了经销商们的热情，纷纷积极订货。

订货第一阶段是标王竞标环节，山东、安徽、西北河北、河南四个订货量第一的经销商将获得华昌授予的标王荣誉和马来西亚/新加坡双人游的奖励。经过激烈的角逐，平度庆武农资经营部、利辛顺昌农资有限公司、藁城市董军种植服务专业合作社和内黄县华昌种植专业合作社四家公司成功夺得标王。

在订货打款环节，经过了紧张激烈的竞标角逐之后，经销商更加激动兴奋，纷纷来到会场旁边的订货区，登记订货数量并预交肥料款。经过最终统计，本次订货共计98600吨，预收款5760万元。

总经理胡波表示，近些年，华昌在化工新材料方面不断突破，但坚持化肥始终都是华昌转型发展的重要方向。华昌将坚持不懈地发展肥料产业，立志做最好的肥料，提供一切可能的服务，不断提升华昌肥料的价值，让消费者感到华昌肥料物超所值，让华昌的品质与服务成为经销商最坚实的后盾。（黄啸默）

胡波总经理

河北标王

山东标王

河南标王

安徽标王