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20年匠心坚守!农资产品靠什么赢得种植大户信赖?

网友投稿  2017-05-31  互联网

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在农资行业,卖产品不是最难的事情。对于企业和经销商而言,真正难的是吸引一批回头客,形成一批铁杆用户群,进而打造个性化的产品品牌文化。5月26日在广西南宁举办的安道麦 “20年品质,20年相随” 马克西姆必扑尔新装上市会上,其中不乏坚持使用马克西姆必扑尔这一农药产品十余年的铁杆用户。马克西姆必扑尔的推广历程或许能够为中国农资行业提供借鉴:只有真正解决农户痛点的产品,才能成长为一代匠心品牌。

  如果你对安道麦不熟悉,那么你很可能听过马克西姆,马克西姆必扑尔是以色列马克西姆阿甘公司在进入中国市场的第一批产品,已成为售卖了20多年的铁杆产品。

  5月26日,安道麦 “20年品质,20年相随”马克西姆必扑尔新装上市会在广西南宁召开,活动现场安道麦公司百名新老客户、战略合作伙伴及行业媒体,共同见证了香蕉叶斑病防治匠心品牌——马克西姆必扑尔新装亮相。回忆起与马克西姆必扑尔共同成长的20年岁月,与会嘉宾感慨万千。

整合国内国际资源

解决中国农业痛点

  会上,安道麦(北京)销售总监张翼首先对安道麦公司进行了介绍,安道麦公司是一家具有70多年历史的以色列农化公司,其前身为马克西姆阿甘公司,现为中国化工集团控股。作为全球最大的非专利农药公司,安道麦拥有品种类别全面的产品线,可提供各种高品质、差异化的除草剂、杀虫剂和杀菌剂产品。如今,安道麦立足中国,整合国际、国内优秀产品,旨在针对中国农业痛点,为规模化农业提供定制化服务,提供简单、可靠、高品价比的产品组合和植保解决方案。

安道麦(北京)销售总监张翼致辞

种植香蕉像豪赌

品质管理是关键

  广西是香蕉种植主产区,且多为规模化种植,种植面积成千上万亩的大户不在少数。规模化一方面带来高收益的可能,另外一方面也伴随着巨大的风险。也因此,有蕉农感慨种植香蕉像一场豪赌。

  参加会议的广西香蕉协会常务副会长、广西联泰农业有限公司董事长陈伟光坦言,香蕉种植的风险一方面在于价格的波动,更重要的是在于对香蕉品质的管理,特别是对病害的管理。

  会上,广西农科院生物所李朝生副研究员介绍了香蕉病害管理措施。李朝生提醒与会蕉农,去年是暖冬,蕉苗生长较快,部分香蕉抽蕾时间提早,导致树势较弱,特别是过冬前没有施足肥的香蕉,有感染叶斑病和黑星病的风险。其中,黑条叶斑病是最难防、最顽固的叶斑病,且易传播,应以预防为主,可以使用马克西姆必扑尔等药剂进行防治。

20余年匠心品质

焕新包装再出发

  据介绍,马克西姆必扑尔于1995年进入中国,在香蕉、水稻、小麦作物上取得登记。2005年,该产品成为市场上风靡一时的专攻香蕉叶斑病的明星产品,零售额峰值达4千万元。经过20多年的推广,马克西姆必扑尔在香蕉叶斑病防治市场为蕉农耳熟能详。

与会马克西姆必扑尔用户

  来自南宁武鸣区太平镇的种植大户李绍滨从事香蕉种植近10年,使用马克西姆必扑尔也已近10年时间,目前在南宁、海南等地拥有香蕉园2000余亩。回忆起当时选择用马克西姆必扑尔,李绍滨颇有感触,“当时进口产品很少,马克西姆必扑尔是原装进口产品,品质有保障,防治叶斑病的效果非常好,一直用到了现在”。

  香蕉种植匠陈伟光经营香蕉20余年,目前旗下有1万多亩香蕉园,他使用马克西姆必扑尔已经有十多年的时间。在他看来,必扑尔与同类产品相比最大的特点是持效期更长,“持效期长了,打药的次数少了,人工的成本就省下来了”。

  安道麦杀菌剂产品线经理刘仰习介绍,马克西姆必扑尔采用安道麦以色列研发中心的先进制剂技术和环保的助剂,具有很好的速效性和渗透性,可以快速抑制病害的发展。同时,可增加叶绿素含量,起到很好的保叶绿叶的效果,确保香蕉最终采收时有足够多的功能叶,为收获高品质的香蕉保驾护航。

  会上,安道麦南区技术支持林威及南区销售负责人吴坤南介绍了马克西姆必扑尔推荐使用时期及安道麦香蕉健康整体方案。马克西姆必扑尔在抽蕾前、套袋后使用,可起到很好的保叶绿叶的效果。

  据介绍,2017年,马克西姆必扑尔将以全新包装推出市场,并由安道麦公司独家运营。作为安道麦公司2017年的又一明星产品,马克西姆必扑尔焕新包装,将继续传承20年经典品质,助力健康好蕉种植。




http://farm.00-net.com/news/8/2017-05-31/327128.html