辛景树

查金鹏

董志强

文/图吴俊生

编者按：肥料行业能称之为大单品的产品不多，而湖北三宁化工股份有限公司的金钛能硝基复合肥则正在抢占肥料产品的这一金字塔。从2016年3月三宁推出金钛能硝基复合肥以来，围绕这一单品，三宁联合《农资导报》以前所未有的力度发起了取代进口活动，迄今一年里，活动转战多地，动辄吸引千人参加。在农资需求低迷的今天，三宁为何倾注全力打造这一单品？在农产品价格下行的当下，又是什么打动了挑剔的大户？

全国农技推广中心土肥处处长辛景树

三宁化工与《农资导报》举办的这个活动，既有新意，又有很强的针对性，符合中央的绿色发展要求，对于推进新形势下的科学施肥工作具有重要意义。深化科学施肥需要肥料产业创新，首先是要推动产品升级，集中力量突破制约行业转型升级的重大技术，提高传统肥料的复合化、专用化和优质化。

云南大理州祥云县副县长查金鹏

中国种植之星评选走进祥云县，这是我县农业领域的一件大事喜事。今年是农业供给侧改革的深化之年，抓住机遇发展祥云的高原特色农业，一是要调结构，二是降成本，三是强主体。这次评选活动围绕葡萄、蔬菜等特色农产品开展评比，具有很强针对性，契合了祥云县农业发展形势和农业供给侧改革要求。

中国农科院作物科学研究所研究员董志强

进口肥料具有一些优点，但缺点也很明显，如价格贵，水不溶物多，易堵塞管道，而且添加工业色素，对土壤有一定破坏。我们在十几年研究的基础上，与三宁公司合作，依据不同区域土壤肥力特点和作物需肥特征，采用优质原材料，科学配方，添加高效肥料助剂-活性物质PASP，研究开发了金钛能系列硝基肥。

4月27日，取代进口第三季暨中国种植之星评选（大理站）在云南省大理州祥云县举行，这是今年继山东寿光之后的又一场千人农民会，近1000名大理州种植大户和云贵川三宁优秀代理商赶到了现场。

死磕进口肥

记者注意到，从去年取代进口活动启动以来，迄今为止，活动地点都直指进口肥使用大县，祥云县也不例外。

祥云是大理州乃至云南省高原特色农业的一张名片，这里四季如春，瓜果蔬菜全年不断。与国内很多农业区域相比，祥云具有两大突出的特色：一是经济作物种类多，用肥量大；二是规模化程度高，种植大户多。

祥云县副县长查金鹏在出席当天的活动时说，祥云县培育了蚕桑、蔬菜、水果等特色产业，并初步实现了农业规模化生产。数字显示，祥云县共有蔬菜16万亩、桑园9.64万亩、水果种植基地5.51万亩，流转土地11.35万亩，建成了省级农业庄园2个、州级农业庄园7个。

经济作物的高附加值，让农民尤其是种地大户更倾向于使用昂贵的进口肥。本次活动的承办单位恒信农资有限公司是滇西地区首屈一指的农资经营单位，深谙当地种植结构和农户施肥习惯。总经理潘淑红在谈及举办此次活动的原因时表示，大理州是中国高原特色农业的典型代表，进口肥料数量众多，给大理州广大农民造成了巨大的种植压力，用国产优质的肥料来替代进口肥料，已经成为大理州农户的一致心声！

为农业减肥

取代进口第三季暨中国种植之星评选活动受到了政府部门的高度肯定，因为这一活动直击农业供给侧改革的焦点和难点：减肥增效。

全国农技推广中心土肥处处长辛景树

在发言时介绍，目前中国农作物亩均化肥用量远高于世界平均水平，尤其是附加值高的经济园艺作物过量施肥现象非常普遍，其中果树亩均化肥用量是日本的2倍、美国的6倍、欧盟的7倍；蔬菜亩均化肥用量比日本高出12.8公斤、比美国高29.7公斤、比欧盟高31.4公斤。辛景树认为，解决这些问题，需要开发高效环保的国产新型肥料，同时要加强农企对接。

查金鹏同样表示，祥云县发展高原特色农业的一个重要措施便是要降成本，积极实施化肥农药零增长行动，大力度推广高效环保肥料和更科学的施肥方式。他赞赏道，此次活动走进祥云，并且围绕蔬菜、葡萄等特色农产品开展评比，具有很强的针对性，契合了祥云县农业发展形势，契合了农业供给侧改革的要求。

获大户垂青

大理州地处高原，境内多山林，但土地流转速度较快，种植经济作物的农业基地不少。记者发现，角逐大理种植之星的三位大户均拥有千亩以上的种菜基地。其中，1号选手杨光均所属的祥云县润禾农业有限公司拥有生态种植基地3000多亩、2号选手朱国寿所属的祥云泰兴农业科技开发有限责任公司拥有特色蔬菜基地3108亩、3号选手单加文经营的龙之源蔬菜产业有限责任公司更是承包了2100多亩土地种植蔬菜，成为祥云县首屈一指的种菜大户。

与散户不同，大户对农资的选用要挑剔很多。正如中国化工报社副社长张健秋所说，最近几年，农产品价格整体低迷，农民收入增速有所放缓，如何破解这一难题，对追求经济效益的大户而言，一是要提高农产品品质，做大做强名优特农产品；二是要节本增效，降低种植成本。

这几位大户都曾经是进口肥的拥趸，如今都成了金钛能的受益者。杨光均是个有心人，他之前专门用金钛能硝基肥与进口肥做了对比试验，在比赛现场，他公开算了一笔账：每季蔬菜每亩节约成本达40元，按照每年6季计算，亩均节约240元，几百亩算下来，这是一笔相当可观的数字。

改用国产高端肥料，不仅带来了成本上的节约，品质上更是受农户认可。大理州宾川县江干村村民李云仙种有70亩葡萄。这一年多，她主动带领农民选用性价比更高的国产金钛能。在活动现场，这位心直口快的女汉子慷慨陈词：用最好的金钛能，种出最好吃的葡萄！一句话引得满堂喝彩。

经过现场称重、测量糖度和种植技术分享等激烈的比拼，在上千名观众的见证下，最终大理州永胜县程海镇任建平、祥云泰兴农业科技开发有限责任公司朱国寿分别夺得当地葡萄和蔬菜种植之星称号，晋级参与中国种植之星的资格。

大单品匠心造

围绕金钛能这款单品，三宁公司倾注了超乎寻常的物力和人力，持续一年的大型地推，今年还针对全国金钛能示范户开展中国种植之星评选，为什么？

三宁销售公司总经理李沛说，经过近50年的发展，三宁已成为一家集煤化工、磷化工、石油精细化工为一体的特大型化工企业，同时也是中国化肥十强企业，三宁与中国顶尖的农业科研单位中国农业科学院合作，研发出适合中国土壤、适合中国作物、性价比远超进口肥料的金钛能硝基复合肥，目的就是要帮助中国农民持续减负、增产、增收。

据金钛能硝基肥技术提供方中国农科

院作物科学研究所研究员董志强透露，金钛能硝基肥较之进口同等肥料价格上要低1000元，而在性能上具有高肥效、低残留、无毒害和绿色环保等诸多优点，基施、喷灌和滴灌均可，是一款性价比极高的国产高端产品。

在龙之源蔬菜产业有限责任公司负责人单加文看来，金钛能是中国民族肥料企业匠心的体现。他说，在农资领域，进口种子、农药和肥料仍然占据较大的市场，主要差距就在技术上，中国农资企业应该抛弃浮躁的心理，希望能有更多的像三宁一样的企业涌现。

正如单加文所言，农资行业面临全球化的竞争，未来的主战场将是技术的比拼，谁掌握了技术制高点，谁就赢得了农户。据记者了解，在金钛能单品的拉动下，尽管农资市场极其艰难，但三宁公司春季销量却出现了逆势增长。