标正公司总经理黄琦

　　2015年，坚决拥抱互联网的诺普信实施战略转型，先是由旗下标正公司打造分销平台农集网，再是田田圈应运而生，紧接着合并运营。标正在这波变革中经历了由分到合，再到现在的独立运营。经历互联网洗礼的新标正未来怎么发展？他们又让人有怎样的期待？记者采访了标正公司总经理黄琦。黄琦坦言，新标正始终坚持互联网化，将摆脱AK、CK的束缚，因地制宜、因时制宜地调整渠道模式，核心就是构建遥遥领先的农资分销平台。

　　记者：新标正新未来新精彩，这是标正对外发出的声音，经历互联网化改造后的新标正与以前相比，有哪些蜕变？

　　黄琦：对标正团队而言，我们都有一个共识就是积极拥抱互联网、始终坚持互联网化、应用互联网工具，因为互联网真实地给我们带来效率提高和便捷。如果我们今天复盘田田圈或农集网，我们仍然坚信这条路是对的。按照互联网公司的管理模式，新标正组织更加扁平化，自组织方式发展，人均效率显著提升，目前正在云南、陕西试点分公司，省公司的运营独立自主，充分授权让其探索出自己的模式。可以说经历互联网化洗礼后，现在的标正与过去有许多不同，标正人会灵活应用互联网工具，正在运营的满树红、美丽柑橘社群，线上学习与知识共享平台（标正加油站）就是典型的例子。营销上，新标正在今春市场上也有许多创新，样板店打造、营销微创新、社群、农场业务等。

　　新标正团队成立刚刚几个月，但是团队成员各个满怀激情，在不同的岗位上奉献着自己的智慧，从今年开局看业绩明显好于去年同期。

标正营销创新：产品上市会变成选“驸马”活动

　　记者：今年标正密集上市了多款产品，这些产品能为当前农业生产和农民带来哪些好处？标正未来在产品上进行怎样的布局？

　　黄琦：创新一直是诺普信坚持的事情，依托集团之力，标正一直致力于研发创新。几年前标正就针对次新化合物进行产品立项，特别是杀菌剂类产品，这些配方都具有前瞻性，开发出来的产品都顺应农药行业绿色、低毒、减施增效发展趋势。

　　今年标正向市场推出多款产品：妙欣、大榜、露立成、杰卡力、普洛森、一线歼、启胜等。

　　虽然标正的基因是在杀菌剂产品操作上，但是未来标正将会在杀虫剂、除草剂上都有布局。除草剂的市场容量巨大，标正未来都会积极布局，目前正在针对北方大田市场布局选择性除草剂，草甘膦和草铵膦复配的剂型进展也很顺利，相信很快就能面世。

　　除自主研发外，标正还力求与外企合作推出具有前瞻性的、解决农户痛点的全新化合物，与杜邦的合作就是很好的例子。

　　记者：新标正未来会怎样发展？渠道模式有无变化？

　　黄琦：对新标正团队而言，我们首先做到业绩逐年攀升，与此同时推出的产品要极具向心力，有大品、有品牌，管理上组织要极其简洁，层级缩减、效率提升，最终落实到人的层面，让标正的员工极度幸福。

　　渠道层面，标正未来发展的核心就是构建遥遥领先的农资分销平台，摆脱AK、CK的束缚，因地制宜、因时制宜地调整渠道模式，只要是观念相同、有未来性客户，都可能成为标正的合作伙伴。

标正打造“一欣一亿”项目的4个产品

　　记者：标正打造过诸如四大名捕水稻解决方案，在拜耳等外企依旧倡导作物解决方案的时候，标正如何进行聚焦和定位？

　　黄琦：标正不会做全作物的全程解决方案，目前还不切实际，目前标正专注于四种作物（苹果、水稻、柑橘、葡萄）关键生育期的解决方案，面向大种植户，制定性价比高的解决方案、套餐化销售。

　　采访结束时，黄琦表示，标正正在打造一支虎狼之师，先充实好自己的能力，未来不排除通过参控股的方式构建区域遥遥领先的农资分销平台。新标正未来成就如何，我们拭目以待。